近年來(lái)，讓拍賣行備受考驗(yàn)的不只是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)下行，拍品資源枯竭，更是擺在所有拍賣人面前的共同難題。拓展征集渠道、加強(qiáng)門(mén)類創(chuàng)新、挖掘拍品價(jià)值，各大拍賣行可謂殫精竭慮。對(duì)此，剛帶隊(duì)完成美國(guó)征集的中鴻信拍賣總經(jīng)理王士建也是感觸頗深，“國(guó)內(nèi)拍品資源緊張，導(dǎo)致一些拍品短時(shí)間內(nèi)重復(fù)上拍。其實(shí)效果不一定理想，海外征集和拓展就成為開(kāi)拓拍品資源的一大渠道”。

元 方從義 《列仙圖卷》（局部）

然而，事情并沒(méi)有想象中那么順利。從紐約、費(fèi)城到舊金山，“你們?cè)鐜啄陙?lái)就好了”，這是王士建赴美國(guó)征集聽(tīng)到最多的話。

“海外的拍品資源也已經(jīng)被挖掘得差不多了，還偶遇多家其他拍賣行的征集團(tuán)隊(duì)”，海外征集的難度和競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。因?yàn)榍》?0周年慶典拍賣，中鴻信此次征集收獲頗豐。王士建認(rèn)為，“藏家的鼎力支持，主要來(lái)自中鴻信多年來(lái)積累的品牌和信譽(yù)。從這次征集的情況來(lái)看，不管是書(shū)畫(huà)還是雜項(xiàng)，整體質(zhì)量都是不錯(cuò)的。除了古代、近現(xiàn)代的重量級(jí)作品外，瓷雜方面也有不錯(cuò)的收獲。這說(shuō)明藝術(shù)品資源還是有存量的，但這些渠道都有待于深挖”。

最令王士建感動(dòng)的是一幅十七八年前拍自中鴻信的齊白石《墨梅》，這件拍品是藏家聽(tīng)說(shuō)中鴻信20周年拍賣征集特意送過(guò)來(lái)的，當(dāng)年曾經(jīng)在朵云軒做過(guò)木版水印，而且有出版著錄，是一件傳承有序的作品。在王士建看來(lái)，這件拍品重現(xiàn)拍場(chǎng)，串聯(lián)起的不僅是20年的拍賣記憶，更是中鴻信與藏家的情誼見(jiàn)證。

除了拓展征集渠道，不少拍賣行在門(mén)類創(chuàng)新和細(xì)分方面不斷深耕細(xì)作?！爸续櫺旁谶@方面也有考慮，一些貼近藝術(shù)的門(mén)類可能去做，但增加新的門(mén)類要考慮到經(jīng)營(yíng)成本，短時(shí)間內(nèi)很難形成品牌和消費(fèi)群體的可能會(huì)被砍掉，尤其在目前的大環(huán)境下應(yīng)該更加務(wù)實(shí)。”王士建表示。

市場(chǎng)調(diào)整態(tài)勢(shì)依然延續(xù)，但從2016年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，5件拍品過(guò)億元，市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯回暖的跡象。王士建分析道，“這一輪調(diào)整已經(jīng)把之前的泡沫擠壓得差不多了，2016年秋拍，書(shū)畫(huà)板塊有好的反彈勢(shì)頭，但受追捧的都是生貨、奇貨，普品基本還是維持原來(lái)的調(diào)整行情。比如，我們2016年拍的一幅元代方從義《列仙圖卷》，為日本有鄰館舊藏，估價(jià)為80萬(wàn)-120萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)激烈爭(zhēng)奪最終以690萬(wàn)元成交，說(shuō)明經(jīng)過(guò)這一輪的調(diào)整，藝術(shù)家和市場(chǎng)都更加理性、成熟，那些流傳有序的、大開(kāi)門(mén)的優(yōu)秀拍品會(huì)有更好的市場(chǎng)價(jià)格和行情”。北京商報(bào)記者 徐磊

北京商報(bào)：2017年為中鴻信拍賣成立20周年，但在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域是近年才引發(fā)關(guān)注，如何看待這20年的品牌積累和作用？

王士建：全國(guó)范圍內(nèi)成立20年以上的拍賣行不超過(guò)5家，中鴻信是其中之一。但中鴻信的發(fā)展經(jīng)歷了很多波動(dòng)，前期布局可能以資產(chǎn)為主，近年來(lái)主營(yíng)方向有所變化。隨著新團(tuán)隊(duì)的搭建和投入，藝術(shù)品門(mén)類也有不錯(cuò)的成績(jī)，形成了一定的影響力。

從佳士得250周年拍賣，可以看出品牌信譽(yù)、專業(yè)運(yùn)營(yíng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力是巨大的。對(duì)于中鴻信來(lái)說(shuō)，從藏家群體到公司信譽(yù)，20年的品牌積累也是很重要的。這么多年的積淀會(huì)讓公司在拓展業(yè)務(wù)時(shí)更有優(yōu)勢(shì)。從今年中鴻信20周年的拍品征集中，就得到了業(yè)界很好地反饋、關(guān)注和支持，尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，這種優(yōu)勢(shì)更加凸顯。20年是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，要有新的創(chuàng)新思維和拓展，20周年慶典拍賣要用最大的可能和能力去做，但最終的結(jié)果還是要靠市場(chǎng)去證明。

北京商報(bào)：2016年古代書(shū)畫(huà)市場(chǎng)集中爆發(fā)，宋代曾鞏《局事帖》、清代蔣廷錫《百種牡丹譜》、元代任仁發(fā)《五王醉歸圖》、元代吳鎮(zhèn)《山窗聽(tīng)雨圖》接連突破億元大關(guān)，對(duì)這一現(xiàn)象如何看待？

王士建：古代書(shū)畫(huà)市場(chǎng)行情的上漲，不是一年兩年內(nèi)突然出現(xiàn)，而是已有多年的積累。首先，藏家更加成熟和穩(wěn)健，機(jī)構(gòu)收藏和企業(yè)收藏漸成規(guī)模，這對(duì)于藝術(shù)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是利好，它們會(huì)將目光轉(zhuǎn)向門(mén)檻更高的古代書(shū)畫(huà)。其次，市場(chǎng)調(diào)整的低谷期，也是藏家“吸貨”的時(shí)機(jī)。優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)品會(huì)有更大的升值空間，藏家的這種戰(zhàn)略性眼光已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)。再次，企業(yè)介入收藏，是文化積淀的體現(xiàn)，也是對(duì)沖貨幣貶值的資產(chǎn)配置。成功的范例會(huì)引發(fā)效仿，未來(lái)企業(yè)購(gòu)藏會(huì)成為一種趨勢(shì)。

北京商報(bào)：現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，關(guān)于古代書(shū)畫(huà)真?zhèn)舞b定的困擾依舊存在，天價(jià)拍品的出現(xiàn)能否帶動(dòng)整體古代書(shū)畫(huà)板塊的上揚(yáng)？

王士建：與以往相比，當(dāng)今社會(huì)的信息資料要豐富得多。除了目鑒，還有科學(xué)鑒定，書(shū)畫(huà)鑒定的總體水平也更高。古代書(shū)畫(huà)的藏家大都是系統(tǒng)收藏，對(duì)拍品有很好地認(rèn)識(shí)和判斷，絕不是沖動(dòng)或莽撞，一般會(huì)有專業(yè)的智囊團(tuán)隊(duì)，甚至有的收藏家的鑒定水平并不一定比業(yè)內(nèi)鑒定專家低。之所以能夠頻頻拍出高價(jià)，是因?yàn)槌霈F(xiàn)了更多有實(shí)力、有眼力的收藏家群體。如此一來(lái)，那些藝術(shù)水平高的、珍稀的、被市場(chǎng)低估的、市場(chǎng)空間巨大的古代書(shū)畫(huà)自然會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)。