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畢加索不僅會(huì)畫畫還會(huì)營銷 賣畫前先給畫商講故事
窮人有窮的原因,富人有富的理由。窮人為什么窮?富人為什么富?因?yàn)楦蝗藭?huì)講故事,而窮人不會(huì)。梵高與畢加索都是天才畫家,但畢加索生前就是故事大王,而梵高只會(huì)默默作畫,他們?nèi)松木秤鲇兄烊乐畡e:梵高是窮死的,而畢加索是富死的。
窮死的梵高
梵高生前窮愁潦倒,雖然一生畫了900多幅油畫,但有生之年只賣出過一幅畫,收入是400法郎……37歲的梵高選擇了死亡:最終開槍自殺了。梵高是窮死的。
相比于梵高,畢加索的人生燦爛輝煌。在其91歲辭世時(shí),畢加索留下了7萬多幅畫作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測(cè)算,畢加索的遺產(chǎn)總值達(dá)到395億元人民幣之巨。
同樣是畫家,為什么畢加索會(huì)如此之富有?原來,畢加索不僅是個(gè)繪畫天才,也是位營銷天才,更是個(gè)會(huì)講故事的金錢達(dá)人。
故事比畫值錢
每當(dāng)畢加索要出售他的畫之前,都會(huì)先辦畫展,然后召集大批熟識(shí)的畫商來聽他講故事。講作品的創(chuàng)作背景,講作品的創(chuàng)作意圖,講作品相關(guān)的故事。一幅畫想要賣得好,先要畫得好。可如果僅僅只是一幅畫,恐怕沒人愿意為它付出高價(jià)。人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了這個(gè)興趣,故事就值錢了,故事里的畫也就值錢了。這是一種產(chǎn)品“貨幣化”的過程,很多人不明就里,而天才的畢加索卻深諳此道。如今,價(jià)格昂貴的產(chǎn)品無不是有著生動(dòng)的品牌故事,而且這些品牌故事每天還在被創(chuàng)新地演繹。
畢加索也“刷臉”
據(jù)說,畢加索出名之后,即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什么?畢加索認(rèn)為,店主與其拿著支票去銀行兌換那么小額的一點(diǎn)現(xiàn)金,倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當(dāng)作藝術(shù)品,趕緊裝裱收藏起來,至少也是一件十分有意義的紀(jì)念品,說不定以后還能升值賣出去。于是,為了不花錢也能購物,畢加索就用支票去結(jié)賬,這就相當(dāng)于現(xiàn)在的名人“刷臉”。深諳品牌溢價(jià)原理
法國波爾多有座木桐·羅斯查爾德酒莊,出產(chǎn)的高級(jí)葡萄酒享譽(yù)世界。自1945年以來,莊主每年都會(huì)邀請(qǐng)眾多繪畫大師來為其設(shè)計(jì)酒標(biāo),其中就包括畢加索。但是畢加索并沒要酒莊付他錢,而是接受一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認(rèn)為,這批酒因?yàn)橘N上了自己設(shè)計(jì)的酒標(biāo),其價(jià)值必然會(huì)飆升。除了可以留下來自己喝,將來拿出去賣,也一定會(huì)有更高的溢價(jià)。由此可見,畢加索真是一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的理財(cái)高手。
畢加索玩轉(zhuǎn)社交商業(yè)
畢加索的全名,長(zhǎng)得恐怕連自己也未必記得住。但卻顯示畢加索家族本身就蘊(yùn)含著的現(xiàn)代商業(yè)基因。據(jù)說,畢加索家鄉(xiāng)的人在起名時(shí),除了會(huì)把祖先的名字加進(jìn)去,還喜歡把和自己關(guān)系親密的親友的名字加進(jìn)去,其真實(shí)目的是想拉近自己與對(duì)方的關(guān)系。在他們看來,構(gòu)建誠實(shí)可靠的人際關(guān)系無比重要。我們現(xiàn)在說,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是社交,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)是社交商業(yè),而社交商業(yè)的基礎(chǔ)就是互信。可見,畢加索天生具備社交商業(yè)的基因。
梵高是窮死的,畢加索是富死的。梵高窮的原因在于有生之年無法實(shí)現(xiàn)與他人的價(jià)值共享,而畢加索生前就實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)。
編輯:陳佳
關(guān)鍵詞:畢加索 不僅會(huì)畫畫 還會(huì)營銷 賣畫前 先給畫商 講故事