樂(lè)朗樂(lè)讀學(xué)習(xí)潛能開(kāi)發(fā)中心(簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)朗樂(lè)讀”)，是一家致力于幫助兒童克服讀寫(xiě)困難的機(jī)構(gòu)，它采用商業(yè)手段，既要解決機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，又要解決社會(huì)問(wèn)題。創(chuàng)始人蘭紫表示，樂(lè)朗樂(lè)讀是典型的社會(huì)企業(yè)模式。

　　據(jù)北京教科院的相關(guān)測(cè)試，讀寫(xiě)困難癥狀在中國(guó)大陸地區(qū)發(fā)生的幾率約為10％，按照這個(gè)比例，約有1500萬(wàn)名讀寫(xiě)困難兒童。

　　樂(lè)朗樂(lè)讀引入國(guó)外先進(jìn)教學(xué)方法，并結(jié)合本土實(shí)際，研發(fā)自身的教學(xué)體系，為中國(guó)的孩子們服務(wù)。

　　“剛開(kāi)始做市場(chǎng)的時(shí)候，遇到了很多困難。首先，家長(zhǎng)與老師的不認(rèn)可，有人認(rèn)為讀寫(xiě)困難出現(xiàn)是老師的責(zé)任，也有人認(rèn)為是家長(zhǎng)沒(méi)帶好孩子，或者孩子沒(méi)好好學(xué)，責(zé)任非?；煜J(rèn)同讀寫(xiě)困難這個(gè)概念的人很少。”蘭紫介紹。

　　后來(lái)，認(rèn)同樂(lè)朗樂(lè)讀理念的人越來(lái)越多，不少家長(zhǎng)送孩子來(lái)接受讀寫(xiě)教育。

　　樂(lè)朗樂(lè)讀的模式是企業(yè)模式，兒童接受這家機(jī)構(gòu)的教育，家長(zhǎng)要付費(fèi)。蘭紫說(shuō)，只有獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，機(jī)構(gòu)才能持續(xù)下去。但做這樣的事，究竟有沒(méi)有商機(jī)？

　　“我認(rèn)為，在中國(guó)很難找到像樂(lè)朗樂(lè)讀這樣這么好的商業(yè)機(jī)會(huì)了，它是獨(dú)一無(wú)二的。全國(guó)有1500萬(wàn)讀寫(xiě)困難兒童，這難道不是一個(gè)很好的商機(jī)嗎？”蘭紫說(shuō)。

　　樂(lè)朗樂(lè)讀招聘教師只招兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的:心理學(xué)專(zhuān)業(yè)和教育專(zhuān)業(yè)，而且必須工作過(guò)兩到三年，在小學(xué)里面教過(guò)學(xué)生或在心理所里面輔導(dǎo)過(guò)小學(xué)生才可以。符合條件的教師受聘之后，還要接受樂(lè)朗樂(lè)讀的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，然后就可以上崗了。

　　員工待遇方面，教師的最高月薪是6000元至7000元左右，最低的是3000多元，保險(xiǎn)都有。蘭紫說(shuō)，員工薪資占到機(jī)構(gòu)總支出的30％左右。

　　除了學(xué)費(fèi)，樂(lè)朗樂(lè)讀的另一個(gè)收入來(lái)源是尋找投資。樂(lè)朗樂(lè)讀做得很透明。比如，獲得一筆70萬(wàn)美元的投資之后，樂(lè)朗樂(lè)讀與投資公司簽協(xié)議，這個(gè)協(xié)議打印在紙上大約有一尺多厚，含中英雙語(yǔ)，詳細(xì)列舉了機(jī)構(gòu)這兩年將用這70萬(wàn)美元做什么，細(xì)到買(mǎi)一個(gè)筆記本多少錢(qián)都有，還包括百分之多少用于推廣、教學(xué)和維護(hù)等。

　　樂(lè)朗樂(lè)讀幫助了很多貧困學(xué)生。此外，還去過(guò)未成年犯管教所做義務(wù)幫教。

　　有意思的是，樂(lè)朗樂(lè)讀幫助貧困生的方式采用的是社會(huì)企業(yè)領(lǐng)域的“交叉補(bǔ)貼”方式。

　　什么是交叉補(bǔ)貼？舉例來(lái)說(shuō)，香港有一家致力于讀寫(xiě)困難的兒童基金會(huì)，孩子來(lái)上課是依據(jù)家庭年收入來(lái)收費(fèi)的。比如，年收入是10萬(wàn)元，需要每小時(shí)付1000元的費(fèi)用；如果年收入是5萬(wàn)元，需要付每小時(shí)300元的費(fèi)用；如果年收入在香港的社保線(xiàn)以下，就可以免費(fèi)上課。

　　“通過(guò)多收收入高群體的費(fèi)用，補(bǔ)貼收入低群體，讓機(jī)構(gòu)正常運(yùn)營(yíng)，這就是交叉補(bǔ)貼，這也是社會(huì)企業(yè)一個(gè)非常完美的運(yùn)作方式。”蘭紫說(shuō)，“通過(guò)計(jì)算，每周我們可以在5個(gè)孩子中減免其中一個(gè)的費(fèi)用。”

　　樂(lè)朗樂(lè)讀發(fā)展得很好，其讀寫(xiě)困難改善方法獲得了國(guó)家ISO9001的認(rèn)證。蘭紫說(shuō)，如果采用加盟模式，降低加盟成本，樂(lè)朗樂(lè)讀就能將分支機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)到偏遠(yuǎn)地區(qū)，惠及當(dāng)?shù)氐呢毨和?/p>

　　“我們會(huì)用大概5年的時(shí)間讓樂(lè)朗樂(lè)讀成為一個(gè)全國(guó)性的旗艦店，未來(lái)在5年之內(nèi)會(huì)有大概四五個(gè)城市有我們的分支機(jī)構(gòu)，這樣，我們每年就能完成1500萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。”蘭紫說(shuō)。