采石榴、摘葡萄、下秋梨；吃蟹、飲茶、打棗。8月21日，爭秋奪夏之尾，拼多多適時推出“在線時長”達(dá)24天的“超級農(nóng)貨節(jié)”，橫跨處暑、白露兩個“春華秋實”的重要節(jié)氣，覆蓋全國20萬款農(nóng)產(chǎn)品、超10萬家涉農(nóng)店鋪。

即日起，自北向南，從遼寧盤錦大米、山東青島大蝦，到江西萬年貢米、廣西螺螄粉、云南勐海普洱茶、賓川軟籽石榴；自西向東，從四川西昌陽光玫瑰、陜西大荔冬棗、周至獼猴桃，到長三角大閘蟹、福建平和蜜柚……諸多優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品都將陸續(xù)在拼多多上迎來屬于它們的銷售主場。

自2019年8月起，拼多多已連續(xù)四年舉辦農(nóng)貨節(jié)，輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個、2021年的逾1100個擴展至如今的近2000個。今年，“超級農(nóng)貨節(jié)”將一如既往堅持對農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，撬動百億補貼、萬人團、直播等頻道及搜索的扶持資源，依托定位于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直播的“百產(chǎn)計劃”以及聯(lián)合湖北、云南等省近十個縣（市）開展的助農(nóng)直播，拉動優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)區(qū)的銷售，提升品牌農(nóng)貨、地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的聲譽和影響力。

以 “超級農(nóng)貨節(jié)”為起點，下半年，在柑橘、蘋果、芒果等“超級單品”的基礎(chǔ)上，該平臺還將圍繞石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，打造一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級農(nóng)貨”。

▲拼多多已第四年舉辦農(nóng)貨節(jié)大促，用戶只要打開拼多多App,搜索“農(nóng)貨節(jié)”即可進(jìn)入專題頁面。

“好農(nóng)貨不僅要產(chǎn)出來，更要賣出去。我們以農(nóng)起家，以‘農(nóng)地云拼’的模式推動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的大規(guī)?！a(chǎn)消對接’，一直以來都是平臺的工作重點，每年一度的農(nóng)貨節(jié)更是有效的抓手之一?！逼炊喽噢r(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人表示，今年將為農(nóng)貨節(jié)累計投入15億資源，扶持“南果北糧”直連8.8億平臺用戶，助農(nóng)戶、消費者和商家共享秋收的喜悅。

打造一批“超級農(nóng)貨”

處暑見紅棗，秋分打凈了。8月下旬的陜西大荔，冬棗就像作家路遙描寫的那樣，是“在黃葉綠葉間像瑪瑙似的閃耀著紅艷艷的光亮”。

“我和棗子都準(zhǔn)備好了！”今年農(nóng)貨節(jié)，27歲的楊棟再度把他從小吃到大的大荔冬棗送進(jìn)了主會場，帶著他父母以及周邊棗農(nóng)對新產(chǎn)季的無限期待。上個產(chǎn)季，他在拼多多上銷出了近100萬斤冬棗。

小楊的冬棗兩度入選農(nóng)貨節(jié)，不僅因為那是皮薄核小的地標(biāo)產(chǎn)品。飛機機械專業(yè)畢業(yè)的他，把學(xué)到的本領(lǐng)全用到了棗子上，分揀這些“小金蛋”就和檢查飛機一樣嚴(yán)苛。“如此，我們的棗子才能‘起飛’，飛往全國各地?！睏顥澱f。

▲從樹尖到舌尖，“西昌葡萄”將登陸拼多多第四屆農(nóng)貨節(jié)，以實惠的價格讓千家萬戶一品陽光玫瑰的美味。衛(wèi)疆｜攝

在巴蜀之地，川渝山貨也正等待農(nóng)貨節(jié)的加持。“今年，我們做足了準(zhǔn)備?！鞑咸选@個地標(biāo)涉及的西昌市下轄24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?nèi)慷加胁韶浕蚨▓@。只要訂單一來，我們就立刻安排采摘、發(fā)貨，保證把這鮮甜從樹尖送到舌尖?！弊鳛檗r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，鄭磊在拼多多上銷售近些年聞名遐邇的葡萄明星——陽光玫瑰。

這是一種原產(chǎn)自日本的青提，過去因國內(nèi)市場鮮有銷售，價格昂貴。而當(dāng)它被引種至“老天爺賞葡萄吃”的西昌，栽種在光熱資源充足、溫差小、蟲害少的山區(qū)，便生長得格外叫人歡喜。近些年，借助“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的上行通道以及百億補貼的資源扶持，這顆西昌葡萄“甜”出大山，成為尋常家庭喜愛的國民水果。

與“中國棗鄉(xiāng)”大荔、“中國晚熟葡萄之鄉(xiāng)”西昌等知名產(chǎn)區(qū)不同，云南賓川是今年首次參與農(nóng)貨節(jié)的產(chǎn)區(qū)“新貴”。地處金沙江干熱河谷，賓川出產(chǎn)的陽光玫瑰，香甜可口；培育的軟籽石榴個大、質(zhì)優(yōu)、味美。在四川會理石榴成功“拼”出圈之后，賓川會成為下一個會理嗎？為助力賓川石榴“賣全國”，農(nóng)貨節(jié)期間，拼多多將落地助農(nóng)直播、資源傾斜等一系列舉措。

據(jù)拼多多“農(nóng)貨節(jié)”負(fù)責(zé)人介紹，“超級農(nóng)貨節(jié)”是下半年農(nóng)產(chǎn)品線上銷售旺季的開端，以此為起點，平臺將針對石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，圍繞特色鮮明、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好的地標(biāo)產(chǎn)區(qū)，打造一批應(yīng)季銷量過億件、增長較快的“超級單品”。由于“拼”的模式能從時空兩個維度匯聚和激發(fā)需求，容易出現(xiàn)爆款農(nóng)貨，截至2021年年底，拼多多平臺單品訂單量10萬+的農(nóng)產(chǎn)品爆款超過了6000款，單品銷量超100萬單的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到50余款，一批“小產(chǎn)區(qū)”水果成為國民水果。

農(nóng)貨直播：破解消費信任難題

在打造“超級農(nóng)貨”的道路上，農(nóng)貨直播正在發(fā)揮越來越大的作用。

“歡迎各位茶友來到直播間，今天是‘景邁大樹茶’專場?！?月19日，直播鏡頭中的李玉萍一邊向網(wǎng)友介紹勐海普洱茶，一邊端著熱氣騰騰的茶杯向大家展示。盡管眼下正值傳統(tǒng)茶業(yè)的銷售淡季，但李玉萍的直播倉庫卻一片火熱。作為今年首次參加“超級農(nóng)貨節(jié)”的直播商家，他們團隊提前準(zhǔn)備了多個品類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

云南勐海是聞名世界的產(chǎn)茶重鎮(zhèn)，正宗的勐海普洱，價格遠(yuǎn)高于一般的農(nóng)產(chǎn)品?！叭绾巫屜M者相信我？”這曾是李玉萍在線上銷售普洱的難點，而直播讓她一點一滴收獲了用戶的信任。

▲ 參加“超級農(nóng)貨節(jié)”后，李玉萍正在用心直播。閔杉｜攝

“起初，在鏡頭前精準(zhǔn)推介產(chǎn)品對我而言并不容易。我就從如何注水、如何泡茶開始講解?！崩钣衿颊J(rèn)為，專業(yè)的講解會吸引新客，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會吸引復(fù)購。“以前我們只管做茶，銷售全靠各地經(jīng)銷商，鮮少得到消費者的直觀反饋。但通過直播，我們能快速看到市場反應(yīng)并迅速對產(chǎn)品做出調(diào)整。”目前，李玉萍經(jīng)營的店鋪回購率極高，用戶在直播間的平均停留時長達(dá)到1小時以上。

據(jù)了解，“超級農(nóng)貨節(jié)”期間，拼多多將向農(nóng)產(chǎn)品直播傾斜包括直播培訓(xùn)、流量等在內(nèi)的扶持資源，鼓勵更多新農(nóng)人走進(jìn)直播間，展示、推介產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)區(qū)，讓品質(zhì)農(nóng)貨被更多人看見及信任。其中，定向扶持農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直播項目“百產(chǎn)計劃”將每日一播，助力農(nóng)戶及時出貨，兌現(xiàn)豐收的喜悅。

“目前，側(cè)重知識普及的科普播、人設(shè)型主播的個性播是最受平臺用戶歡迎的兩種直播方式?！逼炊喽唷稗r(nóng)貨節(jié)”負(fù)責(zé)人表示，今年上半年，通過直播頻道銷售的農(nóng)產(chǎn)品金額是去年同期的四倍?！稗r(nóng)貨節(jié)期間正值秋收，直播這一新模式應(yīng)用于豐收的田間地頭，或?qū)ⅰa(chǎn)’出更多爆款農(nóng)貨?！?/p>

此前，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所發(fā)布《中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售市場暨重點單品分析報告》指出，“超級單品”通過集約化、規(guī)?；?yīng)顯著降低農(nóng)產(chǎn)品上行成本，而新電商平臺的新技術(shù)、新模式應(yīng)用，推動優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的加速發(fā)展，是催生“超級單品”的新引擎。

從“最初一公里”到“產(chǎn)前一公里”

農(nóng)貨節(jié)，拼多多迄今已舉辦四屆。據(jù)悉，今年的“超級農(nóng)貨節(jié)”，是持續(xù)天數(shù)最久，產(chǎn)區(qū)規(guī)模、補貼力度最大的一屆。

國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國夏糧產(chǎn)量連創(chuàng)新高，今年上半年達(dá)到2948億斤，實現(xiàn)增產(chǎn)豐收。在疫情防控常態(tài)化的背景下，“三農(nóng)”的壓艙石作用進(jìn)一步凸顯。為助力農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)又豐收，早在2019年8月，拼多多就籌劃打造一場真正屬于廣大農(nóng)戶和數(shù)億農(nóng)產(chǎn)品消費者的電商節(jié)日。

起初，依托“農(nóng)地云拼”的模式，拼多多發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品銷售的“最初一公里”，打通了原產(chǎn)地直發(fā)的通路，使得新鮮農(nóng)貨的最佳賞味期限不再浪費于多重分銷與冗長運輸之中。此后，順應(yīng)消費者從“有沒有”到“好不好”的需求，拼多多農(nóng)貨節(jié)不斷升級。農(nóng)貨供應(yīng)既保數(shù)量，也要保多樣、保質(zhì)量，開始深入“產(chǎn)前一公里”，推動農(nóng)產(chǎn)品的品種培優(yōu)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及品質(zhì)提升。

比如，被此次“超級農(nóng)貨節(jié)”翻牌子的煙薯25號是煙臺農(nóng)科院選育的優(yōu)質(zhì)烤薯品種。“煙薯25號使用的是煙臺農(nóng)科院授權(quán)的脫毒種苗。同時，我們要求種植戶必須起壟、深耕、覆膜，以科學(xué)的方式進(jìn)行種植，從‘源頭’保證食味與品質(zhì)?！币籍€地瓜創(chuàng)始人劉朝麗表示。

青島大蝦是另一款從種苗這一產(chǎn)前環(huán)節(jié)開始抓質(zhì)量的農(nóng)貨節(jié)“重補”產(chǎn)品。過去，青島大蝦產(chǎn)業(yè)以本土的中國對蝦為主要品種，病害率高、產(chǎn)量少、價格貴。近年來，當(dāng)?shù)匾劳兄袊Ｑ蟠髮W(xué)、黃海水產(chǎn)研究所等一批涉海院校，不斷加碼科研力量，使得國產(chǎn)蝦苗這一“卡脖子”難題取得了突破性的進(jìn)展。

“青島蝦吃海鮮長大，竹節(jié)蝦的餌料一般是‘海沙子’、蛤蜊等貝類小海鮮。南美白對蝦進(jìn)入高速成長期以后則喂食鱈魚肉。”為“超級農(nóng)貨節(jié)”供應(yīng)青島大蝦的95后“新農(nóng)人”崔成龍說，“環(huán)境好、種苗好、吃得好，不打藥，這是以大蝦為代表的青島水產(chǎn)品質(zhì)突出的重要原因”。

而在江蘇昆山，今年首次參加農(nóng)貨節(jié)的大閘蟹品牌今錦上亦狠抓標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。比如，他們實現(xiàn)了不同大閘蟹規(guī)格的機械化分揀，二兩母蟹還是三兩公蟹，機器分得清清楚楚。同時，他們引入機械設(shè)備取代捆蟹師，使用符合食品級別要求的繩子進(jìn)行機器捆扎，從而保證“足斤足兩”，且過程可追蹤、可溯源。

據(jù)了解，為助力農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新對接大市場，帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化和組織化，“超級農(nóng)貨節(jié)”期間，“百億補貼”對品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的單筆補貼最高接近60元，而補貼額度則普遍超過30%。

“除了此次‘超級農(nóng)貨節(jié)’，拼多多還將通過‘尋鮮中國 多多好農(nóng)貨’等長期項目，發(fā)現(xiàn)、選擇、培育更多有潛力、有口碑的產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)品，帶動新農(nóng)人將更多小品種做成大產(chǎn)業(yè)，用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興。”拼多多農(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人表示。