臨近中午，剛從廣州市增城區(qū)果場(chǎng)中新鮮采摘下的妃子笑被運(yùn)到了何偉琪的公司里，經(jīng)過(guò)緊張的分揀、打包后，妃子笑被裝進(jìn)印有“增城荔枝”特定標(biāo)識(shí)的紙箱中。這是何偉琪等一批“90后”共同成立的“荔枝聯(lián)盟”統(tǒng)一定制的紙箱，聯(lián)盟成員都可用這種包裝設(shè)計(jì)發(fā)貨。與普通商家所賣的荔枝不同，紙箱內(nèi)裝著的妃子笑最小的果也重達(dá)20g以上，妃子笑綠中透紅、果肉飽滿、口味酸甜，這是真正的增城荔枝——中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品應(yīng)有的模樣。何偉琪預(yù)計(jì)，自己的拼多多店鋪，今年荔枝能銷500萬(wàn)元以上，較去年翻一番。

何偉琪所在的增城，屬于“超一線城市”廣州市的一個(gè)區(qū)，是全國(guó)著名的荔枝之鄉(xiāng)，“中國(guó)荔枝郵票”原發(fā)地。荔枝聯(lián)盟的發(fā)起，是這群“90后”為整合電商資源、拓展本地荔枝銷路、打造本土品牌所作出的努力。

▲廣州增城的妃子笑荔枝，背景是荔枝聯(lián)盟設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝。 攝影｜展昭

“桃園結(jié)義”后他們把增城荔枝賣爆了

近年，以拼多多為代表的涉農(nóng)電商興起，帶動(dòng)了年輕人們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的潮流?；氐郊亦l(xiāng)賣農(nóng)貨，幫助家鄉(xiāng)打造本土的農(nóng)產(chǎn)品品牌成了新農(nóng)人們共同的心愿。何偉琪、陸世澤也在2020年后回到了家鄉(xiāng)增城，想要將當(dāng)?shù)氐娜^產(chǎn)品——荔枝，通過(guò)電商平臺(tái)銷售到全國(guó)各地，進(jìn)一步打響增城荔枝的名頭。

就像《三國(guó)演義》“劉關(guān)張”桃園結(jié)義一樣，2021年5月，何偉琪、陸世澤、倪澤斌等“90后”也坐到了同一張飯桌上，“結(jié)義”謀劃增城荔枝農(nóng)業(yè)電商的構(gòu)想。

“老樹(shù)的糯米糍，味道真的很難忘?！弊鳛橐粋€(gè)土生土長(zhǎng)的廣州增城人，何偉琪對(duì)家鄉(xiāng)荔枝的品質(zhì)打心眼兒里認(rèn)同：“在電商平臺(tái)上，哪怕賣得貴一些，肯定也會(huì)受到消費(fèi)者的追捧?！敝皇?，阻力不小：傳統(tǒng)的果園習(xí)慣于線下的分銷渠道；不少村子快遞物流尚未暢通；市場(chǎng)上打著“增城荔枝”名頭的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格混亂……

“本地的電商資源配套比較落后了。”做電商運(yùn)營(yíng)出身的陸世澤也有著同樣的感慨，“貨品、供應(yīng)鏈、快遞，都是‘硬茬兒’?！?/p>

倪澤斌是廣東汕頭人，2010年后，便在增城定居，十分認(rèn)可增城荔枝的品質(zhì)。“農(nóng)業(yè)電商確實(shí)是當(dāng)時(shí)的風(fēng)口，而本地的荔枝產(chǎn)品潛力十足，如果能夠抱團(tuán)式地推廣銷售，前景可觀?！?/p>

三個(gè)年輕人，搭起了荔枝聯(lián)盟的“草臺(tái)班子”。緊接著，當(dāng)年的荔枝銷售旺季便開(kāi)始了。

荔枝聯(lián)盟正式成立后，為打通增城地區(qū)的各種資源，何、陸、倪三人開(kāi)始組團(tuán)考察、游說(shuō)本地優(yōu)質(zhì)的果場(chǎng)、包材供應(yīng)商以及物流企業(yè)等。在聽(tīng)到“抱團(tuán)取暖”“打造更好的增城荔枝”等說(shuō)法后，他們也非常愿意加入?！八麄円矃捑肓藷o(wú)序競(jìng)爭(zhēng)?！焙蝹ョ鞅硎尽?/p>

就這樣，貨源、物流、供應(yīng)鏈都被打通了，三人也各自上線了拼多多店鋪，主打增城荔枝中的桂味、糯米糍等品類。“選擇平臺(tái)我們也有自己的考量”，陸世澤表示，由于自己此前便在電商行業(yè)摸爬滾打，知道拼多多在農(nóng)產(chǎn)品銷售上已形成了優(yōu)勢(shì)?！捌炊喽鄬?duì)農(nóng)產(chǎn)品的支持幫扶力度最大，消費(fèi)者們也會(huì)更傾向于通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去購(gòu)買高性價(jià)比的農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

2021年恰逢難得的荔枝大年，本地荔枝產(chǎn)量大增、價(jià)格也更加親民，三人的荔枝一下“賣爆”了。何偉琪的拼多多店鋪，兩個(gè)單品拼單數(shù)量均為“10萬(wàn)+”，僅20天左右，店鋪的GMV就達(dá)到了200萬(wàn)元，“今年店鋪的GMV將奔著500萬(wàn)元的目標(biāo)邁進(jìn)?！?/p>

“做一個(gè)好的荔枝品牌，絕對(duì)不是打造一個(gè)店鋪爆品就完事?！标懯罎烧f(shuō)，在茂名高州根子鎮(zhèn)，他們看到當(dāng)?shù)馗鞔宕蹇诰陀姓疇款^、快遞公司合作建造的集散中心，對(duì)農(nóng)民從田間地頭采摘的荔枝進(jìn)行收購(gòu)、打包、冷藏、銷售。不僅如此，當(dāng)?shù)剡€經(jīng)常開(kāi)展一些農(nóng)產(chǎn)種植、銷售知識(shí)的講座，電商平臺(tái)的小二也會(huì)到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行運(yùn)營(yíng)分享。對(duì)農(nóng)民而言，這真正打通了產(chǎn)銷的全流程。

增城新農(nóng)人的“三五計(jì)劃”

拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，“新新農(nóng)人”成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，具備高學(xué)歷，懂經(jīng)營(yíng)懂管理，擅長(zhǎng)整合產(chǎn)業(yè)上下游等群體特點(diǎn)。他們積極回饋家鄉(xiāng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，已成為全面推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的嶄新力量。

在廣州增城，以何偉琪、陸世澤、倪澤斌為代表的“90后”新農(nóng)人們無(wú)疑已經(jīng)走在這條路上?！皬耐獾貧w來(lái)后，我們意識(shí)到，打造增城荔枝品牌還有很長(zhǎng)一段路要走?！焙蝹ョ鹘榻B，由于此前他們?cè)谄炊喽嗥脚_(tái)上打造了爆款，不少當(dāng)?shù)厝硕颊J(rèn)可荔枝聯(lián)盟的運(yùn)作模式。截至目前已有十幾個(gè)優(yōu)秀的果場(chǎng)加入聯(lián)盟，為聯(lián)盟商家提供品質(zhì)良好的增城荔枝，聯(lián)盟中的商家在拼多多上開(kāi)的店鋪數(shù)量也已接近20家。

拓展聯(lián)盟成員的同時(shí)，荔枝聯(lián)盟還按照不同荔枝的品類，就果徑、果重等參數(shù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置，確保荔枝聯(lián)盟內(nèi)商家們賣出的荔枝物美價(jià)優(yōu)?！俺吮仨毷窃龀潜镜毓?，桂味的單果重量必須大于18g，糯米糍的單果重量必須大于28g。”倪澤斌介紹，今年他們還將單果重量超過(guò)40g的荔枝定位特級(jí)果，專門準(zhǔn)備了禮聯(lián)包裝，“聯(lián)盟有了統(tǒng)一的銷售標(biāo)準(zhǔn)，這樣，商家們不會(huì)以次充好，避免內(nèi)卷和價(jià)格戰(zhàn)，大家做生意就省心了?！?/p>

▲荔枝聯(lián)盟的果場(chǎng)內(nèi)，農(nóng)戶們正在采摘荔枝 攝影｜增城荔枝聯(lián)盟

這還只是荔枝聯(lián)盟推進(jìn)增城荔枝品牌化的一小步?！叭陜?nèi)我們將注冊(cè)一個(gè)聯(lián)盟公司，進(jìn)行統(tǒng)一的品牌化建設(shè)和營(yíng)銷推廣。”倪澤斌表示，未來(lái)五年內(nèi)，荔枝聯(lián)盟還將建設(shè)一個(gè)屬于自己的試驗(yàn)基地，并開(kāi)始嘗試采用生產(chǎn)線的模式去對(duì)荔枝進(jìn)行加工包裝。

對(duì)于增城荔枝的未來(lái)，倪澤斌說(shuō):“希望以后的消費(fèi)者吃到荔枝就會(huì)想起增城，就像是喝茶會(huì)想到西湖龍井一樣?！?/p>

近幾年來(lái)，像何偉琪一樣的年輕人還有很多，他們通過(guò)電商提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步打響了會(huì)理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌，呈現(xiàn)出“一品一星”的現(xiàn)象。其中不少農(nóng)產(chǎn)品上線了拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道。截至目前，累計(jì)已有近4萬(wàn)款優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨被“百億補(bǔ)貼”。

據(jù)悉，拼多多平臺(tái)上的95后“新新農(nóng)人”數(shù)量已從2019年的2.97萬(wàn)，增長(zhǎng)到2021年10月底的超12.6萬(wàn)。拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拼多多將持續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)方面的資金、人力的投入力度，結(jié)合“新新農(nóng)人”的知識(shí)結(jié)構(gòu)和群體特性，建立有針對(duì)性的電商運(yùn)營(yíng)課程，培養(yǎng)更多“新新農(nóng)人”。