近日，繼在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地端完成攻城略地后，一畝田啟動(dòng)“旭日計(jì)劃”：要用3年時(shí)間“摸底”全國(guó)300個(gè)城市30萬(wàn)批發(fā)商，把數(shù)據(jù)觸手伸向產(chǎn)業(yè)鏈中游的批發(fā)市場(chǎng)。

“以數(shù)字化賦能農(nóng)產(chǎn)品流通的道路依然是漫漫征途，但初心已定，便會(huì)矢志不渝。農(nóng)業(yè)的星辰大海中，一畝田注定要做一只海燕，在不斷的去挑戰(zhàn)波濤巨浪，只為迎接旭日東升、破曉而出?！币划€田CEO鄧錦宏說(shuō)。

此前，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)表明，農(nóng)產(chǎn)品的大宗批發(fā)流通到2025年仍將占據(jù)85%的市場(chǎng)份額。未來(lái)，批發(fā)市場(chǎng)仍將是農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的最大渠道，沒有之一。

但是，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)流通體系下，以產(chǎn)地直達(dá)一級(jí)批市場(chǎng)為主，二級(jí)市場(chǎng)從一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨，然后各種轉(zhuǎn)包，最終到消費(fèi)者手里。如何能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉、層級(jí)壓縮，讓更多的產(chǎn)地貨源可以直接到達(dá)更多下沉市場(chǎng)，為生產(chǎn)者提供更多出貨選擇？其次，對(duì)很多產(chǎn)地貨主來(lái)說(shuō)，不敢去市場(chǎng)賣貨，擔(dān)心行情波動(dòng)導(dǎo)致虧損，擔(dān)心找不到誠(chéng)信檔口合作。如何能解決貨主憂慮，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定收益？另外，對(duì)很多農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)來(lái)說(shuō)，區(qū)域品牌的拓展同樣需要市場(chǎng)體系的支撐。

帶著對(duì)這些問(wèn)題的思考，作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺(tái)，2018年，一畝田正式開啟以數(shù)字化賦能批發(fā)市場(chǎng)的代賣業(yè)務(wù)，為貨主建立了一條從產(chǎn)地直通批發(fā)市場(chǎng)的賣貨“高速公路”，并已實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)54個(gè)市場(chǎng)、3000個(gè)檔口、日均在售全品類貨物近3000噸的成績(jī)。2020年更是實(shí)現(xiàn)土豆銷售20萬(wàn)噸、辣椒銷售1.5萬(wàn)噸，在土豆、辣椒、萵筍、西藍(lán)花等多個(gè)單品銷售量實(shí)現(xiàn)全國(guó)領(lǐng)先。

即使面臨這樣的成績(jī)，一畝田仍不滿足。

3年之后，站在鄉(xiāng)村振興的歷史起點(diǎn)，一畝田選擇繼續(xù)深耕代賣業(yè)務(wù)這條艱難而正確的路：?jiǎn)?dòng)“旭日計(jì)劃”，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)、人力投入，預(yù)計(jì)用3年的時(shí)間，面向全國(guó)超300個(gè)城市的30萬(wàn)名批發(fā)商、經(jīng)銷商進(jìn)行地毯式拓展，邀請(qǐng)其入駐一畝田代賣，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)全年累計(jì)銷售各類農(nóng)產(chǎn)品近千億元。

“‘旭日計(jì)劃’就是要在我們現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上搭建起范圍更廣、規(guī)模更大的數(shù)字化代賣平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)和技術(shù)手段幫助貨主解決怎么賣、賣給誰(shuí)、放心賣等問(wèn)題，貨主可以自由免費(fèi)對(duì)接全國(guó)市場(chǎng)。最終目標(biāo)是搭建起產(chǎn)地直通全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以通過(guò)一畝田代賣免費(fèi)找檔口，一鍵賣全國(guó)?！币划€田CEO鄧錦宏說(shuō)。

可以說(shuō)，“旭日計(jì)劃”的初心還是秉承著一畝田“讓每一畝田更有價(jià)值”的使命，那如此龐大的市場(chǎng)代賣網(wǎng)絡(luò)如何服務(wù)產(chǎn)地貨主？可以從幾個(gè)方面來(lái)看。

1.打造農(nóng)業(yè)版的“知乎”：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售的智能問(wèn)診系統(tǒng)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者也總會(huì)面臨各種疑問(wèn)，目前市場(chǎng)什么產(chǎn)品最暢銷，我應(yīng)該種什么？2萬(wàn)畝沙糖桔上市，哪個(gè)市場(chǎng)走貨快？希森土豆，哪里行情最好？發(fā)貨至新發(fā)地，需要怎么做貨，標(biāo)準(zhǔn)如何？

面對(duì)這些問(wèn)題，一畝田用“市場(chǎng)消息”頻道為所有的產(chǎn)地貨主提供了咨詢平臺(tái)，一畝田分布在全國(guó)各地批發(fā)市場(chǎng)端的市場(chǎng)服務(wù)人員，將根據(jù)自身的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)情況對(duì)所有的問(wèn)題“問(wèn)診把脈”，并給出專業(yè)解答，為貨主下一步的賣貨決策提供權(quán)威指導(dǎo)。

2.搭建數(shù)字化市場(chǎng)對(duì)接平臺(tái)：覆蓋全國(guó)30萬(wàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),讓流通更高效

“旭日計(jì)劃”將建立覆蓋全國(guó)30萬(wàn)批發(fā)商的全品類代賣網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)一畝田“找檔口”頻道，為產(chǎn)地生產(chǎn)者建立直通批發(fā)市場(chǎng)的數(shù)字化“高速公路”，貨主可以通過(guò)線上平臺(tái)免費(fèi)聯(lián)系所有的檔口老板。如果以前產(chǎn)地貨源主要發(fā)往新發(fā)地之類的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，那“旭日計(jì)劃”將通過(guò)對(duì)“下沉市場(chǎng)”的拓展，讓有實(shí)力的批發(fā)商都可以脫穎而出，讓貨主有更多的選擇機(jī)會(huì)。

同時(shí)，平臺(tái)的多項(xiàng)數(shù)字應(yīng)用也將極大的降低貨主的信任成本。所有的發(fā)貨流程都通過(guò)線上平臺(tái)的貨源追蹤體系、電子賬單系統(tǒng)、交易可視化系統(tǒng)等數(shù)字化手段，實(shí)現(xiàn)全流程公開透明。貨主只需要坐在家里，一部手機(jī)就可以查看車到哪里了、什么時(shí)候售賣、賣給了誰(shuí)、價(jià)格如何等等。

3.建立大數(shù)據(jù)智能調(diào)度中心：哪里賺錢發(fā)哪里

全國(guó)這么多市場(chǎng)，貨主應(yīng)如何選擇，賣到哪個(gè)市場(chǎng)收益更好呢？一畝田將這個(gè)問(wèn)題交給了大數(shù)據(jù)。

布局全國(guó)的30萬(wàn)產(chǎn)品售賣端口都是大數(shù)據(jù)來(lái)源，這些數(shù)據(jù)包括走貨量、行情、在售車次、售賣標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格預(yù)測(cè)等等，通過(guò)對(duì)海量數(shù)據(jù)的分析，形成對(duì)區(qū)域供需關(guān)系短周期、長(zhǎng)周期的預(yù)測(cè)，并依據(jù)貨主所在區(qū)域的產(chǎn)地價(jià)格、品種、規(guī)格等數(shù)據(jù)，進(jìn)行智能發(fā)貨推薦，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的靈活調(diào)度。比如新疆核桃老板可能平常只在烏魯木齊銷售，在給一畝田發(fā)出其售賣意向后，平臺(tái)大數(shù)據(jù)會(huì)依據(jù)其產(chǎn)地的核桃價(jià)格、品種等數(shù)據(jù)，綜合全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)的行情、產(chǎn)地距離等，推薦西安、成都、蘭州等多個(gè)市場(chǎng)供其選擇，幫助貨主實(shí)現(xiàn)收益最大化。

4.形成批發(fā)市場(chǎng)的信用評(píng)價(jià)體系：讓賣貨更放心

對(duì)很多產(chǎn)地貨主來(lái)說(shuō)，很多批發(fā)市場(chǎng)不夠透明，代賣商魚龍混雜，賣貨實(shí)力、個(gè)人誠(chéng)信等信息更是“盲盒”，雙方很難建立代賣合作關(guān)系，即使合作，貨主也是抱著“開盲盒”的忐忑心態(tài)。

為確保誠(chéng)信交易、搭建清朗的營(yíng)商環(huán)境，一畝田以市場(chǎng)與技術(shù)并用的手段形成一套完善的信用評(píng)價(jià)體系。所有平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的代賣商都需要提供完善的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)及個(gè)人實(shí)力認(rèn)證，同時(shí)，根據(jù)歷史接貨情況，每個(gè)貨主都可以在平臺(tái)上對(duì)其進(jìn)行打分評(píng)價(jià)。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的實(shí)力代賣商將獲得更多的平臺(tái)扶持，服務(wù)更多貨主，相反，對(duì)于任何違背平臺(tái)規(guī)則及貨主權(quán)益的行為，平臺(tái)也將以雷霆手段進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，保證貨主權(quán)益不受損失。

5.創(chuàng)新區(qū)域品牌推廣路徑：實(shí)現(xiàn)品牌銷量雙豐收

如何打造區(qū)域品牌？目前很多地方的方式依然很傳統(tǒng)，打廣告、跑展會(huì)、請(qǐng)代言等，成本大且效果不能保證。那有沒有品效合一的區(qū)域品牌推廣方式呢？

一畝田立足市場(chǎng)端，用徐聞菠蘿、茂名荔枝、延安蘋果等一系列案例證明，只有將品牌與大市場(chǎng)結(jié)合，用品牌去建立認(rèn)知，用品質(zhì)去征服市場(chǎng)，才能達(dá)到品牌銷量雙豐收的目標(biāo)。

比如今年的明星產(chǎn)品“徐聞菠蘿”，3年前還是被批發(fā)商定價(jià)2毛錢的“丑小鴨”。2019年開始，一畝田開始走進(jìn)廣東徐聞縣，這個(gè)占據(jù)全國(guó)1/3菠蘿產(chǎn)量的主產(chǎn)區(qū)。立足市場(chǎng)端，首年便開展了“全國(guó)市場(chǎng)20城拓展行動(dòng)”“采購(gòu)商進(jìn)產(chǎn)地”等活動(dòng)，讓產(chǎn)地直接與市場(chǎng)對(duì)話，后續(xù)又推出徐聞菠蘿全國(guó)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，成為主產(chǎn)區(qū)對(duì)接市場(chǎng)的“千里眼”，今年徐聞菠蘿市場(chǎng)大篷車走進(jìn)全國(guó)50多個(gè)城市、全國(guó)20城免費(fèi)巡回品鑒更為全國(guó)各地?cái)?shù)萬(wàn)名消費(fèi)者打造了一場(chǎng)來(lái)自祖國(guó)大陸最南端的“流動(dòng)盛宴”。一系列動(dòng)作下來(lái)，2021年徐聞菠蘿價(jià)格達(dá)到2元/斤，品牌更是連續(xù)登上各媒體平臺(tái)熱搜，可謂家喻戶曉。未來(lái)，“旭日計(jì)劃”也將為區(qū)域品牌的市場(chǎng)拓展建立更廣的網(wǎng)絡(luò)、更大的通道，幫助更多優(yōu)質(zhì)品牌叫得響、賣得好。