這里研發(fā)的商用健身器材“壟斷”了國內(nèi)市場的70%以上，也牢牢占據(jù)了出口市場的60%以上；“寧津制造”遍及美、歐、亞洲的100多個國家和地區(qū)；鼎盛時期，其健身器材產(chǎn)業(yè)的規(guī)模一度達到300億元。

熬過了“最艱難的時刻”，山東寶德龍健身器材有限公司（以下簡稱寶德龍）已經(jīng)在康復(fù)健身器械的道路上邁開了步子。寶德龍副總經(jīng)理路廣向科技日報記者感嘆：“疫情考驗之下，我們換賽道，破困境。如今看來，這一步走對了。”

地處山東省西北部、與河北滄州相鄰的寧津縣曾以雜技和蛐蛐出名。但現(xiàn)在，這里研發(fā)的商用健身器材“壟斷”了七成的國內(nèi)市場，也牢牢占據(jù)了出口市場的60%以上；“寧津制造”遍及美、歐、亞洲的100多個國家和地區(qū)。鼎盛時期，其健身器材產(chǎn)業(yè)的規(guī)模一度達到300億元，并斬獲“中國健身器材生產(chǎn)基地”稱號。

突如其來的疫情沖擊著健身器材行業(yè)，最難的時候，有企業(yè)“訂單下跌80%”。

轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)變，是一年來眾多健身器材企業(yè)的關(guān)鍵詞。如寶德龍、邁寶赫、大胡子等當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)換賽道，尋求轉(zhuǎn)變，而科技創(chuàng)新成為這一群體再次勝出的決定因素。

2月初，科技日報記者走進寧津，在對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府部門的采訪中，還原當(dāng)?shù)亟∩砥鞑臉I(yè)的轉(zhuǎn)型之道。

從零到百億產(chǎn)業(yè)，“寧津制造”手握兩大利器

汽車從濱德高速右拐，進入寧津收費站，各色與“健身器材”有關(guān)的廣告陸續(xù)出現(xiàn)在道路兩邊，讓人目不暇接。

“跑步機、動感單車、力量器械、劃船機……這些健身房里的常見裝備，在寧津都能找到貨源?！睂幗蚩h科技局向記者提供的一份材料顯示：“寧津制造”商用健身器械和家用健身器械的十幾個系列300多個品種、高中低檔的產(chǎn)品這里都能生產(chǎn)。

記者了解到，這些大大小小117家健身器材企業(yè)，手握數(shù)百件專利，其中頭部企業(yè)瞄準(zhǔn)高端發(fā)力，背后以研發(fā)支撐；而中小企業(yè)依靠貼牌、代工發(fā)展。從高端到中低端，寧津制造幾乎囊括了市場所需的所有品種，更憑借原材料本地化的優(yōu)勢，打造了一張金燦燦的名片。

外人不曾想到，20年前的寧津，健身器材產(chǎn)業(yè)幾乎為零。包括如今在業(yè)內(nèi)掌握話語權(quán)的頭部企業(yè)們，當(dāng)時尚不知健身器材為何物。

2001年的中國，健身產(chǎn)業(yè)剛起步，臺商開始進入大陸，在南方建廠。這讓趙世晶、趙世龍兄弟坐不住了，循著“健身器材市場火爆”的消息找過去，他們發(fā)現(xiàn)了“新大陸”——這塊市場大有可為。

靠著仿制和代工，寧津第一個健身器械品牌“久龍”誕生了。久龍，便是寶德龍的前身。而趙世晶、趙世龍兄弟分別為董事長和總經(jīng)理。寧津百億健身器材產(chǎn)業(yè)的故事，便是從趙氏兄弟開始的。

到了后期，趙氏兄弟分別創(chuàng)業(yè)，寶德龍、邁寶赫誕生。而另一家“巨頭”大胡子的創(chuàng)始人，亦是趙氏兄弟的家族成員。路廣直言：“我們寶德龍是寧津健身器材產(chǎn)業(yè)的‘黃埔軍校’。很多人從這里走出去，創(chuàng)辦企業(yè)，形成了今天的產(chǎn)業(yè)格局?！?/p>

很多人分析，寧津健身器材產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)從0到1，再到上百家的量變，除了“抱團發(fā)展”、全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，還擁有兩大利器：一是價格，二是技術(shù)。

大洗牌時刻，新技術(shù)成產(chǎn)業(yè)贏家的勝負手

春節(jié)前后是路廣和同事們最繁忙的時候。

一方面，寶德龍的轉(zhuǎn)型成功，在新賽道上的訂單量激增；另一方面，其承擔(dān)的“基于新型人機交互技術(shù)的智能康復(fù)裝備系列化產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用”等兩大課題受到省級層面的重視，已拿到的七項發(fā)明專利更讓其在行業(yè)內(nèi)傲視群雄。但將“技術(shù)變現(xiàn)”，還需這家企業(yè)與大學(xué)、醫(yī)院的配合。

“以往的健身，大部分以鍛煉為目的；但現(xiàn)在，我們瞄準(zhǔn)了康復(fù)人群，把健身作為身體恢復(fù)的一部分?！甭窂V向記者表示，這是他們選擇的新賽道，也是沒有競爭對手的賽道——環(huán)顧國內(nèi)，將健身器材與身體康復(fù)結(jié)合，寶德龍是獨一份。

記者了解到，在技術(shù)變現(xiàn)的道路上，寶德龍已經(jīng)打造了典型場景：大學(xué)出藥方，即診療方案；寶德龍出量身定制的設(shè)備；醫(yī)院出場景，即將設(shè)備落地，按照藥方，診療病患。

對趙世晶來說，這是不得已而為之的選擇。疫情之下，傳統(tǒng)的商用健身器材訂單量驟降，“封閉在家，誰能去健身房？”同時，行業(yè)競爭激烈，利比紙薄。面對未來，轉(zhuǎn)型勢在必行。

不過，寧津健身器材行業(yè)是科技創(chuàng)新的受益者。

科技日報記者了解到，該公司與山東建筑大學(xué)合作研發(fā)了一款電磁力醫(yī)療康復(fù)訓(xùn)練器械。傳統(tǒng)的力量訓(xùn)練器材通過配重片起作用，而新技術(shù)通過電磁力起作用，體積小而還可以微調(diào)，從而實現(xiàn)了重量調(diào)節(jié)的高度精準(zhǔn)，避免病人在身體康復(fù)訓(xùn)練中再次受傷。這讓其在市場上廣受歡迎。

在寧津，幾乎全部的健身器材企業(yè)都感受到了疫情下的市場寒流，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型成為一致的選擇。

在國內(nèi)最大的商用健身器材企業(yè)——邁寶赫健身產(chǎn)業(yè)集團（簡稱邁寶赫），其生產(chǎn)基地總經(jīng)理劉新利向科技日報記者道出了為何能成為最大的核心競爭力，“設(shè)計創(chuàng)新、質(zhì)量管控、售后服務(wù)，三者缺一不可”。

劉新利眼中的設(shè)計創(chuàng)新，與智能化有關(guān)。普通的健身器材是一部冷冰冰的機器，需要教練輔助；而邁寶赫引入騰訊云，加入華為生態(tài)鏈，在一部實體的健身器材之外，“隱形教練”應(yīng)運而生。后者通過體型掃描，給出健身方案，按需定制，還可以實現(xiàn)人機交互。

劉新利說，他們采用智能技術(shù)打造的產(chǎn)品都成了“網(wǎng)紅”，受到追捧。

迫不得已的轉(zhuǎn)型，打開未來之門的鑰匙

無論是寶德龍還是邁寶赫，他們的轉(zhuǎn)型之路都受到不少專家學(xué)者的關(guān)注，中科院合肥智能機械研究所副所長馬祖長便是其中之一。

他從專業(yè)的角度解讀了前者的成功之處。“智能化是我國裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。智能裝備制造是指運用人工智能、智能傳感、機器人等技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和制造過程?！瘪R祖長指出，新技術(shù)的引入，必然會對產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來革命性的變革?！氨确秸f，我國的健身器材產(chǎn)量大，但是科技含量卻不高，往往是只賣器械，沒有想過提供服務(wù)?！彼J(rèn)為，智能技術(shù)的引入，可以很好地解決這一問題，不僅能讓人們動起來，還能更好地吸引人們來運動、告訴大家怎樣運動更科學(xué)，甚至可以帶動新的消費增長點。

寧津擁有全國最大的商用健身器材產(chǎn)業(yè)集群，也被國家發(fā)改委選為體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)系點典型案例推廣，但技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)驗卻是被逼出來的。

山東大胡子運動器材有限公司總經(jīng)理任天恕就直言：“我們也遇到過一些競爭的品牌廠家，然后仿冒我們的產(chǎn)品，并且以更低的價格沖擊我們的市場，并且影響我們的口碑。”

大胡子的遭遇也是整個寧津面臨的難題：由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新動能不足，曾出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部無序競爭等問題。

企業(yè)需要動一動，政府需要推一推。當(dāng)?shù)卣雠_了財稅和人才政策，幫助企業(yè)建立自己的技術(shù)中心，通過引進校企合作、國際專業(yè)設(shè)計人才等方式，提升產(chǎn)品核心競爭力。在此背景下，大胡子通過產(chǎn)學(xué)研合作設(shè)計出一款EMS電脈沖訓(xùn)練儀——不通過人體的大腦、中樞神經(jīng)做控制，而是直接讓人體的肌肉用電流來做強制性的收縮。即通過模擬生物電，大幅提升鍛煉效率。

在采訪中，科技日報記者發(fā)現(xiàn)，寧津健身器材企業(yè)轉(zhuǎn)型，之前一直在低調(diào)推動，而疫情按下了“加速鍵”。

時至今日，各家企業(yè)特別是頭部企業(yè)都找到了自己的方向，他們或在“健身器材語音交互”上發(fā)力，或“讓健身器材走向智能”，或讓“康復(fù)設(shè)備”落地……疫情是一場考試，他們經(jīng)受了煎熬和考驗，最終換了一種新活法闖蕩市場。對于未來，他們有十足的信心。