“2020年的冬天格外冷，反觀消費者的購買熱情卻愈發(fā)高漲。”作為拼多多水果商家之一，85后的肖懷東最近樂開了花，“就像目前店鋪主推的丑柑，訂單量正以平均每天30%的增幅上漲。”

“在剛過去的一年里，拼多多店鋪銷售額已破1.5億元。”肖懷東說道，“前兩年我們發(fā)展非常快，經(jīng)常出現(xiàn)爆單的情況，近期想夯實一下根基，所以對于2021年，我們先定一個保1.5億、力爭1.8億的小目標。”

▲四川丑柑正當季，果農(nóng)在收獲。借助原產(chǎn)地優(yōu)勢，肖懷東的店鋪最快只需3小時，即可完成從采摘到發(fā)貨，真正實現(xiàn)鮮果直達。（付橙 攝）

隨著銷售規(guī)模的不斷擴大，肖懷東還建立了集收購、冷藏、分揀、打包、物流于一體的“倉庫+物流”式供應(yīng)鏈，整裝待發(fā)的水果直發(fā)物流干線，省去中間分撥環(huán)節(jié)，可直連消費者餐桌與田間地頭，實現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)（副）產(chǎn)品的原產(chǎn)地直發(fā)。

此前，拼多多推出農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地直發(fā)”，在推動地方特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的同時，也通過對商家提供專人對接、資源傾斜、活動扶持等綜合舉措，幫扶新農(nóng)人店鋪建設(shè)，并以此持續(xù)完善平臺原產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品上行模式，強化產(chǎn)地建設(shè)和優(yōu)化供應(yīng)鏈，吸引更多人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助推鄉(xiāng)村振興。

“獸醫(yī)”轉(zhuǎn)型新農(nóng)人，返鄉(xiāng)做起水果電商

肖懷東是土生土長的成都蒲江人，工作原因?qū)е鲁Ｄ辍捌丛谕狻薄Ｒ虼髮W(xué)讀的是獸醫(yī)專業(yè)，畢業(yè)后順理成章地做起了動物醫(yī)藥技術(shù)銷售，不僅要負責銷售，還要提供售后的技術(shù)支持工作。工作后，他愈發(fā)覺得自己跟銷售類的崗位很匹配，興趣帶動工作熱情，業(yè)績也一路出彩，并去往山東擔任了銷售負責人。

但肖懷東卻不滿于此，又進軍家居行業(yè)，拿到品牌代理權(quán)并做起了市場推廣。直到2013年，隨著一聲“哇”的啼哭，肖懷東做了爸爸。“父親”兩個字的重量突然擔到了他的肩膀上，這也不得不讓他重新審視家庭和工作的重要性，返鄉(xiāng)成為了他最后的決定。

▲“獸醫(yī)”轉(zhuǎn)當新農(nóng)人，肖懷東在拼多多賣水果年銷近1.5億元。（付橙 攝）

在返鄉(xiāng)的第一年里，肖懷東也曾嘗試在蒲江當?shù)刈鳇c小生意來養(yǎng)家糊口。但到第二年，看到父母斑白的雙鬢，想到家里還有十多畝柑橘地需要打理，又聯(lián)想到村里成片的柑橘地，敏銳的商業(yè)嗅覺告訴他，這里面或許深藏商機。所以，他轉(zhuǎn)身投入對蒲江獼猴桃和柑橘兩大重點產(chǎn)業(yè)的調(diào)研和謀劃工作中。

2015年底，準備就緒的肖懷東一頭扎入了生鮮電商。適逢當時拼多多剛上線不久，他毅然決定入駐，只因看中拼多多的拼團模式，通過好友的分享，可以迅速裂變并匯集海量需求。事實證明，他的選擇是正確的，這也可能跟他之前的銷售工作經(jīng)歷有關(guān)，入駐平臺后，合理的銷售方案總能讓店鋪出現(xiàn)爆單的情況，單品一天甚至可售出10萬件。

“我們屬于最早一批入駐拼多多，跟著平臺一起成長起來的商家。”肖懷東回憶道，“那個時候，也是抱著試一試的態(tài)度去做的，沒曾想起量這么快，發(fā)展速度遠超我的預(yù)期。”

店鋪的快速發(fā)展吸引了一批“95后”員工，經(jīng)過長時間的相處后，他們對肖懷東的評價也很統(tǒng)一：拼勁十足、脾氣好、沒架子。

像是日常出差，肖懷東總能做到當日往返，哪怕是坐末班機也一定會趕回來，不影響第二天的工作。員工也調(diào)侃道，“我們老板是會瞬移的，中午可能還在上海談合作，晚上就已經(jīng)回蒲江辦公室制定營銷計劃了。”

事實上，肖懷東身上的這一股拼勁從畢業(yè)后就一直伴隨著他。目前，肖懷東已經(jīng)成為拼多多平臺柑橘和獼猴桃類目的頭部商家之一，但他卻絲毫沒有懈怠。“隨著使用拼多多的用戶越來越多，新秀商家也逐漸多了起來，拼勁都很足，我得努力穩(wěn)住腳跟不跌倒。”

訂單量的急速增長也讓肖懷東決定將個人店鋪升級成旗艦店，并要打造自己的品牌。“鮮菓籃”成為了他的選擇，寓意著裝滿鮮果的籃子，更是能形象地描繪出當?shù)毓r(nóng)用竹籃背水果的場景。他希望能通過自己打造的這個“籃子”，可以把更多的家鄉(xiāng)好水果帶給更多消費者。

原產(chǎn)地直發(fā)，鮮果直達消費者餐桌

“借助原產(chǎn)地優(yōu)勢，我們最快只需3小時，即可完成從采摘到發(fā)貨，真正實現(xiàn)鮮果直達。”肖懷東說道，“現(xiàn)在主要是采摘環(huán)節(jié)耗時較多，水果運到倉庫后，從打包到發(fā)貨其實只需要5分鐘即可完成。但隨著蒲江國家現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，機械化、智能化程度在不斷提高，相信原產(chǎn)地直發(fā)的時效性還會進一步提升。”

肖懷東的成功同樣離不開家鄉(xiāng)得天獨厚的自然條件，316.28平方公里、71個村(社區(qū))、25萬畝耕地、18萬畝柑橘和獼猴桃產(chǎn)業(yè)，構(gòu)成了蒲江縣國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的基本盤。其中，園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為柑橘、獼猴桃，是全國優(yōu)質(zhì)晚熟柑橘基地和國家級獼猴桃標準化示范區(qū)，被業(yè)界視為“川果”特色發(fā)展的“急先鋒”，也被稱為當?shù)氐摹稗r(nóng)業(yè)聚寶盆”。

在此基礎(chǔ)上，國家地理標志產(chǎn)品的“蒲江丑柑”和“蒲江獼猴桃”入選2020中國區(qū)域品牌價值50強，帶動企業(yè)品牌30多個、產(chǎn)品品牌40余個。肖懷東的公司作為取得授權(quán)使用產(chǎn)品標志的企業(yè)之一，在品牌效應(yīng)和拼多多平臺資源的支持下，平均每年可售出蒲江丑柑800萬斤、蒲江獼猴桃1200萬斤。

“巨大的銷量帶來的是冷庫和快遞的壓力，之前我們是聯(lián)系快遞員到倉庫掃單發(fā)貨，每天定時統(tǒng)一裝車運到快遞分撥中心。”肖懷東表示，“而現(xiàn)在高峰期時平均每日幾萬單，快遞員再上門取貨就顯得力不從心了。”

▲整裝待發(fā)的水果直發(fā)物流干線，省去中間分撥環(huán)節(jié)，可直連消費者餐桌與田間地頭，實現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)（副）產(chǎn)品的原產(chǎn)地直發(fā)。（付橙 攝）

于是，肖懷東開始升級原有的倉儲和物流模式，以滿足店鋪與日俱增的訂單量需求。同時，考慮快遞成本是決定水果售價的重要因素，為了進一步降低消費者買水果的成本，他決心尋找一種新的水果快遞模式。

“我們在原產(chǎn)地發(fā)貨就是為了給廣大拼多多用戶帶來最實惠的新鮮水果，如果快遞還占了大頭，那對消費者來說，還是多花了錢。”肖懷東說道。

在考察了當?shù)氐奈锪魃鷳B(tài)后，肖懷東決定要自己做，并成功修建了首個原產(chǎn)地生鮮電商物流中心。更是創(chuàng)新性地將倉庫和物流中心結(jié)合在一起，實現(xiàn)了集收購、冷藏、分揀、打包、物流于一體的“倉庫+物流”式供應(yīng)鏈。經(jīng)由該供應(yīng)鏈的水果即可直發(fā)省際干線，減少了分撥環(huán)節(jié)，大大縮短了運輸周期，保證生鮮包裹高效、安全地送達消費者手中，提高了消費者體驗度。

“我們自己做物流后，直接將快遞成本打了下來，目前已進入價格2元/件時代，單件快遞成本直降1元/單，這也吸引了很多同行來使用我們的服務(wù)，我們的水果銷售成本自然也就降了下來。”肖懷東表示。

而對于如何保證充足的原產(chǎn)地好果，肖懷東繼續(xù)說道，“我們通常跟農(nóng)戶、合作社雙線簽約，根據(jù)次年的銷售計劃，采用預(yù)訂單種植模式，將計劃銷量的1/5在果樹開花時即交付訂金下單，剩余的依據(jù)實時行情在產(chǎn)果時期現(xiàn)場收貨。”

種植了10畝柑橘樹的張飆就是合作社的一員，當談及為什么要把果子賣給肖懷東時，他表示，“肖懷東的信譽很好，不但為我們提供技術(shù)指導(dǎo)，而且還以高于市場平均水平的價格來收貨，這樣結(jié)出來的柑橘就不愁銷售了，而且借助拼多多可以賣到全國各地，我們的付出也就有價值了。”

助力丑柑度過“嚴冬”，帶動當?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)收

當下四川丑柑正當季，自然也成為肖懷東店鋪的主推水果。因外觀丑陋，皮膚粗糙、頭上長包，而被稱為“丑柑”“丑八怪”等。雖然長得丑，但吃起來味道酸甜，果肉清脆，具有多肉易剝皮、好吃不上火的優(yōu)勢。鮮果上市時間主要集中于12月中旬至次年5月下旬，網(wǎng)上售價在3-5元/斤之間。

今年的寒冬加劇了丑柑留樹保鮮的難度。一般情況下，四川丑柑可留樹保鮮至4月中旬，相當于把貨囤在了樹上，但寒冷的天氣可能提前導(dǎo)致果子的損壞，于是，果農(nóng)們紛紛為丑柑樹穿上了“新衣”，以順利抗寒越冬。

“目前，在拼多多百億補貼和限時秒殺等核心資源的支持下，店鋪丑柑的日銷增長很快，即將破萬單。”肖懷東笑道，“拼多多年貨節(jié)已經(jīng)拉開帷幕，我們正全力備貨，隨時做好準備。”

肖懷東店鋪訂單量的巨大需求，不僅增加了種植戶的收入，還促進下游包裝、快遞末端等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時也有效利用了農(nóng)產(chǎn)區(qū)的閑散勞動力，帶動更大范圍的農(nóng)戶增收。據(jù)悉，目前與他合作的農(nóng)民約有4000戶，倉庫分揀中心平均每天約有300人工作。

今年50歲的陳蘭是倉庫打包工人之一，在此之前她靠賣水果來補貼家用。“我們家也有果園，種出來的水果就會賣到這里，然后在農(nóng)閑時來倉庫打工，一年也能賺個五六萬，占到我們家收入的五分之二嘞，而且上班還不用曬太陽，很開心的呢。”她笑呵呵的說道。

同時，肖懷東還不忘幫扶大涼山、鹽源等地區(qū)的困難農(nóng)戶，針對如殘疾人、退伍軍人、貧困戶等特殊群體，通過與村委會聯(lián)系取得個人信息后，他會以市場最高價上門收果。“目前，我們平均每年幫扶近100戶，他們種出來的柑橘、獼猴桃被收上來后，經(jīng)過篩選會被銷往全國各地。”肖懷東表示。

▲拼多多年貨節(jié)已經(jīng)拉開帷幕，肖懷東和他的小伙伴們正全力準備，保證消費者吃到實惠放心的水果。（付橙 攝）

截至目前，肖懷東店鋪的丑柑等多款水果享受拼多多“百億補貼”，因鮮果原產(chǎn)地直發(fā)，品質(zhì)得到保障，深受消費者喜愛，并多次沖進平臺相關(guān)品類暢銷榜。在活動報名、資源優(yōu)惠等方面，肖懷東也成為拼多多優(yōu)先考慮的對象，并擁有專人對接服務(wù)。

“最應(yīng)該感謝的還是跟我一起打拼的小伙伴們，年輕人的拼勁讓公司充滿活力。”肖懷東回首一路走來的經(jīng)歷，并在暢想未來時說道，“‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的潛力很大，天花板也很高，我希望通過電商平臺的助力，可以把農(nóng)業(yè)科技公司做到上市。”