天氣漸冷，丹東草莓近期開(kāi)始大規(guī)模上市。作為拼多多丹東草莓商家之一，26歲的董希望最近非常忙碌，“經(jīng)常處理訂單和回復(fù)客戶到夜里兩三點(diǎn)，隔天一早還得趕往倉(cāng)庫(kù)盯打包、發(fā)貨”。

今年是董希望經(jīng)營(yíng)拼多多店鋪的第二年?！澳瓿跏芤咔橛绊懀葺夂懿缓米?，但是之后形勢(shì)好轉(zhuǎn)，再加上平臺(tái)助推，入冬以來(lái)我們的訂單量不斷攀升，預(yù)計(jì)店鋪今年的銷售額將超過(guò)1000萬(wàn)元。”董希望表示。

▲天氣漸冷，丹東草莓大規(guī)模上市。農(nóng)戶正在大棚里摘草莓，早上摘下的草莓會(huì)先運(yùn)往董希望的倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)分揀、打包后于當(dāng)天下午發(fā)往全國(guó)各地。草莓從摘下到發(fā)貨，最快只要5個(gè)小時(shí)。（小卓 攝）

隨著生意越做越大，董希望還與自己的姐夫成立了合作社，并在產(chǎn)區(qū)建立了一套草莓種植、采摘、分揀、包裝體系，通過(guò)包銷兜底、溢價(jià)收購(gòu)等方式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄呤鄳艮r(nóng)戶收入翻番。

此前，拼多多推出農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地直發(fā)”，對(duì)董希望這樣的商家提供專人對(duì)接、資源傾斜、活動(dòng)扶持等綜合舉措，在推動(dòng)地方特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也在通過(guò)幫扶新農(nóng)人，持續(xù)完善平臺(tái)原產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品上行模式，強(qiáng)化產(chǎn)地建設(shè)，吸引更多人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助推鄉(xiāng)村振興。

電單車“起步”，看好草莓電商銷售

董希望生長(zhǎng)在遼寧省丹東市東港市一個(gè)單親家庭，從小便十分獨(dú)立。為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，他在讀大專期間四處兼職，掙錢補(bǔ)貼家用。一次偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了電商。

▲董希望正在打印店鋪的物流訂單。通過(guò)丹東草莓，他迅速打開(kāi)了電商市場(chǎng)。（小卓 攝）

“當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)店招聘在線客服，工作時(shí)間比較靈活，我就去試了試?！倍Ｍf(shuō)，“做了之后我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物非常神奇，商家通過(guò)一根網(wǎng)線就可以對(duì)接全國(guó)的消費(fèi)者，這個(gè)市場(chǎng)潛力太大了?！?/p>

憑借兼職獲得的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的判斷，董希望畢業(yè)后正式開(kāi)啟了自己的電商生涯。他從個(gè)人店鋪?zhàn)銎?，先后銷售過(guò)板栗、南果梨等地方特色水果，“每天訂單量大概在150來(lái)單，我會(huì)騎著電單車去快遞站點(diǎn)發(fā)貨，很辛苦也很充實(shí)”。

但是，當(dāng)他把家鄉(xiāng)特產(chǎn)丹東草莓上架店鋪后，小小的電單車很快便承載不了急速上漲的訂單量。丹東草莓是遼寧省丹東市的知名產(chǎn)品，享受國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)，于1999年從日本引進(jìn)，因此又叫“丹東99草莓”，其外形美觀、色澤亮麗，口感香甜濃郁，個(gè)頭幾乎是一般草莓品種的兩倍，嘗過(guò)的消費(fèi)者無(wú)不贊不絕口。

董希望意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了。他迅速調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，改“多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”為“專做拼多多”?！澳菚r(shí)候拼多多草莓的訂單量自然增長(zhǎng)很快，我們又具有產(chǎn)地和成本優(yōu)勢(shì)，每天都能吸引來(lái)很多新增客戶?！倍Ｍ硎尽?/p>

不僅如此，他還在去年把拼多多個(gè)人店鋪升級(jí)成了旗艦店，并命名為“三十九度獻(xiàn)鮮”。北緯39°是丹東東港的緯度，董希望決心通過(guò)自己的店鋪，把更多來(lái)自家鄉(xiāng)的好貨水果推向全國(guó)各地。

原產(chǎn)地直發(fā)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈

有了穩(wěn)定的店鋪和充足的訂單，董希望的草莓生意以肉眼可見(jiàn)的速度不斷壯大，創(chuàng)業(yè)初期的收貨渠道、打包方式和發(fā)貨流程已完全無(wú)法滿足新增的供貨要求，他迫切地需要補(bǔ)充人手、擴(kuò)建產(chǎn)線。

“店鋪出現(xiàn)‘爆單’的情況越來(lái)越多，當(dāng)務(wù)之急是快速消化售出的訂單?！倍Ｍf(shuō)，“一方面我要尋找更多優(yōu)質(zhì)的貨源，另一方面還得加緊物色新的打包、發(fā)貨地點(diǎn)，增加更多的生產(chǎn)線，這樣才能保障草莓的持續(xù)供應(yīng)?！?/p>

在董希望最需要幫助的時(shí)候，他的姐夫?qū)O慶彬伸出了援手。孫慶彬之前主做生鮮線下市場(chǎng)，曾拉著丹東草莓跑過(guò)遼寧各大水果批發(fā)市場(chǎng)和連鎖超市?！捌鸪跷乙詾樗沁吘托〈蛐◆[，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，他拼多多店鋪的銷量頂我十幾倍。”孫慶彬回憶道。

在姐夫的幫助下，董希望很快便擴(kuò)建了一個(gè)近千平米的倉(cāng)庫(kù)，并引進(jìn)了機(jī)械化流水線和真空包裝等設(shè)備，發(fā)貨則全部采用順豐空運(yùn)，保證運(yùn)輸質(zhì)量。一系列操作的改善，使得店鋪訂單處理效率大幅提升，就連順豐工作人員也開(kāi)始在倉(cāng)庫(kù)駐點(diǎn)辦公。

此外，董希望還與姐夫成立了合作社，通過(guò)與草莓種植戶簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，提前保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。“我們制定了嚴(yán)格的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，從草莓個(gè)頭、品種，到色澤、重量，都有一定的門檻要求。同時(shí)，我們的收購(gòu)價(jià)也會(huì)比市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)平均每斤高1元左右。”董希望說(shuō)。

▲董希望（右）與姐夫?qū)O慶彬成立果蔬專業(yè)合作社，通過(guò)包銷兜底、溢價(jià)收購(gòu)等方式，帶動(dòng)農(nóng)戶共同致富。（小卓 攝）

就這樣，圍繞拼多多店鋪源源不斷的訂單需求，董希望在原產(chǎn)地逐漸建立了一套完整的草莓種植、采摘、分揀、包裝、發(fā)貨體系，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄呤鄳艮r(nóng)戶收入翻番。通過(guò)這套體系，董希望實(shí)現(xiàn)了丹東草莓當(dāng)天采摘、當(dāng)天發(fā)貨，產(chǎn)品從采摘到發(fā)貨，最快只要5個(gè)小時(shí)，極大地縮短了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條。

依靠對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的獨(dú)到理解，以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控，董希望如今已成為拼多多丹東草莓的頭部商家之一?！拔覀兊赇伳壳捌骄刻炷茕N售6000斤草莓，跨年活動(dòng)或銷售高峰時(shí)能達(dá)到10000斤。”董希望表示。

電商平臺(tái)助推，丹東草莓走出加速度

近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步和電商渠道的推波助瀾，丹東草莓呈現(xiàn)出加速發(fā)展態(tài)勢(shì)。丹東東港農(nóng)業(yè)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年，全市草莓種植面積17.3萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量可達(dá)27萬(wàn)噸，鮮果產(chǎn)值將達(dá)54億元；全市擁有合作社324家，行業(yè)從業(yè)人員10萬(wàn)余人。無(wú)數(shù)個(gè)“董希望”實(shí)現(xiàn)了從“自己騎車發(fā)件”到“快遞駐點(diǎn)服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。

丹東草莓的走俏，不僅增加了種植戶的收入，促進(jìn)下游包裝、塑材等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)也有效利用了農(nóng)產(chǎn)區(qū)的閑散勞動(dòng)力，帶動(dòng)更大范圍的農(nóng)戶增收。

今年53歲的潘瑩瑩是董希望倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)點(diǎn)的打包工人之一，家就住在丹東東港孤山鎮(zhèn)上。潘瑩瑩平時(shí)會(huì)幫家里干點(diǎn)農(nóng)活，但一到草莓大量上市的季節(jié)，她就會(huì)去給周圍商家做事?！耙话銖脑缟?點(diǎn)做到晚上，按小時(shí)或者按件給錢，一年能掙三四萬(wàn)，幾乎占到全家收入的三分之一?！迸爽摤撜f(shuō)。

此前，為了深入推動(dòng)地方特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，拼多多推出了農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地直發(fā)”，對(duì)類似董希望這樣帶動(dòng)作用大、輻射范圍廣的新農(nóng)人商家提供多項(xiàng)專屬助力舉措，希望進(jìn)一步完善平臺(tái)原產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品上行模式，助推鄉(xiāng)村振興。

截至目前，董希望的店鋪已有丹東草莓、鞍山南果梨等多款產(chǎn)品享受拼多多“百億補(bǔ)貼”，并擁有專人對(duì)接服務(wù)。在活動(dòng)報(bào)名、資源優(yōu)惠等方面，董希望也成為拼多多優(yōu)先考慮的對(duì)象。

回望一路成長(zhǎng)的經(jīng)歷，董希望常說(shuō)的詞是“幸運(yùn)”。“店鋪的發(fā)展速度已經(jīng)超過(guò)了想象?！倍Ｍ硎荆拔乙呀?jīng)叫了大學(xué)時(shí)期的好朋友回來(lái)幫我，現(xiàn)在也正在找地方，考慮再建一個(gè)更大的倉(cāng)庫(kù)，上架更多的水果生鮮。2021年，我給店鋪定了個(gè)小目標(biāo)，銷售額到5000萬(wàn)元?！?/p>

搭乘著電商這趟快車，董希望正悄然改變著自己和其他很多人的命運(yùn)。