“直播間的朋友們好，歡迎大家多多下單，助力西藏消費(fèi)扶貧?！?月8日晚上6點(diǎn)30分，北京援藏干部王佔(zhàn)朝來(lái)到位于拉薩的拼多多直播間，為西藏特色產(chǎn)品帶貨。他熟練地向網(wǎng)友推薦牦牛肉、藏雞蛋、藜麥等青藏高原特色產(chǎn)品，還不時(shí)跟網(wǎng)友互動(dòng)，引起一波波下單熱潮。一同現(xiàn)身直播間帶貨的還有北京日?qǐng)?bào)社副總編輯虞曉剛。北京援藏干部、拉薩市副市長(zhǎng)史育斌也號(hào)召全國(guó)消費(fèi)者“助力西藏拉薩消費(fèi)扶貧，多多下單”。

這是北京援藏指揮部和北京日?qǐng)?bào)社聯(lián)合主辦的西藏首場(chǎng)“北京援藏消費(fèi)扶貧直播帶貨”活動(dòng)。作為北京消費(fèi)季在拉薩的“分會(huì)場(chǎng)”，該公益直播所有上架產(chǎn)品均為京藏兩地共同培育的助農(nóng)扶貧產(chǎn)品。

該活動(dòng)同步在拼多多“限時(shí)秒殺”頻道上線，高原青稞藜麥即食麥片、牦牛肉、西藏菜籽油、藏雞蛋等特色商品，都非常受歡迎，特價(jià)商品也都被秒殺一空。

北京援藏干部王佔(zhàn)朝在拼多多直播間助力西藏消費(fèi)扶貧（圖/徐鷹）

拼多多APP首頁(yè)的第一個(gè)icon“限時(shí)秒殺”是拼多多最大的流量入口，其流量引擎效應(yīng)和海量的需求聚集能力，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速消化掉應(yīng)季的農(nóng)產(chǎn)品，這種“云端”大規(guī)模的精準(zhǔn)供需匹配，為重塑農(nóng)產(chǎn)品鏈條了先決條件，使得農(nóng)戶可以直接對(duì)接消費(fèi)者，從而持續(xù)提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

該場(chǎng)直播加上“限時(shí)秒殺”，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)人同時(shí)開(kāi)拼的海量需求，可以在幾小時(shí)甚至更短時(shí)間內(nèi)，“秒光”農(nóng)產(chǎn)區(qū)的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品?；谶@一特性，自疫情發(fā)生以來(lái)，拼多多“限時(shí)秒殺”已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的主要線上通道之一。

截止到當(dāng)晚10時(shí)，這場(chǎng)直播共吸引超89萬(wàn)網(wǎng)友圍觀，1000份特價(jià)高原青稞藜麥即食麥片1小時(shí)即被搶光，直播店鋪收獲上萬(wàn)粉絲，環(huán)比增長(zhǎng)3100%。此次直播還帶動(dòng)當(dāng)日西藏地區(qū)藜麥搜索環(huán)比增長(zhǎng)488%，牦牛肉搜索環(huán)比增長(zhǎng)390%。

援藏干部助力,千份特價(jià)藜麥片被搶光

“藏雞活潑好動(dòng)，平常吃的都是高原上的草和蟲(chóng)，雞媽媽身體好，產(chǎn)的蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值自然也高……”8月8日晚6點(diǎn)半，王佔(zhàn)朝在拼多多“拉薩凈土食品保健專賣店”直播間用幽默的語(yǔ)言向網(wǎng)友推薦藏雞蛋，面對(duì)直播間網(wǎng)友的疑問(wèn)，他耐心地拿出藏雞蛋，在鏡頭前邊展示邊回答網(wǎng)友的問(wèn)題。講到最后，王佔(zhàn)朝還現(xiàn)場(chǎng)將一個(gè)藏雞蛋打開(kāi)到碗里，向網(wǎng)友展示蛋黃的比例，“沒(méi)有普通雞蛋的腥味，吃起來(lái)非常香?！甭?tīng)到王佔(zhàn)朝的詳細(xì)解答，直播間的網(wǎng)友紛紛到小紅盒去下單。

除了藏雞蛋，王佔(zhàn)朝還向網(wǎng)友詳細(xì)推薦了西藏菜籽油、青稞香米、冷鮮牦牛肉等特色產(chǎn)品，吸引了大量網(wǎng)友圍觀、下單。

在直播期間，9.9元一瓶包郵的牦牛肉醬、15.9元兩袋的青稞藜麥多谷樂(lè)麥片成為“人氣王”。據(jù)悉這兩種商品平日里的價(jià)格分別是24.9元一瓶、25元一袋，優(yōu)惠價(jià)僅限于直播當(dāng)天。很多網(wǎng)友聽(tīng)完直播間主持人、援藏干部介紹這兩款產(chǎn)品后，第一時(shí)間下單并在直播間分享自己的“購(gòu)物心得”：“太便宜了，買到就是賺到”“這個(gè)價(jià)格還等啥，必須買起來(lái)”，并主動(dòng)將商品分享出去，帶動(dòng)其他人購(gòu)買。最終，1000份特價(jià)麥片在不到1小時(shí)內(nèi)即被網(wǎng)友秒殺完。

為激發(fā)網(wǎng)友消費(fèi)扶貧熱情，直播期間，主辦方還不定時(shí)穿插抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包、領(lǐng)券等多種形式福利優(yōu)惠回饋消費(fèi)者，最終有5名下單網(wǎng)友獲得千元大禮包，將直播間的購(gòu)買氛圍推向高潮。

拉薩市凈土集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效率是幫助西藏地區(qū)農(nóng)牧民脫貧致富的重要手段，是小康路上的“幸福秘籍”。通過(guò)專業(yè)合作社等生產(chǎn)、加工、銷售新模式，讓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力較弱的農(nóng)牧民實(shí)現(xiàn)“銷售升級(jí)”。而“零中間商”的模式，也大幅降低了流通環(huán)節(jié)成本，可以讓消費(fèi)者不增加支出就實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)升級(jí)”。

京藏?cái)y手，借力新電商平臺(tái)“扶貧扶智”

今年以來(lái)，北京援藏指揮部進(jìn)一步加大對(duì)西藏消費(fèi)扶貧工作的力度，除繼續(xù)開(kāi)展“以購(gòu)代捐”、產(chǎn)銷對(duì)接等傳統(tǒng)消費(fèi)扶貧模式，還嘗試讓更多的西藏扶貧特產(chǎn)插上電商的翅膀，走出高原，走向市場(chǎng)。

“扶貧先扶智”。此次直播前，多多大學(xué)“北京援藏消費(fèi)扶貧培訓(xùn)”專項(xiàng)電商講座已在拉薩成功舉行。北京援藏干部代表、本地電商公司負(fù)責(zé)人、備選直播主持人、對(duì)電商感興趣的“二區(qū)二縣”脫貧戶代表等近百位學(xué)員，聽(tīng)取了“多多大學(xué)”教務(wù)總監(jiān)桑麻、資深講師上游的精彩現(xiàn)場(chǎng)電商培訓(xùn)。

針對(duì)如何進(jìn)入新電商平臺(tái)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“三區(qū)三州”的農(nóng)產(chǎn)品上行，學(xué)員們進(jìn)行了踴躍討論和思考。舉辦方表示，希望通過(guò)教學(xué)和直播實(shí)踐結(jié)合的方式，為西藏培養(yǎng)電商人才，不僅把利益留給農(nóng)民，也要把人才留在當(dāng)?shù)亍?/p>

“這次培訓(xùn)給我的啟發(fā)挺大的?！北本┰馗刹狂R振江表示，首先是讓更多扶貧干部對(duì)拼多多和電商有了全面了解，讓未來(lái)扶貧工作有了新的著眼點(diǎn)，能讓扶貧干部用互聯(lián)網(wǎng)思維去考慮商品的設(shè)計(jì)，西藏旅游資源豐富，可以讓更多旅游類的虛擬商品通過(guò)線上銷售。

截至7月31日，拼多多自2月以來(lái)的相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動(dòng)，已累計(jì)成交3.2億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品19.1億斤，共推動(dòng)超過(guò)190個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品走向全國(guó)6億消費(fèi)者的餐桌，幫扶農(nóng)戶超過(guò)68萬(wàn)戶。目前，包括“云游中國(guó)”等“農(nóng)旅結(jié)合”的直播在內(nèi)，拼多多市縣長(zhǎng)愛(ài)心助農(nóng)直播已超175場(chǎng)，近330位市、縣、區(qū)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)入助農(nóng)直播間帶貨。（孫曉光）