北京長楹天街源丁農(nóng)場門店,顧客在選購滋補(bǔ)品。

近日,山東省臨沂市迎春惠民年貨大集開門迎客,300多家老字號和誠信商家入駐,吸引眾多市民置辦年貨。

北京市朝陽區(qū)長楹天街購物中心人流如潮,永輝超市更是人聲鼎沸,各式燈籠、印有富貴平安和福字的中國結(jié)高低錯(cuò)落,從天花板垂下,營造出喜慶祥和的氣氛。

年關(guān)將近,年味漸濃,到了辦年貨的的時(shí)候,吃喝、穿戴、日用,哪樣也少不了,家家戶戶都為此忙碌著。

集市、展銷會、商超,還有電商平臺,早早辦起了年貨節(jié),琳瑯滿目的商品讓人挑花了眼。

消費(fèi)者的購物車?yán)锒加惺裁?和往年相比有什么變化?哪些國產(chǎn)品牌的年貨受到青睞?記者出入商場超市集市展會,探訪電商,帶你看看今年的年貨市場。

新營銷,老品牌延續(xù)強(qiáng)勢

“趁周末先趕緊準(zhǔn)備點(diǎn),一趟可辦不下來,超市、商場,還有集市,得去好多地方。”北京市朝陽區(qū)長楹天街永輝超市里,市民王女士把幾個(gè)便宜坊烤鴨禮盒塞進(jìn)已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)馁徫镘嚒！坝行├献痔柲昴曩I,過年嘛,就是吃個(gè)熟悉的味!稻香村糕點(diǎn)買給老人,烤鴨走親訪友帶幾盒,老字號大家都愛吃,心里有底。”

“從多點(diǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,在北京,以全聚德、牛欄山、三元為代表的‘京味’年貨禮盒比較暢銷;在浙江,消費(fèi)者偏愛紹興花雕酒,53度飛天茅臺也榜上有名。”多點(diǎn)Dmall合伙人劉桂海表示。

老牌產(chǎn)品的貨架常常被顧客圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),而一些生面孔常常無人問津。

“我們店里也是一樣,今年新出的牌子的確不如老品牌賣得好。”超級物種北京區(qū)域總經(jīng)理趙璞對記者坦言。“新上的牌子,大家看看就走了,愿意嘗試的人很少,還是選老牌子更放心。果蔬類也是一樣,像農(nóng)夫山泉的17.5°橙這幾年深受消費(fèi)者喜愛,歡樂果園的水果也賣得很好。”

目光轉(zhuǎn)向中國西南。四川成都世紀(jì)城會展中心人頭攢動,新春年貨購物節(jié)熱火朝天,一如四川紅油火鍋。1月11日是開展后的第一個(gè)周六,暖陽高照,超過8萬人涌進(jìn)會展中心,各類展館讓人應(yīng)接不暇。

彭州九尺板鴨、自貢冷吃兔、劍門土雞、金華火腿、大連海產(chǎn)等琳瑯滿目,四川當(dāng)?shù)睾腿珖鞯氐耐撂禺a(chǎn)、老品牌,讓人垂涎欲滴,多年來形成的穩(wěn)定品質(zhì)在消費(fèi)者心中扎下了根。

老品牌緊跟營銷新趨勢,同樣是產(chǎn)品延續(xù)強(qiáng)勢的重要因素。

“準(zhǔn)備好沒有,所有女生!來嘍,長城干紅來嘍!還有8000套,6000套,1000套,沒了,來下一個(gè)……”12秒鐘,一款6瓶裝長城解百納干紅便被李佳琦直播間的粉絲們搶購一空。

伴隨著中國不斷降低關(guān)稅,國產(chǎn)紅酒面臨的競爭更加激烈。長城葡萄酒在年貨節(jié)期間,借助電商直播、網(wǎng)紅帶貨取得了不俗的銷售成績。

精準(zhǔn)營銷同樣功不可沒。多點(diǎn)Dmall通過個(gè)性化、數(shù)字化等方式,融合線上線下,助力武漢中百超市的長城干紅葡萄酒一星銷量同比增長1.4倍。

在沒有暖氣的南方,空調(diào)成為很多家庭過冬的必需品。可如何在年貨節(jié)的激烈競爭中贏得消費(fèi)者呢?

美的空調(diào)的答案是用流行元素搭配年俗文化,喚起消費(fèi)者關(guān)于年俗年味的美好回憶。

在發(fā)起“為家鄉(xiāng)年俗打榜”線上活動的同時(shí),美的還推出幾段動畫短片。在動畫《臘月歌》里,“二十三,糖瓜粘……二十七,買美的!……三十晚上看春晚,美的空調(diào)拜大年!”歡快的配樂和改編的歌詞讓人忍俊不禁,也把“美的年貨節(jié),溫暖中國年”的營銷口號記在心里。

摒棄單一的促銷打折,從消費(fèi)者的情感需求出發(fā),以有趣、走心的營銷方式,勾起人們關(guān)于年俗的共同記憶,這不僅是一次年貨促銷,更是品牌建設(shè)的一種新嘗試。

新元素,年輕人引領(lǐng)潮流

過年親友團(tuán)圓聚會,自然少不了喝酒,除了白酒紅酒黃酒啤酒,還有哪些選擇呢?

長楹天街超級物種門店里,一位“90后”女孩在品嘗幾款顏色艷麗的果酒。“白酒度數(shù)太高,口感很沖,喝完以后腦袋發(fā)懵,果酒度數(shù)更低,而且口味更豐富,這個(gè)展臺就有荔枝、青梅、蜜桃等不同的選擇,很適合女孩子們聚會時(shí)喝一點(diǎn)。”

“繁醉花亭來北京推廣時(shí)間不長,消費(fèi)市場還沒有完全打開,而在南方市場更受歡迎。”銷售員介紹。

總體而言,果酒在國內(nèi)仍屬于新面孔。河北石家莊的“90后”小劉夫婦自己創(chuàng)了個(gè)果酒品牌,叫“撞墻”,專做山楂酒和青梅酒,產(chǎn)量不高,但已積累了穩(wěn)定的顧客群體。經(jīng)過幾個(gè)月的釀造,趕在新春來臨之際上市。

“酒品嚴(yán)重同質(zhì)化,我們想給追求新意的年輕人帶來一些不一樣的味道。”小劉對記者說。

除了“雙11”“6·18”這些電商平臺打造的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié),春節(jié)前是人們購買電子產(chǎn)品的另一個(gè)高峰時(shí)段。在年輕人引領(lǐng)下,電子產(chǎn)品成為年貨的重要品類。尤其是這兩年,中國手機(jī)品牌集體崛起,2019年5G信號基站建設(shè)進(jìn)度加快,5G手機(jī)成為很多年輕人購物清單上的新寵。

最近熱播的電視劇《慶余年》里,飾演王啟年這一角色而人氣暴增的演員田雨,來到京東之家線下門店,作為“星店長”直播帶貨,OPPO、榮耀、小米等多個(gè)國產(chǎn)品牌的5G手機(jī)受到消費(fèi)者熱捧。

年貨品類不斷豐富,傳統(tǒng)年貨也被玩出了新花樣。春聯(lián)是家家戶戶必備的年貨,可總是“人勤三春早,地肥五谷豐”“年年好,步步高”也缺乏新意,不落俗套的“90后”、“00后”,把他們對生活的獨(dú)特期許寫進(jìn)了春聯(lián)里:“脫貧脫單不脫發(fā),穿金穿銀莫穿幫”“變美變帥顏值爆表,有錢有閑升職加薪”……不掛科、不加班、不出Bug,學(xué)生、白領(lǐng)、程序員各種“腦洞大開”的奇思妙想給年味帶來新意,一門特色的定制春聯(lián)生意也在興起。

“90后”王文杰在淘寶開了一家網(wǎng)店代寫春聯(lián),他能模仿多種字體,包括女生喜愛的圓體,男生喜愛的行楷。“現(xiàn)在正是代寫春聯(lián)的旺季,天貓年貨節(jié)每天都有100來個(gè)訂單,最多時(shí)能寫300多副。”王文杰說。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,1月7日前的15天里,已有253萬人上天貓搜索了“春聯(lián)”關(guān)鍵詞,春聯(lián)的銷量比去年翻了一番,春聯(lián)銷量的猛增離不開年輕人對個(gè)性春聯(lián)、定制春聯(lián)的需求。

新爆款,“送健康”持續(xù)升溫

回家過年、看望老人、走親訪友,總不能兩手空空,有人要包裝好看,但是越來越多的人把送健康當(dāng)作首選。

“要是送給氣血不足的老人,建議您搭配黃芪當(dāng)歸,像你們這種年輕白領(lǐng),老熬夜,睡眠差,就應(yīng)該來點(diǎn)人參山茱萸五味子酸棗仁,久坐不動、體內(nèi)濕氣重可以搭配茯苓陳皮山藥太子參。”

長楹天街源丁農(nóng)場門店里,售貨員流利地向顧客介紹著幾種搭配,引起記者的興趣。

“能看看你們的配方嗎?”

“沒有紙質(zhì)的,都在這兒了。”售貨員用手指了指自己的腦袋。

“來過幾次,覺得效果還不錯(cuò)。因?yàn)楣ぷ魈?鍛煉少,還不忌口,生活方式不太健康,所以經(jīng)常來這配幾個(gè)方子泡水調(diào)理一下身體。”在附近工作的白領(lǐng)程女士對記者說,“快過年了,給家里的老人也買點(diǎn)。”

發(fā)源于上海的源丁農(nóng)場,把來自長白山的優(yōu)質(zhì)中草藥帶給快節(jié)奏的現(xiàn)代城市,為人們置辦年貨提供健康選擇。

不少高端滋補(bǔ)養(yǎng)生品也被列入年貨購物單。京東大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示,今年年貨節(jié),燕窩、阿膠、靈芝孢子粉成交額分別增長263%、122%、71%。老字號國貨成為年貨爆款,東阿阿膠250g成交額同期增長近15倍。

茶葉也是一種健康而且不容易出錯(cuò)的禮物。

記者翻了翻長楹天街購物中心一家茶葉店的銷售記錄,正山小種、金駿眉等紅茶和大紅袍、安溪鐵觀音等烏龍茶成為這些天最走俏的品種,而碧螺春、龍井等綠茶的銷量則少了許多。

“紅茶暖身養(yǎng)胃,適合冬天飲用。過年的時(shí)候人們大魚大肉吃得多,營養(yǎng)過剩,烏龍去油解膩效果好。”銷售人員解釋說。

注重健康消費(fèi)是各個(gè)年齡段消費(fèi)者共同的傾向。

“3,2,1,上鏈接!……沒了,還能加嗎?”在以“90后”、“00后”為主要受眾的李佳琦的年貨節(jié)直播間里,近6000元的按摩椅幾秒鐘就銷售一空。京東統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,按摩器、按摩椅類銷售額同比增長近200%。中年群體偏愛頸椎儀,購買人數(shù)增速最快,分別達(dá)到72%和61%。

除了保健養(yǎng)生,過年期間出現(xiàn)頭疼腦熱、感冒發(fā)燒怎么辦?不愿出門,醫(yī)院又人滿為患。“孩子告訴我用阿里健康A(chǔ)pp就能跟專家問診,在線買藥直接送貨到家。”北京市民鄭女士說。

阿里健康推出互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,小病問診、慢性病復(fù)診、處方在線流轉(zhuǎn)、醫(yī)保在線支付、藥品配送到家,全流程在線診療購藥體驗(yàn),堪稱“一次不用跑”。

父母安康是孩子最大的心愿。春節(jié)回家,買一張“父母體檢卡”,陪老人做一次全面體檢,排查身體隱患,成為晚輩盡孝心的重要方式。此外,抗衰老、口腔健康、毛發(fā)種植,阿里健康還推出多種類型有形商品和服務(wù),滿足不同群體的訴求,讓健康和美麗陪伴新年。

人間最美是團(tuán)圓,消費(fèi)趨勢在變,年味也會不斷有新意,但過年承載著人們對美好生活的盼望與期許、中國人深層次的文化基因與共同記憶沒改變。國產(chǎn)品牌只有抓住這其中的契機(jī),才能在春節(jié)消費(fèi)市場中占據(jù)有利位次。