說(shuō)一聲“今日好貨”，天貓精靈推薦了9塊9的抽紙一套，并且播報(bào)了收貨地址，說(shuō)一聲“確認(rèn)”就可以坐等小哥送上門。這個(gè)雙11，剁手族過(guò)上了“動(dòng)口不動(dòng)手”的日子。

僅僅在天貓精靈平臺(tái)上，這個(gè)雙11人們用說(shuō)話下單、聲紋支付的語(yǔ)音購(gòu)方式，下了105萬(wàn)筆訂單，這其中，不少是9塊9包郵的商品。

這個(gè)雙十一，你買到了9塊9還包郵的好貨嗎？這些不遠(yuǎn)千里而來(lái)的產(chǎn)品，有些質(zhì)量看起來(lái)還不錯(cuò)呢。

9塊9的它們，到底能不能讓廠家賺錢？是薄利多銷，還是賠本賺吆喝。我們走訪了幾家生產(chǎn)廠家，還原它們背后的故事。

9塊9的電動(dòng)牙刷

這樣成了爆款

年近五十的劉少忠一臉憨厚，見人總是笑嘻嘻的。他不善言辭，但說(shuō)起產(chǎn)品，話匣子瞬間打開。

“我在這樣的制造廠待了二三十年，從一線工人做起，再到技術(shù)員，現(xiàn)在進(jìn)了管理層，對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)算是熟透在心里了?！眲⑸僦艺f(shuō)，多年來(lái)，他們這家位于寧波鎮(zhèn)海某工業(yè)園區(qū)的廠，基本是給其他品牌做代加工，“幾百元的臉部按摩儀、幾十元的電動(dòng)吹風(fēng)機(jī)，還有加濕器、充電寶……基本是客戶需要什么，我們開個(gè)模具，一個(gè)多月后，就能產(chǎn)出什么?！?/p>

2014年，工廠與英國(guó)高端電動(dòng)牙刷品牌iSonic達(dá)成戰(zhàn)略合作，開啟產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及品牌化運(yùn)作，為iSonic提供代工服務(wù)。

“那個(gè)時(shí)候，像我們這樣的代加工廠，在當(dāng)?shù)夭⒉簧僖?。但隨著利潤(rùn)越來(lái)越薄，大家逐漸有了轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多企業(yè)開啟從純外貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)+內(nèi)銷的嘗試，我們也順勢(shì)做起新銷路?！眲⑸僦艺f(shuō)，不久后，公司旗下的樸素工廠推出中低端品牌吉登，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)。

“我們與一些電商合作，比如京東旗下的京喜平臺(tái)，上線了多款50元以內(nèi)的不同功能需求的電動(dòng)牙刷。”在劉少忠看來(lái)，和成熟電商平臺(tái)的合作，一來(lái)少了自己的推廣費(fèi)用，二來(lái)能讓新品更快打入市場(chǎng)。

今年雙11是他們的契機(jī)。9塊9的電動(dòng)牙刷，成了工廠乃至平臺(tái)的主打爆款，上線3天，就在京喜賣出8.6萬(wàn)件，銷售持續(xù)火爆，好評(píng)度達(dá)97%。

“9塊9包郵，廠家作為促銷的同時(shí)，也有平臺(tái)補(bǔ)貼?！眲⑸僦艺f(shuō)，9塊9的電動(dòng)牙刷保留了部分功能。

廠家和平臺(tái)聯(lián)手

賠本賺吆喝

雙11期間，9塊9包郵的電動(dòng)牙刷是虧本生意，那么，廠家和平臺(tái)為何還要聯(lián)手做這出“賠本賺吆喝”的買賣？“

“主要是希望在國(guó)內(nèi)先打響自己的品牌，再用爆款商品帶動(dòng)公司其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷量?！眲⑸僦艺f(shuō)，今年以來(lái)，電動(dòng)牙刷在全國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)爆發(fā)，“而這個(gè)新興品類尤其受下沉市場(chǎng)喜歡。公司正是意識(shí)到了這一點(diǎn)，專門推出針對(duì)年輕消費(fèi)者和下沉市場(chǎng)用戶推出了這樣的銷售模式?！?/p>

有了一個(gè)爆款后，劉少忠說(shuō)，工廠的日子一下子變得不再“緊巴巴”的了?！按罅糠e攢的客戶信息，讓他們之后有了深耕的‘素材’?！?/p>

同樣從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，還有寧波的賽特斯，主要生產(chǎn)銷售取暖器、電風(fēng)扇、除濕機(jī)等生活小電器，產(chǎn)品多銷往日本、韓國(guó)、中東等，直到去年才試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

賽特斯今年雙十一也打造了29.9元的取暖器爆款，這款暖風(fēng)機(jī)的售價(jià)原本為49.9元，總經(jīng)理霍通恩說(shuō)，愿意虧本主要就是希望在國(guó)內(nèi)打響品牌，爆款商品也能為其他產(chǎn)品引流。

吉登和賽特斯的“開門紅”，離不開電商平臺(tái)的扶持，借助的是剛剛上線兩個(gè)多月、京東全面下沉的重要戰(zhàn)略平臺(tái)京喜。京喜近七成用戶來(lái)自3-6線下沉新興市場(chǎng)，主攻工廠直供、高頻日用品、品牌特賣這三類貨品。

而類似京喜這樣的電商平臺(tái)，也是憑借“9塊9”的爆款，迎來(lái)網(wǎng)購(gòu)狂歡。來(lái)自四川成都紙品產(chǎn)業(yè)帶的竹漿抽紙，全天賣出293萬(wàn)件；來(lái)自福建泉州食品產(chǎn)業(yè)帶的軟吐司面包，賣出超過(guò)100萬(wàn)包；來(lái)自浙江義烏日用品產(chǎn)業(yè)帶的洗碗巾，賣出超過(guò)50萬(wàn)條……

9塊9還包郵

物流費(fèi)怎么算

事實(shí)上，9塊9包郵的產(chǎn)品，在物流費(fèi)用上，也是一筆不可忽視的費(fèi)用。貨品低價(jià)賺人氣、賺吆喝，快遞公司的郵費(fèi)怎么算？

浙江義烏聚集著35個(gè)電商園區(qū)、164個(gè)淘寶村，超15萬(wàn)家電商主體。他們有著大量低價(jià)銷售的產(chǎn)品。

小到針線、紐扣，大到玩具、家用品，只要你想得到，這里都能找到，單價(jià)只有幾元，利潤(rùn)最低只有幾毛，日發(fā)貨量可達(dá)上萬(wàn)件?！斑@些包郵的低價(jià)品，也促使了當(dāng)?shù)乜爝f業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

根據(jù)金華郵政管理局公布的數(shù)據(jù)，記者統(tǒng)計(jì)了一下，2015年義烏的快遞價(jià)格單件均價(jià)7.44元，而今年前三季度，義烏的快遞業(yè)務(wù)量為35.99億件，快遞收入為124.07億元，折算下來(lái)單價(jià)只有約3.4元。尤其是年中，快遞價(jià)格戰(zhàn)在義烏打響，一度單價(jià)不到2元。

記者從各大快遞上市公司的最新財(cái)報(bào)了解到，韻達(dá)第三季度單票成本為2.91元/票；圓通第三季度單票成本約2.40元，比上半年下降了0.41元；中通單票成本為1.11元，較上年同期下降0.14元。

快遞戰(zhàn)造成的低價(jià)，導(dǎo)致快遞公司低于成本價(jià)運(yùn)作，地方網(wǎng)點(diǎn)卻不一定會(huì)虧損，因?yàn)榭爝f是網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的，只要總部有政策補(bǔ)貼，虧損可以分?jǐn)偟狡渌W(wǎng)點(diǎn)。不過(guò)會(huì)直接影響到末端網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量。末端網(wǎng)點(diǎn)如果長(zhǎng)期分擔(dān)價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的壓力，難保不會(huì)牽一發(fā)動(dòng)全身。

相關(guān)專家表示，整合產(chǎn)業(yè)帶的廠商資源，定制商品、挑選好貨，砍掉流通中間渠道，為廠商打開市場(chǎng)，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠，是電商、廠家以及物流共同需要做的，而這樣的模式，最終要達(dá)到盈利的模式，可能還需要很長(zhǎng)的路。（記者 魯佳 陳婕）