只有企業(yè)將保有的核心競爭力與全新的市場需求有效嫁接起來，才能在跨界競爭中贏得主動

前不久，大白兔奶糖嘗試進軍護膚日化市場，頗具“網(wǎng)紅”氣質的香水、沐浴露一經(jīng)問世，便受到追捧。其母品牌冠生園將這樣的嘗試概括為“守得住經(jīng)典，當?shù)昧司W(wǎng)紅。”

無獨有偶，以出售智能手機起家的小米公司在推出吸油煙機、燃氣灶等家居用品后，最近新辟“航線”，生產(chǎn)“巨能寫”中性筆。

傳統(tǒng)老字號和互聯(lián)網(wǎng)新秀不約而同地選擇跨界經(jīng)營，讓跨界再次成為熱詞并引發(fā)熱議。事實上，近年來，跨界已成為最為常見的一種商業(yè)模式。美團外賣深耕出行領域、農(nóng)夫山泉研發(fā)特色面膜……從食品、通信到金融、交通等，幾乎所有行業(yè)都在主動接受跨界的洗禮。

正如一位企業(yè)家所言，倘若把企業(yè)的體量比作一個矩形，產(chǎn)品數(shù)量的多少是企業(yè)的高度，客戶關系的深淺是企業(yè)的寬度，那么涉足領域的多少則是企業(yè)的長度。借由跨界尋求新的定位進而開拓新賽道、進入新的成長區(qū)，或許是不同類型企業(yè)選擇跨界的主要動因。

同時要看到的是，跨界者中，浴火重生者多，折戟沉沙者也不在少數(shù)。如何“跨界”而不“踩空”，才是企業(yè)經(jīng)營決策者需要思考的深層邏輯。

從“大白兔”和“小米”的跨界實踐來看，前者致力于讓“老字號”保持年輕態(tài)，通過向時尚品類跨出關鍵一步，拉近產(chǎn)品與新一代主流消費群體的距離。對于冠生園這類傳統(tǒng)企業(yè)而言，跨界成為企業(yè)轉型、突破瓶頸的重要渠道，而從奶糖轉向香水，變的是品類，不變的卻是對味道的精準把握和品牌積淀。

再看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“小米”，無論是近年來向家居、服飾拓展邊界，還是眼下再次對準文具開疆拓土，看似出招沒有什么章法，背后潛藏著的“爆款”商業(yè)模式卻始終未變：通過整合上下游的人、貨、廠等資源來打造新型科技消費品，以“爆款”產(chǎn)生流量，再以流量帶動“爆款”，從而在陌生領域迅速占領市場。

反觀失敗的“跨界”，以某玩具制造商為例，自創(chuàng)立以來一路高歌猛進，但21世紀初，卻在未掌握新領域運作規(guī)律的前提下，貿(mào)然進入服裝配飾、主題樂園和視頻游戲等行業(yè)，導致銷售額連年下滑，一度陷入發(fā)展困境。

由此看來，企業(yè)有效跨界的本質其實是守正出新，這里的“正”，可以是傳統(tǒng)老字號歷經(jīng)歲月沉淀的精湛技藝，也可以是新興企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中摸索出的商業(yè)模式，無論是哪一種，都是企業(yè)核心競爭力的延伸。只有企業(yè)將保有的核心競爭力與全新的市場需求有效嫁接起來，才能在跨界競爭中贏得主動。

紅海的邊緣可能是一片藍海，要順利通往藍海，就需要企業(yè)家們明辨自身優(yōu)勢，練好內(nèi)功，乘風破浪當好舵手。好風憑借力，送我上青云。隨著中國經(jīng)濟轉向高質量發(fā)展階段，通過跨界融合塑造新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，正成為培育新發(fā)展動能的重要手段。有這樣的好時機，企業(yè)跨界融合的步子不妨邁得再堅定一些！

韓 鑫