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新車毛利普遍為負 汽車經(jīng)銷商陷虧損困境
新車毛利普遍為負 經(jīng)銷商陷虧損困境
調(diào)查顯示近四成經(jīng)銷商虧損,頭部集團增收不增利;二手車、汽車金融等衍生業(yè)務成利潤增長點
日前,中國汽車流通協(xié)會向國家發(fā)改委、工信部、商務部和國家市場監(jiān)管總局遞交《關于我國汽車經(jīng)銷商當前生存狀況及相關建議的報告》提到,2019年除少數(shù)品牌之外,經(jīng)銷商的新車毛利普遍為負,虧損面進一步加大,經(jīng)銷商將面臨前所未有的壓力。
中國汽車流通協(xié)會會長沈進軍認為,“汽車市場的高增長時代過去了,未來的常態(tài)是正增長和負增長將并存,經(jīng)銷商面臨重新洗牌,出現(xiàn)拐點,或?qū)⑿枰ㄟ^轉變觀念和經(jīng)營讓自己度過寒冬。”
四成經(jīng)銷商虧損 生態(tài)惡化
2018年我國汽車市場出現(xiàn)了28年以來的首次負增長,這一頹勢延續(xù)到2019年。汽車經(jīng)銷商的各項營收指標大幅下降,生存狀況嚴峻。
根據(jù)中國汽車流通協(xié)會公布的《2018年汽車經(jīng)銷商生存調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示,2018年經(jīng)銷商新車毛利從2017年的5.5%下降到0.4%,經(jīng)銷商的虧損面從2017年的11.4%增加到39.3%。進入2019年,這一狀況并沒有得到改善,經(jīng)銷商的新車毛利普遍為負,虧損面進一步加大。
不僅如此,經(jīng)銷商庫存始終居高不下。流通協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2018年12個月經(jīng)銷商的庫存平均系統(tǒng)為1.73,高于1.5的預警線;2019年5月經(jīng)銷商的庫存預警指數(shù)為54%,仍位于警戒線之上。據(jù)了解,目前全行業(yè)庫存高達300多萬輛,相當于2個月的銷量,流通環(huán)節(jié)庫存占壓的資金額高達5000億元。
隨著15個省市地區(qū)確定了7月1日起開始執(zhí)行國六排放標準,汽車經(jīng)銷商的庫存壓力進一步加大。上海、重慶、浙江、江蘇以及河南等地汽車行業(yè)協(xié)議相繼發(fā)布公開信,呼吁廠家停止向經(jīng)銷商壓國五庫存,并做了一些國五車型的補救措施,同時可以延緩實施國六排放標準,設置過渡期。
流通協(xié)會副秘書長郎學紅表示,“2019年經(jīng)銷商的虧損情況沒有好轉,整個汽車市場需求不足導致庫存壓力加大;部分省市地區(qū)提前實施國六排放標準,經(jīng)銷商清庫力度加大,而讓利清庫或?qū)⑦M一步加劇經(jīng)銷商的虧損。”
經(jīng)銷商集團現(xiàn)增收不增利
中華全國工商業(yè)聯(lián)合會汽車經(jīng)銷商商會發(fā)布的《汽車經(jīng)銷商對汽車供應商滿意度調(diào)查》報告顯示,2018年所有抽樣4S店總收入均值為1.83億元,總利潤均值僅為55.66萬元,利潤率接近零。新京報記者梳理2018年百強汽車經(jīng)銷商業(yè)績發(fā)現(xiàn),頭部經(jīng)銷商集團已經(jīng)出現(xiàn)了增收不增利的情況。
例如,2018年廣匯汽車的營收同比增長3.4%至1661.7億元,但歸屬于上市公司股東的凈利潤為32.6億元,同比下滑16.3%;永達汽車2018年的營收為553億元,實現(xiàn)9.11%的增長,但歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.25億元,比去年同期減少了17.28%。排名第四的龐大集團更是出現(xiàn)高達62億元的虧損。
為盤活資金扭虧,龐大集團和潤東汽車靠賣店來獲取現(xiàn)金流。2018年龐大集團先后出售共計19家4S店,其中包括優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、利潤的“奶牛”——5家奔馳4S店;而潤東汽車則是將旗下4家附屬公司全部打包出售,其中包含56家4S店。
龐大集團和廣匯汽車都相繼表示,2018年國內(nèi)乘用車市場產(chǎn)銷量雙降影響到其實際的銷量和利潤。而隨著國內(nèi)汽車市場環(huán)境日益嚴峻,一位經(jīng)銷商集團內(nèi)部人士表示,“目前很難完成車企定下的銷量目標和考核指標。”
沈進軍認為,“經(jīng)銷商要將觀念進行轉型,經(jīng)營也要進行轉變,要更加驚喜,此外也要將目標放低,這樣才能持久生存。寒冬之外優(yōu)勝劣汰更為明顯。”
衍生業(yè)務成為利潤新增長點
業(yè)內(nèi)普遍觀點認為,汽車行業(yè)將逐漸成熟,低速增長或?qū)⒊蔀槌B(tài);在這種情況下,經(jīng)銷商不能再依賴于新車銷售業(yè)務,新車毛利降低,需要進一步尋求新的利潤增長點。
新京報梳理經(jīng)銷商集團財報發(fā)現(xiàn),大部分經(jīng)銷商集團在尋求業(yè)務的升級轉型,從重銷售向重服務轉型,其中二手車、汽車金融等衍生業(yè)務成為經(jīng)銷商業(yè)務轉型的重點。
部分經(jīng)銷商集團財報顯示,二手車業(yè)務銷量增幅明顯,其中廣匯汽車2018年二手車銷量同比增長48.88%,永達汽車2018年二手車銷量同比增長超過20%。
另外,汽車金融業(yè)務也顯現(xiàn)增長潛力。2018年廣匯汽車汽車金融的收入達到2.6億元,同比增長超20%;永達汽車2018年的汽車金融業(yè)務也實現(xiàn)了超過20%的增長;正通汽車2018年金融服務業(yè)務所得利息及服務收入約人民幣8.4億元,較去年同期增長61.7%。
為了保證新車銷量,汽車經(jīng)銷商也在試水汽車新零售,線上線下雙渠道布局,銷售的渠道和方式在不斷變化。沈進軍認為,互聯(lián)網(wǎng)將成為經(jīng)銷商集團銷售的新工具,或?qū)⒅?jīng)銷商保持銷量增長。
新京報記者 王琳琳
編輯:秦云
關鍵詞:新車 毛利為負 汽車經(jīng)銷商
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