新華社廣州5月17日電 題：一個(gè)小微企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵瞬間

新華社記者 壯錦

“全國(guó)2000多個(gè)縣區(qū)，每個(gè)地方都需要蓋房子，生意根本做不完！”幾年前，做完市場(chǎng)調(diào)研，黎煥輝開始辦起了自家的小企業(yè)。

他在廣東肇慶市高要區(qū)金利鎮(zhèn)開辦的小五金廠，雇了10多個(gè)人，專門做門窗配件——鋁合金合頁(yè)。經(jīng)過(guò)幾年打拼，黎煥輝已經(jīng)在沈陽(yáng)、鄭州等北方市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，年銷售額有500多萬(wàn)元。

一年多前，黎煥輝發(fā)現(xiàn)貴陽(yáng)、成都等市場(chǎng)大有可為。“成都輻射四川、西藏，那里的貧困戶現(xiàn)在蓋房有扶貧補(bǔ)助，很多人家在蓋新房，貴陽(yáng)的商家喜歡直接跟工廠打交道。”黎煥輝說(shuō)。

但是，資金成了他最大的“攔路虎”：他沒有多余的資金開拓新客戶了。

“要4筆資金才能服務(wù)一個(gè)客戶。”黎煥輝解釋說(shuō)，買材料、付人工費(fèi)、發(fā)貨、等回款，4個(gè)環(huán)節(jié)都需要流動(dòng)資金。他自有的150多萬(wàn)元已經(jīng)投在設(shè)備和原料上。

干著急時(shí)，高要農(nóng)村商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理陳華武敲了他的門。2018年下半年，中國(guó)人民銀行肇慶市中心支行組織商業(yè)銀行開展全市企業(yè)大走訪行動(dòng)，主動(dòng)面談小微企業(yè)主，以提供合適的金融服務(wù)。

“憑什么貸給我？”黎煥輝將信將疑。陳華武在仔細(xì)了解工廠的原料購(gòu)入和銷售情況后，認(rèn)定這是一家信得過(guò)的企業(yè)。兩個(gè)月之后，22萬(wàn)元貸款便打進(jìn)了企業(yè)的賬戶。

“利率還比市場(chǎng)上低了近1個(gè)點(diǎn)，真是沒想到。” 黎煥輝喜出望外。很快，南方的市場(chǎng)就做起來(lái)了。他的小工廠今年新招了5個(gè)人，每月新增發(fā)貨額20多萬(wàn)元。

更令黎煥輝沒想到的是，放了貸款的陳華武沒有“一貸了之”，而是隔三岔五就來(lái)企業(yè)看看賬本、聊聊天。“要確保貸款用在經(jīng)營(yíng)上。”陳華武說(shuō)，幫小微企業(yè)發(fā)展，不能止于貸款，還得做好貸后管理。

黎煥輝開拓的新市場(chǎng)越做越好，今年4月，他又獲得高要農(nóng)商行160萬(wàn)元的追加貸款。

“前面雪中送炭，后面又錦上添花。”黎煥輝說(shuō)，“要沒有銀行的貸款支持，像他這樣的制造小企業(yè)真的很難做。”

高要農(nóng)商行金利支行行長(zhǎng)梁銳文介紹，截至今年4月底，這一支行貸款余額10.2億元，70%以上貸給了類似的小微企業(yè)。

據(jù)人民銀行肇慶市中心支行數(shù)據(jù)，通過(guò)落實(shí)廣東省“訪百萬(wàn)企業(yè)助實(shí)體經(jīng)濟(jì)”專項(xiàng)行動(dòng)，推進(jìn)金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，截至今年5月中旬，肇慶全市銀行已走訪企業(yè)2.8萬(wàn)家，576家從來(lái)沒得到過(guò)銀行貸款的中小微企業(yè)第一次獲得了銀行貸款，授信金額超53億元。（完）