中新網(wǎng)客戶端北京4月5日電(記者 吳濤)“2018年中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達31萬億元，在國民經(jīng)濟中的比重超過1/3。”這是來自國新辦數(shù)字中國建設(shè)峰會有關(guān)情況發(fā)布會的數(shù)據(jù)。

記者注意到，目前中國也正在加快推進數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，進一步縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝。作為數(shù)字經(jīng)濟的先頭兵，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在加速下沉，甚至看上縣、鎮(zhèn)、村的生意。這些地方到底有什么“金礦”？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看上縣城生意

一向走在技術(shù)前沿的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，業(yè)務(wù)正在加速下沉。除了已經(jīng)嘗到“甜頭”的拼多多，58同城、國美、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在加速布局。

一個典型代表是，在國美公布的2019年開店計劃中，除了700家加盟店外，就是預(yù)計新開的1000家縣域店。

58同城的下沉業(yè)務(wù)58同鎮(zhèn)布局也在加快，開通1年多時間，截至2018年12月，已開設(shè)1萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點，覆蓋31個省、325個地級市、2172個縣區(qū)。

河北某小鎮(zhèn)青年鍋鍋(化名)對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)下沉深有體會，他接受中新網(wǎng)記者采訪時稱，“外賣早就可以訂了，現(xiàn)在網(wǎng)約車都能開到村里了。”

事實可能更具說明力。一些企業(yè)待崛起后，城市用戶才發(fā)現(xiàn)“原來還有這個”的APP，例如小鎮(zhèn)青年喜愛的快手、WiFi萬能鑰匙等，動輒幾億的用戶。且其用戶群體大部分是三四線城市甚至縣城用戶。

縣城市場還是一片藍海？

“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)，為什么業(yè)務(wù)都在扎堆下沉呢？

58同城CEO姚勁波接受中新網(wǎng)記者采訪時稱，下一個十年，最大的互聯(lián)網(wǎng)紅利一定是在鄉(xiāng)村。

姚勁波說，“因為現(xiàn)在農(nóng)村通訊等基礎(chǔ)設(shè)施越來越好，未來農(nóng)村地區(qū)購物、找工作、找房子等等本地化的服務(wù)和城市一樣，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上完成。”

拼多多給記者提供的資料也顯示，以前一度滯銷的河南中牟大蒜，現(xiàn)在通過拼多多打包賣到了北京，價格只有超市的四分之一。做到這樣，想不銷售火爆都難。

在近日舉行的新經(jīng)濟100人2019年CEO峰會上，很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和資本方都認為，縣城、農(nóng)村市場還是一片藍海。紅杉資本中國基金合伙人劉星稱，中國的消費市場是一個分級分層的市場，“不能認為縣、鎮(zhèn)、村就比不上北上廣深。”

不過記者注意到，目前大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)都是下沉到鎮(zhèn)。例如，58是做了“58同鎮(zhèn)”而沒有做“58同村”。

在上述峰會，專注服務(wù)三四五線城市的新能源汽車新零售的什馬出行創(chuàng)始人寧銳認為，“零售的場景應(yīng)該是最多到鎮(zhèn)就可以了，因為再往下，短期的話，企業(yè)沒能力也沒機會覆蓋。”

下沉不是單純業(yè)務(wù)“翻版”

下沉有下沉的玩法，尚美生活集團創(chuàng)始人、董事長兼總裁馬英堯稱，進縣城是難啃的骨頭，因為市場需求密度不夠，“我們在縣城開連鎖酒店，做了1000家酒店的時候才剛剛盈利，而如家當(dāng)初200多家店的時候就上市了。”

“基于這個特點我們不得不去做規(guī)模，前期投入很大，然后到了一個階段之后就會迅速爆發(fā)。” 馬英堯說。

“翻過一座山，鄉(xiāng)音就不同。”劉星認為，企業(yè)業(yè)務(wù)下沉一定要找到適合當(dāng)?shù)氐拇蚍āＦ炊喽嗌钪O此道，在一些電商專注一二線大城市，營造護城河時，拼多多反其道而為之，做“農(nóng)貨上行”，在護城河外面又開了條河。

匯通達總裁徐秀賢說，縣城農(nóng)村市場雖然是藍海，但也是淺海，地域差異特別大，五顏六色的，熟人經(jīng)濟突出，“你首先要做的是獲得當(dāng)?shù)匦湃巍！?/p>

“我們以夫妻店為切入口，一是因為夫妻店經(jīng)營多年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民比較信任；二是成本很低；三是野蠻生長、草根生長，自己成長的動力很強大。” 徐秀賢說。

如何獲得當(dāng)?shù)叵M者的信任，方法需要多樣化。如，2月份58同鎮(zhèn)在河源市聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)保協(xié)會開展水源保護和垃圾回收行動，并稱“贏得了村民的歡迎與擁護”。姚勁波認為，今天在城市里面出現(xiàn)的東西，在鄉(xiāng)村會有另外的版本出現(xiàn)。

有互聯(lián)網(wǎng)分析人士持相同觀點，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉，不會是現(xiàn)在商業(yè)模式的完全“翻版”，否則電商領(lǐng)域就不會有拼多多了，阿里、京東足矣。你說呢？