旅游商品系列談

進(jìn)博會(huì)對(duì)旅游商品展會(huì)的啟發(fā)

隨著旅游消費(fèi)受到廣泛重視，各地舉行的旅游商品博覽會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)等越來越多。一些地區(qū)出臺(tái)了扶持展會(huì)發(fā)展的政策。雖然各地各種展會(huì)很多，但成功的展會(huì)不多，不少展會(huì)的交易量不大，觀眾不多，專業(yè)采購商幾乎沒有。常常是展會(huì)開幕時(shí)人多，開幕式結(jié)束，展館也隨之冷冷清清。然而，正在上海舉行的首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)則非常火爆，連日來國(guó)內(nèi)外媒體鋪天蓋地報(bào)道展會(huì)的盛況。筆者感到進(jìn)博會(huì)的一些成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)旅游商品展會(huì)很有啟發(fā)。

在世界各國(guó)均遇到出口難題時(shí)，進(jìn)博會(huì)定位于世界上首個(gè)以進(jìn)口為主題的大型國(guó)家級(jí)展會(huì)，符合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，也符合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，必然受到各國(guó)政府和企業(yè)的歡迎。有的旅游商品展會(huì)主辦方違背旅游商品發(fā)展的趨勢(shì)，常常以千篇一律的紀(jì)念品為展會(huì)定位，舉辦旅游紀(jì)念品展會(huì)，其結(jié)果自然是被市場(chǎng)所拋棄。

此外，也要符合會(huì)展規(guī)律的組織。

首先，有符合市場(chǎng)需求的辦展地址。過去調(diào)研時(shí)筆者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)國(guó)外的出口商和廠商希望在上海參加展會(huì)，理由包括：上海的進(jìn)出口公司多，國(guó)際化人才多，國(guó)際交通發(fā)達(dá)，各類食宿設(shè)施較多，展會(huì)的進(jìn)口展品政策靈活等。不少城市覺得自己的城市有展館，什么展會(huì)都可以舉行，但因城市條件、城市特點(diǎn)、城市服務(wù)設(shè)施和展館周邊設(shè)施的限制，使得很多展會(huì)還未舉行就注定失敗。

其次，重在組織采購商。進(jìn)博會(huì)在主辦方的組織下，各地方和有關(guān)部門組織了39個(gè)交易團(tuán)，近600個(gè)交易分團(tuán)，10萬多家骨干企業(yè)，超過15萬采購商到會(huì)洽談采購。進(jìn)博會(huì)舉辦前，還分展區(qū)舉辦了7場(chǎng)供需對(duì)接會(huì)，對(duì)重點(diǎn)展商、客商事先進(jìn)行交易撮合。展會(huì)期間還舉辦多場(chǎng)大型供需對(duì)接活動(dòng)，促進(jìn)展會(huì)成交。展會(huì)最容易出現(xiàn)的失誤就是忽略專業(yè)采購商，有些人以為，當(dāng)?shù)仄胀ㄓ^眾就是專業(yè)采購商，其實(shí)不然。不同的展會(huì)面對(duì)不同的人群：以零售為主的展會(huì)，當(dāng)?shù)仄胀ㄓ^眾是采購商，但企業(yè)才是專業(yè)的采購商；以出口為主的展會(huì)，更需要境外的專業(yè)采購商；以進(jìn)口為主的展會(huì)，則需要境內(nèi)專業(yè)采購商，尤其是有進(jìn)口權(quán)的企業(yè)。

第三，有充足的搭建時(shí)間。進(jìn)博會(huì)足足給了8天時(shí)間搭建布展，這在國(guó)內(nèi)是少有的。很多會(huì)展給參展商的搭建布展時(shí)間很短。有些城市的展館還隨意壓縮搭建布展時(shí)間，甚至壓縮到一天。于是，參展商采用簡(jiǎn)裝再簡(jiǎn)裝的辦法應(yīng)對(duì)，一些城市的展會(huì)就很難出現(xiàn)精美的大特裝。

第四，良好的服務(wù)，配套的政策。財(cái)政部針對(duì)首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)展期內(nèi)銷售的進(jìn)口展品制定了一次性稅收優(yōu)惠政策，推出了享受稅收優(yōu)惠政策的展品清單。進(jìn)博會(huì)主辦方提供了通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等方面的便利措施，并長(zhǎng)期提供線上線下一站式交易服務(wù)，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，保障客商權(quán)益。

第五，有合理的展區(qū)分類。進(jìn)博會(huì)的展區(qū)分為國(guó)家貿(mào)易投資綜合展區(qū)、消費(fèi)電子及家電展區(qū)、服裝服飾及日用消費(fèi)品展區(qū)、汽車展區(qū)、智能及高端裝備展區(qū)、食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)、醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)、服務(wù)貿(mào)易展區(qū)等八大展區(qū)。其中，國(guó)家貿(mào)易投資綜合展區(qū)屬于只展不成交。這樣既有各國(guó)形象，又避免了展區(qū)分類的交叉重疊，既適合采購商選擇，又適合參展商的接待。避免了重復(fù)接待和重復(fù)洽談。

進(jìn)博會(huì)還發(fā)揮主辦方的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行準(zhǔn)確、有效的招展和廣泛有針對(duì)性的宣傳，真正做到了參展商云集，專業(yè)采購商蜂擁而至。這些，使進(jìn)博會(huì)的成功成為必然。

擴(kuò)大內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，旅游業(yè)中最大的變量是旅游購物消費(fèi)，旅游購物消費(fèi)離不開旅游商品。為旅游商品交易搭建展會(huì)平臺(tái)，是發(fā)展旅游商品，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要措施。進(jìn)博會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)很多，非常值得旅游商品展會(huì)的主辦者、旅游商品展會(huì)的主辦城市管理者，從專業(yè)的角度認(rèn)真學(xué)習(xí)和運(yùn)用。

陳斌 來源：中國(guó)青年報(bào)