新華社香港１０月２２日電特稿：萬(wàn)物當(dāng)并育　揚(yáng)帆但信風(fēng)——亞太國(guó)家熱盼進(jìn)博會(huì)

新華社記者邰背平

１１年前，南宋商船“南海一號(hào)”在廣東海域被打撈出水。隨之浮出水面的，除了數(shù)萬(wàn)件中國(guó)瓷器，還有３１粒胡椒的遺存以及其他上千件南亞和東南亞的瓜果、谷物殘留物。這恰似古代海上絲綢之路上一場(chǎng)“萬(wàn)物并育”的“商品博覽會(huì)”。

從海上，到上海，時(shí)光荏苒已近千年，各國(guó)商品正再次集結(jié)，經(jīng)由中國(guó)搭建的海陸貿(mào)易新通道，借助中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)這一新巨輪，再次演繹往來(lái)貿(mào)易的繁盛，分享共同發(fā)展的新理念，體驗(yàn)市場(chǎng)擴(kuò)容、消費(fèi)升級(jí)帶給全球市場(chǎng)的新機(jī)遇，也帶動(dòng)全球化視野下關(guān)于重義和兼利的新思考。

把握中國(guó)市場(chǎng)新脈動(dòng)

把握市場(chǎng)的春江水暖，才有及鋒而試和脫穎而出。作為中國(guó)近鄰，越南不少企業(yè)長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展變化，精準(zhǔn)洞察中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，力圖在市場(chǎng)擴(kuò)容中搶機(jī)遇，在消費(fèi)升級(jí)中謀機(jī)緣。

地處湄公河流域的越南有一種特產(chǎn)叫“查魚”。這種灰脊白肚、刺少易熟的淡水魚經(jīng)常被制成冷凍魚片銷售，頗受消費(fèi)者喜愛(ài)。但是多年前，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)這種魚類并不熟悉。

尋找新市場(chǎng)，靠洞察先機(jī)，更靠深耕培育。為了讓中國(guó)食客能夠品嘗到“湄公河的味道”，越南晨星集團(tuán)多年前開始向中國(guó)一線城市的大廚們提供查魚食材，用中國(guó)食客喜好的烹飪方法制作。

“如今，我們的產(chǎn)品已在北京、上海、四川、廣東、福建等地走上餐桌，”集團(tuán)副總經(jīng)理張永成說(shuō)，“中國(guó)大市場(chǎng)給越南的水產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了大機(jī)遇和大前途。”

越南水產(chǎn)品出口加工協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)對(duì)查魚的進(jìn)口持續(xù)多年快速增長(zhǎng)，去年已成為越南查魚最大進(jìn)口國(guó)。挖掘市場(chǎng)潛力，把握市場(chǎng)脈動(dòng)，培育消費(fèi)認(rèn)知，在張永成看來(lái)，這就是企業(yè)的“生意經(jīng)”。

３８歲的巴基斯坦企業(yè)家阿德南·貝希爾也是中國(guó)市場(chǎng)的“觀察員”。信息技術(shù)專業(yè)出身的貝希爾１０年前開始涉足面向中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易。起初，他從中國(guó)進(jìn)口電子產(chǎn)品并作為批發(fā)商在巴基斯坦分銷。去年，他開始向中國(guó)出口一種高品質(zhì)食品——喜瑪拉雅巖鹽。

伴隨中國(guó)市場(chǎng)對(duì)食用鹽品質(zhì)的要求越來(lái)越高，中國(guó)消費(fèi)者開始熟悉和青睞高純度、多礦物質(zhì)的喜馬拉雅巖鹽。今年以來(lái)，貝希爾向中國(guó)出口了１０００多噸這種采自巴基斯坦凱沃拉鹽礦的、有著“鹽中之王”美稱的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。

借博覽會(huì)的東風(fēng)，生意越做越好的貝希爾已準(zhǔn)備了一份極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品清單，打算來(lái)一趟中國(guó)商務(wù)行。

對(duì)接消費(fèi)習(xí)慣新潮流

中國(guó)與亞太地區(qū)商品互通有無(wú)的歷史可以追溯到千年以前。如今，新貿(mào)易環(huán)境使商品流通更加便利和通暢，新市場(chǎng)潛力和新市場(chǎng)趨勢(shì)則把一種探索和創(chuàng)新的動(dòng)力注入到許多商品的原產(chǎn)地。

正史明確記載了清代康雍乾時(shí)期中國(guó)和泰國(guó)大米貿(mào)易的細(xì)節(jié)。康熙曾批準(zhǔn)對(duì)泰國(guó)大米實(shí)施免稅政策；乾隆則干脆放開了官貿(mào)限制，打開了中國(guó)和泰國(guó)大米民間貿(mào)易的大門。

直至今日，大米仍是中泰貿(mào)易的重要商品之一。泰國(guó)商業(yè)部外貿(mào)廳介紹，２０１７年泰國(guó)全年出口大米１１４８萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)１５．８４％，其中中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口份額的增速不容小覷。在本次中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，泰國(guó)商家將抓住中國(guó)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大的機(jī)遇，繼續(xù)走高端路線。

在印度尼西亞，普拉布米拉貿(mào)易公司摩拳擦掌，爭(zhēng)分奪秒地策劃參展思路。對(duì)于這家成立不久的新生企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去５年，他們一直在中國(guó)消費(fèi)者喜好中尋找傳統(tǒng)商品貿(mào)易之外的新思路，試圖讓中國(guó)消費(fèi)潮流與印尼本土特產(chǎn)無(wú)縫對(duì)接。

公司的主要業(yè)務(wù)是把印尼的海產(chǎn)品干貨和印尼土特產(chǎn)銷往中國(guó)。近年來(lái)，手串在中國(guó)一些城市悄然流行，普拉布米拉貿(mào)易公司精準(zhǔn)捕捉到這一信號(hào)，開始經(jīng)營(yíng)起手串生意。公司合伙人寧培說(shuō)：“中國(guó)擴(kuò)大開放的力度越來(lái)越大，給印尼公司創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇，我對(duì)更加廣闊的中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。”

事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)的秋毫趨勢(shì)，有時(shí)甚至在國(guó)外掀起了規(guī)模相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)革命。就拿手串市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，過(guò)去幾年，印尼加里曼丹沉香、越南黃花梨、緬甸花梨木、老撾紅酸枝等在中國(guó)市場(chǎng)一夜走紅，競(jìng)相登場(chǎng)，也分別在各自國(guó)家?guī)?dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，市場(chǎng)“蝴蝶效應(yīng)”顯著而深遠(yuǎn)。

打通商品流動(dòng)雙通道

張永成、貝希爾、寧培……只是許許多多長(zhǎng)期與中國(guó)市場(chǎng)打交道的普通商人。但過(guò)去幾年來(lái)，他們耳濡目染了中國(guó)擴(kuò)大開放的全球許諾，親身體會(huì)到中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)容的全球紅利，更在“一帶一路”與進(jìn)口博覽會(huì)這兩個(gè)平臺(tái)構(gòu)建起的“雙通道”中磨礪智慧。他們更真切地領(lǐng)會(huì)到“計(jì)利當(dāng)計(jì)天下利”的重義哲學(xué)，以及“物之不齊，物之情也”所蘊(yùn)含的無(wú)限思想。

這種貿(mào)易的雙通道，讓魚與熊掌未必不可兼得，讓進(jìn)口和出口實(shí)現(xiàn)平衡，讓各自市場(chǎng)進(jìn)一步理性、良性發(fā)展。以中國(guó)和巴基斯坦的合作為例。中國(guó)的“一帶一路”倡議為巴基斯坦擴(kuò)大了市場(chǎng)，提升了競(jìng)爭(zhēng)力，而進(jìn)口博覽會(huì)則為更多巴基斯坦商品走進(jìn)中國(guó)開啟了快速通道。

貝希爾說(shuō)，他能真切感受到中巴經(jīng)濟(jì)走廊帶給他業(yè)務(wù)的提升，因?yàn)檫@條發(fā)展之路為他創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，也為他提供了更多的便利，為雙邊合作注入了新的活力。進(jìn)口博覽會(huì)也給巴基斯坦的貿(mào)易商提供了更多向中國(guó)出口產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

巴基斯坦出口商品種類繁多，其中芒果、橙子、大米、皮革、油籽、果仁、淡水海鮮等具有獨(dú)家品種。伊斯蘭堡國(guó)際事務(wù)委員會(huì)主任賽義德·喬杜里告訴新華社記者，中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)將為巴基斯坦產(chǎn)品提供新機(jī)遇，中國(guó)的努力正在將巴基斯坦與更加開放的市場(chǎng)和全球貿(mào)易聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)一步推動(dòng)改善巴基斯坦的經(jīng)濟(jì)和金融狀況。

值得關(guān)注的是，中國(guó)與亞太地區(qū)的商品流通模式也在從傳統(tǒng)走向前沿和新銳。一些新合作模式與創(chuàng)新方法即將在中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)亮相，例如“智力分包”與“智力進(jìn)口”。

作為首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)參展商之一，越南ＦＰＴ軟件公司去年在上海開設(shè)了分公司。分公司總經(jīng)理陳越玲說(shuō)，相比中國(guó)，越南的人力成本優(yōu)勢(shì)明顯，公司的軟件業(yè)務(wù)主要由在越南的軟件工程師實(shí)施。

“中國(guó)在信息技術(shù)和電子商務(wù)等領(lǐng)域居世界領(lǐng)先地位，擁有規(guī)模巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)銷中心也已遍及全球，”陳越玲說(shuō)。“進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的頭一年，公司就拿下了首批長(zhǎng)期客戶。中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)限機(jī)遇讓我們公司前景一片光明。”（參與記者：劉天、楊舟、王迪、陶軍、鄭世波）