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照相館推社交平臺頭像照1張199元 受90后女孩關注
花199元拍張微信頭像你愿意不?據(jù)說能拓展社交、提高業(yè)績…
河南商報記者崔莉莉/文
加一個人的微信,我們可能最先看到的就是對方的頭像,而對這個人的第一印象,也由此產(chǎn)生。
鄭州有照相館看到這個商機,于是推出服務:可以專門拍1張用于微信、QQ等社交平臺的頭像照,基本只照肩部以上,像大頭貼,但又唯美精致高端得多。
這樣的頭像照,1張定價199元,每個月都能接到訂單?!霸儐柕念櫩秃芏?,商機絕對是有的。”位于鄭州市花園路和農業(yè)路交叉口附近的一家照相館負責人凱先生說,而且現(xiàn)在又到了畢業(yè)季,各種照相需求多了起來。
【事件】
鄭州一照相館
推出“社交頭像”照
在該照相館里,凱先生拿出手機,向河南商報記者展示了一位女顧客最近拍的一組“社交頭像”照。照片只拍到年輕美女的肩部以上,這位女顧客化了淡妝,披肩長發(fā)自然地落在肩頭。由于只拍臉部特寫,照片規(guī)格又是正方形,所以剛好可以用作類似微信等社交平臺的頭像,不用剪裁、修飾。
“這個顧客是在網(wǎng)上看到我們這項業(yè)務后來店里拍攝的,一連拍了3張,第一張199元,之后每張優(yōu)惠價100元,3張一共399元?!眲P先生說。
“去年3月份左右,我們照相館想做些創(chuàng)新,于是想到了‘社交頭像’照這個創(chuàng)意?!眲P先生說,他發(fā)現(xiàn)當今社會,無論是工作、學習還是生活,人們已經(jīng)離不開社交軟件。而且不少人喜歡精美個性的頭像照片,這讓他萌發(fā)了專門開設這項服務的念頭。
為了試探市場反應,凱先生在原有“最美證件照”業(yè)務基礎上,以贈送的方式,推出“社交頭像”照。沒想到市場反響很好,連帶著已經(jīng)比較平穩(wěn)的“最美證件照”業(yè)務,照相館又火了一把。
【現(xiàn)狀】
受90后女孩關注
卻因價高而市場降溫
火爆了一陣之后,“社交頭像”照業(yè)務有些下降。歸結起來,主要有兩方面原因,一是價格,二是操作起來有一定難度。
凱先生介紹,當初通過抽獎贈送方式體驗過“社交頭像”照的很多女顧客,的確回頭找來想再拍“社交頭像”照,但是一些人一聽價格,連說:“這么貴??!”
“這和我們設想的一樣,又不太一樣。”凱先生說,針對的人群和自己預想的一樣——就是90后年輕女孩,但是沒想到價格上,大家接受起來還是比較困難。
此外,這個“社交頭像”照在拍攝中,和之前流行的“最美證件照”還不太一樣。按照凱先生的看法,“最美證件照”市場已經(jīng)很標準化了,但是最美“社交頭像”照沒有辦法標準化,遇到要求很多的顧客,半個小時、1個小時還拍不完1張,投入太高,操作起來有難度。據(jù)了解,一般100元/張的“最美證件照”,只需要15~20分鐘就可以完成。
凱先生認為,199元1張的價格,聽起來比較高,但事實上,拍攝起來并不比“最美證件照”輕松,所以實際上這個定價并不高。
目前,凱先生的照相館仍希望“社交頭像”照能進一步得到市場認可,在操作中找到市場的需求點。
【支招】
應向生活化的
個性職業(yè)頭像轉型
面對這項新業(yè)務,一位經(jīng)營過10多年影樓的資深業(yè)內人士認為,這個事情還是可以做的,具體要向兩個方向深入。
其一,可以向個性化的職業(yè)頭像轉型?!氨热缱o士、銀行職員、微商等,他們需要在微信等社交平臺上展示自己,但是又不會像證件照那樣中規(guī)中矩,那么怎樣讓頭像既能反映他們的職業(yè)屬性,又多一些生活場景、個性化需求?”該業(yè)內人士認為,隨著社交軟件在職場中的廣泛應用,娛樂屬性在一定程度上淡化,加入顧客的職業(yè)特性,就會受市場青睞。
其二,仍延續(xù)之前的預想,拍出有質感的“大頭貼”,但是要在“頭像”這個細分領域上下功夫,與傳統(tǒng)藝術照區(qū)別開來,展示顧客自然、真實的一面,不能讓其朋友一看到,就感覺“像是把藝術照剪切過來的”。
凱先生也在研發(fā)新的產(chǎn)品,比如仍沿用“頭像照”的思路,但是拓展“社交”的含義,拍出自然清新的頭像照片。這些照片有別于傳統(tǒng)藝術照的過度修飾,也不同于工作照的刻板,可以讓顧客用在社交平臺上,展示真實良好的自我形象。
【延伸】
藝術照價格戰(zhàn)惡性競爭
轉型走“快時尚”“古風”
河南商報記者在走訪中發(fā)現(xiàn),藝術照市場對創(chuàng)新的渴望,不止于“最美證件照”、最美“社交頭像”照,而是整個傳統(tǒng)藝術照市場,都在尋找新的爆發(fā)點。
凱先生說,最近幾年,由于門檻低、價格戰(zhàn),鄭州的藝術照價格已經(jīng)“跌到地板上”了:388元拍全套,又是送精修片又是送相冊又是送放大照,成本都顧不住,別說掙錢了。也正是因為這樣,影樓紛紛轉型。
位于鄭州市花園路和東風路交叉口附近的一家影樓,將目前火遍上海灘的一種“時尚大片”搬了過來。這種大片每張1000元,顧客從設計好的四五十款造型中選樣拍照。按照該店經(jīng)營負責人的說法,每個造型都由數(shù)十人的團隊設計,畫面顏色、服飾、表情、動作……每個細節(jié)都精心設計好了,保證拍出來就有時尚大片的效果。
“1000元1張聽著貴,但是拍過的顧客都會感覺值。”該店負責人說,定價高不僅因為品質高,還因為他們采用一種“快時尚”的模式:設計團隊始終都在創(chuàng)作新造型,加速迭代,“周周上新”,僅初期設計費用就達上百萬元。
這邊“奢風”乍起,那邊“古風”勁吹。
在鄭州市場上,只拍“古風”的影樓也相繼出現(xiàn)。僅在二七廣場民主路附近的一條街上,相鄰就開著兩家只做“古風”攝影的影樓。
這股古裝藝術照風,也與現(xiàn)在熱門影視作品中大比例的古裝片有關,有從服裝造型、拍攝場景完全復制電影《三生三世十里桃花》的一組樣片;有影樓同步當下熱門古裝、民國電視劇、電影,把里面的衣服、場景完全復制過來,讓顧客體驗一把當古裝影視片男女主角的感覺。
編輯:李晨陽
關鍵詞:頭像 社交 照相館 顧客