老歌手“占領(lǐng)”日場KTV

“我們喜歡革命歌曲”，今年58歲的田華女士說，“但我們也會唱新歌、流行的歌，比如《甜蜜蜜》。”

每周一個或者兩個下午，田華、趙曉藝等幾位年紀相仿的老朋友，都會相約來到豐臺區(qū)的一家KTV唱歌。用田華的話說，“此時的KTV，是我們老年人的天下。”

記者走訪了解到，目前北京很多KTV的白天時段，都已被老年人“占領(lǐng)”。逛完早市，幾十塊錢唱上半天甚至一整天，自帶飲料水果，傍晚接孫子回家吃飯。對于經(jīng)營越來越艱難的KTV來說，雖然從這個消費群體身上賺不到什么錢，卻也賺到了一些人氣。

背著酒瓶涼菜“唱K”

下午1點多，白色的花冠轎車徐徐停在路邊，62歲的趙曉藝女士將車停放入位。算上趙曉藝自己，車上一共六個人，包括兩對夫婦和兩位女士。“超載了，我們唱歌訂的包間，坐六個人正合適。一般都是我開車，除了來這里活動，我從不超載。”面對記者，趙女士略顯尷尬。

這四家六口人，其中三家都有車，但“都讓孩子開著呢，孩子搖不上號”。說話間幾個人走進了KTV大廳。“趙大姐來啦”，前臺服務(wù)員姑娘熱情地和一行人打招呼。

“先唱《把根留住》。”剛進包間，老張就搶著說。一位女士熟練地坐在點歌機前，“那我把《小白楊》、《東方之珠》都點上了啊。”音樂響起，老張舉著話筒先唱起來，而趙曉藝則打開挎包，從里面拿出了幾個塑料袋。這是來之前兩口子逛熟食店買來的夫妻肺片、紅油肚絲和自家制作的老虎菜。一次性筷子更是帶了一大把。

另一位女士從包里掏出了三大瓶啤酒和紙杯，倒上一杯先遞給老張。老張一手拿著話筒，一手拿著酒杯，表情陶醉。“讓海風(fēng)吹拂了五千年……”四位不喝酒的女士，兩個人帶了礦泉水，另外兩位掏出了保溫杯。

“KTV里面酒水貴，啤酒一小提好幾十塊。”提起自帶酒水，老張解釋道，但更重要的是，“那個啤酒太淡了，我們都不愛喝。”

半個小時后，慢慢進入狀態(tài)的老李拿起話筒，連唱了《同一首歌》和《打靶歸來》。別看靦腆，但老李唱歌聲音洪亮五音準確，聽得大家一起夸贊。直到第二首歌尾聲落下，老李有點兒不好意思地將話筒遞回到了老張手里。“麥霸”老張幾乎每首歌他都會，甭管誰“主唱”，他都跟著摻和著唱一段。

《魯冰花》的伴奏聲響起，趙曉藝走到老李面前，“咱倆跳一段兒吧。”另一位女士笑嘻嘻地打趣，“你不跟你們家老張?zhí)。俊壁w曉藝回答，“我們家老張是個舞盲。可是人家老李當(dāng)年在工廠的時候，跳舞就很有名啦。”說罷兩人拉起手，在茶桌與顯示屏之間狹窄的地方，跟著節(jié)奏跳起交誼舞來。田華連忙舉起手機拍照。

“不行，倆支架，不能再跳了。”一曲跳罷，老李落座，用老李妻子田華的話說，平時不愛動彈的老李出來跟著老兄弟姐妹一起到KTV，已經(jīng)是他參與的最“劇烈”的活動了。“借著這機會讓他多動動，跟我們一起鍛煉身體。”

唱幾十年還沒唱膩

三個小時的歡樂時光很快就過去了。臨走一結(jié)賬，一共80多元。“今天該我請。”趙曉藝交了錢，前臺的服務(wù)員姑娘向她告別，“下禮拜接著來啊，您提前打個電話，我給您留房。”

趙曉藝和老張這對夫婦，愛唱歌在街坊中還挺有名。當(dāng)初大家都是永定門外一家工廠的工人，住在廠宿舍的小樓里，早早下海的老張最先買了錄像機、卡拉OK機，使用的音箱恰好就是工廠自產(chǎn)的。別看每家的屋子不過十三四平方米，熱情的兩口子經(jīng)常叫鄰居一起來家里唱歌，田華夫婦便是其中之一。

KTV剛剛興起的時候，工廠已經(jīng)處于停工的邊緣，老張和一些街坊都“下海”了。“旁邊KTV的大包間，一晚上好幾百塊，我們七八家子湊十來人一起來，平均每人還得花上幾十塊。”后來宿舍樓拆遷、回遷，家家住上了兩居室，但卻不愿意在家里唱歌了，因為KTV價格逐漸便宜下來，尤其是非高峰時段。“在家里唱太鬧騰，出來唱也花不了多少錢。”

這一唱，又是十多年過去了。算下來，即便加上自帶的酒水和小菜，每人每次的花費超不過三四十塊。“有些人唱膩了，現(xiàn)在不積極參加活動了。但我們幾個還是喜歡唱，有時候也會拉著各自的親戚朋友一起來。甭管認識不認識，一起唱唱歌跳跳舞都很放松。”趙曉藝說。

有時候大家還會一起打麻將。不過，“牌可以不打，但歌不能不唱。”到了這個歲數(shù)，幾乎家家都抱上了孫子，只有田華每天在社區(qū)上半天班，“再干兩年就不干了，到時候天天來唱歌。”

老人占了KTV三分之二的包間

位于大望路、勁松的兩家“薩克賽斯”KTV的經(jīng)理黃衛(wèi)華，不久前剛把KTV的一部分面積騰出來，做成了一個交誼舞廳。讓他這樣做的原因，恰恰是為吸引中老年顧客。盡管“他們的消費能力不算強，但是他們能帶來更多人氣”。

有些中老年人在舞廳跳一兩個小時后，便一起開個包房唱到傍晚。“這樣玩半天，每個人也就花費幾十塊。”

黃衛(wèi)華在KTV行業(yè)已經(jīng)打拼了二十多年，從服務(wù)員做到主管、經(jīng)理，2003年在勁松開了第一家自己的店。“那個時候顧客主要是年輕人，即便有老人來，也是參加家庭聚會，幾乎沒見過什么老年人彼此相約來唱歌的。”

在2006年前后，KTV迎來了黃金時期，每天不愁包房會空著。然而接下來生意逐漸變差，很多KTV采取分時段打折等促銷方式。至2010年，開始出現(xiàn)了大量中老年人相約來唱歌的場景。

現(xiàn)在老年人已經(jīng)是最常見的客人，“每天上午下午打折力度最大的時段，三分之二的客人都是老年人，剩下三分之一是學(xué)生。”有的老人甚至每天都來。“這種情況，在全市的KTV都存在，只有極個別很高檔的KTV例外。”

記者打電話詢問了豐臺區(qū)的幾家KTV，情況也都類似。“年輕人玩膩了嘛。我們這兒條件不算特別好，但是價格便宜，主要就是滿足老年顧客。”位于右安門外的一家KTV工作人員說。

有時候早上便會有中老年人來排隊等待價格便宜的中小包房，黃衛(wèi)華說，“他們逛完早市還拎著菜籃子呢，就一起來唱歌啦。”下午時段到了KTV提供晚飯的時候，房費會略微上浮，“他們不會在這兒吃飯，不僅是算計，也是因為要接送孫輩放學(xué)。”

從他們身上掙不到錢

隨著房租、人力成本上漲和打折促銷的增多，這幾年KTV的日子越來越不好過。“年輕人喜歡網(wǎng)游、手游，來的也比之前少了。”現(xiàn)在能談“利潤”的項目，主要是傍晚時分的年輕人以及家庭聚會。

在與部分老年顧客交流中，黃衛(wèi)華了解到，其實現(xiàn)在一些“唱K”的老人早在KTV興起之初，便是主力消費群體。“他們當(dāng)年到包房里，整打喝啤酒，大吃果盤，花錢并不在乎；但現(xiàn)在，他們即便有錢，也過了能吃能喝的年紀。”另外一部分則是不愿多花錢的中老年人，因為幾塊錢與服務(wù)員“掰扯半天”的事情時有發(fā)生。談到他們的消費特點，黃衛(wèi)華經(jīng)理苦笑著，“從他們身上賺不到錢，甚至可能還要賠一點兒錢。”

KTV免費提供開水，一些老年顧客就帶著茶杯、涼菜、水果，有些還偷偷摸摸往里帶酒。他們不好意思向服務(wù)員要酒杯，因此自帶紙杯。“對于KTV來說，酒水的收入其實占到了大半。顧客知道這樣做不合適，所以不會張揚，我們也只好睜一只眼閉一只眼啦，畢竟都是老人。”

黃衛(wèi)華的父母在家?guī)兔φ湛春⒆樱八蛩阕尭改赋鋈ネ嫱妫o老兩口訂了去天津的火車票，并開車把父母送到了北京南站。然而當(dāng)天晚上，老兩口就回來了，“老媽說住酒店太貴。我問他們，坐沒坐天津之眼？老媽回答，路過看了一眼，還得買票，算啦。”

黃衛(wèi)華沒有責(zé)怪父母“摳門”，“老人的生活習(xí)慣就是這樣精打細算。誰家都有父母，所以在我這兒，我也愿意給他們提供個活動場所，哪怕搭上點兒成本呢。何況他們也為我們帶來了人氣。”

本報記者 張碩