為滿足消費(fèi)者的趣味需求

把美術(shù)館開進(jìn)綜合體

以前，消費(fèi)者去綜合體的主要目的是吃吃吃、買買買，后來又加入了看電影、美容健身等內(nèi)容。但隨著消費(fèi)者的需求從純物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)移，文化類、休閑、旅游類消費(fèi)需求正在蓬勃發(fā)展。

國(guó)大城市廣場(chǎng)就較為敏感地捕捉到了這一信息，經(jīng)國(guó)大副總洪飛介紹，把美術(shù)館開進(jìn)商場(chǎng)這一項(xiàng)目，足足經(jīng)過了兩年的談判才得以落實(shí)。自去年5月開業(yè)至今，國(guó)大恒廬美術(shù)館一共辦了17場(chǎng)展，瓷展、杭州味道展等都是免費(fèi)開放的。洪飛透露，把美術(shù)館開進(jìn)商場(chǎng)，和商場(chǎng)“趣味”的定位有關(guān)，不僅是生活的趣味，還有審美的趣味。

和獨(dú)立的美術(shù)館不同，開在商場(chǎng)里的美術(shù)館由于受眾不同，所選擇的展覽也會(huì)不同。比如在國(guó)大，大部分消費(fèi)者的文化類消費(fèi)還在初級(jí)階段，因此國(guó)大恒廬美術(shù)館展覽的作品會(huì)附上二維碼，掃一掃便可以看到作品簡(jiǎn)介以及價(jià)格。消費(fèi)者在觀展的同時(shí)就可以買走“心頭好”了。據(jù)了解，國(guó)大恒廬美術(shù)館同時(shí)也是商場(chǎng)客戶服務(wù)中心所在地，只是設(shè)計(jì)得更有藝術(shù)感。除了售賣展覽門票、賣畫及周邊產(chǎn)品，國(guó)大恒廬也有其他運(yùn)營(yíng)方式，比如藝術(shù)類的培訓(xùn)課堂、鑒賞、拍賣等。

恒廬美術(shù)館作為杭城首個(gè)由商場(chǎng)主辦的美術(shù)館，事實(shí)上也帶著私人美術(shù)館的性質(zhì)，以一個(gè)商場(chǎng)的客流量來說，國(guó)大預(yù)計(jì)一年的客流量約千萬(wàn)，日均3萬(wàn)左右，雖然沒有統(tǒng)計(jì)過美術(shù)館的客流，“但經(jīng)我觀察，美術(shù)館的參加人流沒有斷過，這一定跟現(xiàn)在常規(guī)美術(shù)館的客流是成十倍百倍放大的。”洪飛說，在商場(chǎng)，人們是自然而然地完成了“觀展”這個(gè)動(dòng)作。

一個(gè)成功的當(dāng)紅IP展

拉動(dòng)全商場(chǎng)銷售的三成

除了去綜合體逛美術(shù)館，你還可以邊吃邊買，還邊看一場(chǎng)當(dāng)下最紅的IP展。

2017年6月在湖濱銀泰in77，LINE FRIENDS線下發(fā)布為期70天的巡展，據(jù)商場(chǎng)提供數(shù)據(jù)，開展期間，日均銷售門票在1500張左右，展區(qū)和售賣區(qū)銷售總額近1000萬(wàn)元，同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)in77銷售同比上升30%。從客流上看，in77客流總量7月份突破450萬(wàn)，8月份突破500萬(wàn)，總客流量同比增長(zhǎng)超過35%，僅七夕節(jié)（周一）當(dāng)天客流就高達(dá)20萬(wàn)。

in77相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“我們首要考慮的是展覽本身的成熟度，畢竟在其他城市優(yōu)秀的案例，落地杭州后，效果比較有保障。而對(duì)于這個(gè)效果的評(píng)判，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是IP能否給商場(chǎng)帶來人氣的提升、銷售的轉(zhuǎn)化和品牌的打造?！庇捎诖饲癓INE FRIENDS全球巡展已經(jīng)在上海、成都、北京三地成功展出，這無疑是給in77吃了一顆“定心丸”，而70天1000萬(wàn)的銷售額就足以證明這個(gè)選擇并沒有錯(cuò)。

另外，新《印象莫奈：時(shí)光映跡藝術(shù)展》杭州站于2017年4月29日至7月9日在西溪印象城展出，也是相同道理，莫奈展在一線城市的大獲成功，觀展的樂趣，不單是吸引情侶、朋友約會(huì)的好去處，更是全家人不可錯(cuò)過的周末藝術(shù)體驗(yàn)。

再比如，2017年8月15日至9月15日，杭州嘉里中心的達(dá)利展，開展時(shí)已是全城熱議的話題，特別是周末，最高排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)。

接下來，“商業(yè)+藝術(shù)”的動(dòng)作還有不少——去年12月1日開始，濱江天街開始了《星球大戰(zhàn)電影主題展》和《美國(guó)太空與火箭中心宇宙大展》兩個(gè)展會(huì)，陪伴大家一起跨年。天街工作人員告訴記者，星球大戰(zhàn)展是直接跟迪士尼授權(quán)合作的，而NASA展目前已經(jīng)在上海的購(gòu)物中心展出，關(guān)注度極高，預(yù)計(jì)在今年1月份來到杭州。而此前，天街從沒辦過類似的藝術(shù)科技展。此外，杭州的寶龍藝術(shù)中心也將緊跟步伐，今年在濱江寶龍城五樓與大家見面。