轉戰(zhàn)線上的抓娃娃背后有什么商機？

遠程抓娃娃看得見摸不著卻依舊風靡

記者 敖煜華

“在杭州，距離我家20公里有一家永旺娛樂城，里面有非常多的娃娃機……”舒浩說，他知道這些是因為他女朋友喜歡抓娃娃，平時忙碌的舒浩卻沒有時間陪她去。突然有一天他腦洞大開，“有沒有一款可以躺在家里抓娃娃的應用？”搜索APP STORE，舒浩發(fā)現(xiàn)原來線上已經有這么多抓娃娃App，作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，舒浩對用戶需求很敏感，于是他一頭扎進了在線抓娃娃領域。

作為大型商場標配的抓娃娃機，如今開始轉戰(zhàn)線上，一款又一款通過在線視頻遠程操控娃娃機的APP產品登陸應用商店，據(jù)不完全統(tǒng)計，這類應用已經超過50款。線上抓娃娃似乎已經成為互聯(lián)網行業(yè)新的風口，許多互聯(lián)網新型創(chuàng)業(yè)公司都投入了這個風口。

創(chuàng)業(yè)者再一次陷入狂歡，但是，新鮮感消失之后的用戶開始怨聲四起，命中率低、娃娃質量差等問題飽受詬病，創(chuàng)業(yè)項目也鮮有融資。

在線抓娃娃究竟是創(chuàng)業(yè)者“自娛自樂”，還是一門賺錢的好生意？

花了500塊錢，只抓到6只娃娃 看得見摸不著的在線抓娃娃滿足什么心理？

在龍湖天街三樓的抓娃娃區(qū)域，記者看到一對情侶正在抓一只造型可愛的烏龜，吸引了一群人圍觀，眼看著抓到了卻又掉下去，大家都跟著扼腕嘆息。享受被圍觀的快感，可能是大部分人對抓娃娃上癮的原因之一。

“越抓越想抓，最享受抓到娃娃那一刻的成就感，有上百人看著你，這個體驗很過癮。”抓娃娃愛好者白冰說，“每天只要有空就會玩，已經花了五百元左右了，卻只抓到了6只。”周末沒事干的時候她躺在床上抓娃娃。

從線下實體抓娃娃到在線抓娃娃，這個游戲現(xiàn)在有多火？

記者隨意打開幾個抓娃娃應用，人氣高的房間內幾乎都是爆滿，隨時都有成百用戶在“圍觀”。同時，在線夾娃娃軟件還有小窗直播、發(fā)彈幕等社交功能，這讓很多用戶覺得很新鮮。

與商場里的抓娃娃機比，在線抓娃娃看得見摸不著，卻能在年輕群體里瘋狂“收割”粉絲，在線抓娃娃創(chuàng)業(yè)者吳丹輝說，“跟實體店抓娃娃一樣，遠程抓娃娃利用的正是人性獵奇和貪婪的心理。”

贈送的游戲幣基本抓不到娃娃 收費偏貴、視覺誤差等問題大大降低用戶留存

鄭吉是資深抓娃娃愛好者，“在商場里遇到抓娃娃機基本就挪不動腳了，這是我男朋友對我的評價。”她笑著說，不久前，她迷上了在線抓娃娃。剛開始，鄭吉手機上安裝過好幾款抓娃娃的APP，現(xiàn)在基本都卸載了，這是大部分做在線抓娃娃項目的窘境：用戶留存很低。

由于線上直播的限制，用戶很難擁有全方位無死角沉浸式的游戲體驗。鄭吉告訴記者，在她的體驗過程中，通過鏡頭抓娃娃很難看清位置，所以很容易抓空。

記者通過體驗一款名為“抓多多”的在抓娃娃應用發(fā)現(xiàn)，屏幕下方，有上下左右四個方向的觸摸按鈕，通過這四個按鈕可以調整機械爪的位置，點擊確認后，機器落爪，抓取預先選定的娃娃，雖然按鈕控制的機械爪操作很靈敏，但由于視覺誤差的原因，難以精準確定落爪位置。

“那么多房間，肯定是哪個房間的娃娃好看我選哪個，”鄭吉說。獎品是用戶使用APP的原動力，使用APP的前提是用戶對獎品感興趣，但是目前大多數(shù)在線娃娃App的獎品比較種類單一，大多為毛絨玩具，這就決定了在線抓娃娃的用戶群體的局限性，整體風格用一些用戶的話說就是“沒有高級感”。

“就算短期熱度很高，用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但如果平臺不重視娃娃質量，出現(xiàn)直播卡頓、抓取率低等影響用戶體驗的問題，用戶會毫不留情地轉身離開。”舒浩告訴記者。

手機應用商店已超過50款，融到資的寥寥無幾 在線抓娃娃創(chuàng)業(yè)領域很瘋狂，資本卻相對冷靜

現(xiàn)階段的線上抓娃娃明顯處于整合紅利期，但是獲得融資的玩家卻寥寥無幾，是什么讓投資者們止步觀望？

華睿資本陳昊表示作為投資人，對這類項目沒有抱太大的期望，“在我看來，遠程抓娃娃是一樁‘賭錢’的買賣，很難產生規(guī)模效應。”他說，“這種模式很難持續(xù)，很多使用者只是圖新鮮。”

不難看出，線上抓娃娃難以規(guī)模化是最大痛點，投資人覺得這是一樁“小而美”的生意。對此，吳丹輝也有清醒的認識：“近期來看，這是一門經濟賬簡單清晰、現(xiàn)金流強勁的好生意，但是長遠來看，物聯(lián)網娛樂和消費娛樂化領域必將涌現(xiàn)數(shù)只流量入口獨角獸。投資人更擔心的是混亂無序的同質化競爭。”

當然了，逐利的資本開始進入這個行業(yè)，說明這個行業(yè)還是“有金可掘”的。“娃娃機行業(yè)本身存在天花板，但是我更看好的是線下流量入口，其次是其背后動漫IP以及設計行業(yè)的機會，還有給娃娃機提供移動支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。說白了，意不在娃娃機本身。”長期關注文創(chuàng)領域的文創(chuàng)網商投資人陳穎說。

在線上流量獲取困難的大背景下，包括娃娃機在內的線下自主設備反倒成了小風口。線上的流量是不固定的，而線下一個路段經過的人流是相對穩(wěn)定的，比線上流量更真實。