當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月11日，克羅地亞普拉競(jìng)技場(chǎng)中掛滿了紅彤彤的中國(guó)燈籠、中國(guó)結(jié)，德彪西的《月光》與洶涌澎湃的中國(guó)樂曲《黃河》先后在這座具有兩千年歷史的競(jìng)技場(chǎng)上響起——這不是一場(chǎng)中國(guó)文化“走出去”的普通租場(chǎng)演出，而是北京市文化企業(yè)以商業(yè)演出模式走向海外，與當(dāng)?shù)睾献鞣竭M(jìn)行商業(yè)合作和票務(wù)分成的新探索。

本次“絲綢之路”中國(guó)民謠音樂節(jié)，除了由北京市演出有限責(zé)任公司、河北省對(duì)外文化交流中心等公司投資主辦外，一個(gè)名叫MERITUM KOMUNIKACIJE D.O.O的克羅地亞當(dāng)?shù)睾献鞴疽苍谥鬓k行列。他們的同時(shí)出現(xiàn)，讓這場(chǎng)演出不再是中方單純花錢租場(chǎng)那么簡(jiǎn)單。

近年來，雖然中國(guó)文化走出去的演出不少，但大多數(shù)是政府出資、國(guó)家院團(tuán)出力的交流演出。其實(shí)，早在北演公司剛剛與克羅地亞方透露演出意向時(shí)，對(duì)方的第一反應(yīng)也是：“你們有政府出錢，可以在我們這租場(chǎng)地?！笨杀毖莨径麻L(zhǎng)張海君一直在想，“文化走出去還應(yīng)該有其他的模式，與當(dāng)?shù)毓竞献?，共同策劃和營(yíng)銷，才能更好地融入當(dāng)?shù)氐难莩鍪袌?chǎng)。”

“政府的資助只是用于項(xiàng)目啟動(dòng)。”張海君向?qū)Ψ浇忉尩?，“我們還希望通過商業(yè)開發(fā)達(dá)到收支平衡?！庇捎谖丛羞^類似嘗試，一開始，克羅地亞合作方也有些猶豫。從去年年底到今年上半年，張海君和當(dāng)?shù)睾献鞣蕉啻螠贤?，雙方終于達(dá)成首次合作：中方出一部分資金，外國(guó)公司把場(chǎng)租、宣傳、營(yíng)銷等各個(gè)方面折合成成本共同投入，雙方按比例獲取票房收益。據(jù)了解，國(guó)外資金所占比例約為整個(gè)項(xiàng)目的30%。

外國(guó)公司以三成比例合作，看上去可能不是很高?！叭绻歉胀▌≡汉献魍顿Y總額為三五十萬元的項(xiàng)目，三成確實(shí)不高，不過我們這個(gè)項(xiàng)目投資金額大概有三四百萬元，折合下來，涉及的資金其實(shí)很大?！睆埡＞榻B，外方要承擔(dān)這么大的分票房壓力，這個(gè)數(shù)量級(jí)的中外合作在以往的商演中屈指可數(shù)。

要讓外方放心地承擔(dān)這么多成本，就要讓他們對(duì)演出有極大的信任?！八麄円婚_始還跟我建議，能不能請(qǐng)西方的知名歌唱家來演出，比如卡雷拉斯等國(guó)際大腕?！睆埡＞靼走@意思，對(duì)方覺得這樣更能保證票房，但他堅(jiān)定否決了，“不行，我們一定要請(qǐng)中國(guó)國(guó)內(nèi)的藝術(shù)家去，這是我們做這場(chǎng)文化交流演出的責(zé)任，失去了這個(gè)前提，就沒得談了。”

為了吸引更多的外國(guó)觀眾，張海君決定辦一場(chǎng)中西交融的“民謠音樂節(jié)”。節(jié)目選擇上，不用純粹的戲曲，也不用西方的搖滾，而是讓中國(guó)鋼琴家吳牧野彈奏德彪西的《月光》，再?gòu)椬嘀袊?guó)曲目《黃河》；讓具有蒙古族風(fēng)味、在世界上也頗有知名度的HAYA樂團(tuán)，唱出草原天籟。演出當(dāng)天，HAYA樂團(tuán)的鼓手寶音在演出時(shí)突然從舞臺(tái)上下來走到觀眾席中，發(fā)出了內(nèi)蒙古呼麥的低音，歐洲觀眾也跟著學(xué)了起來，現(xiàn)場(chǎng)一片歡騰。

如今演出落下帷幕，張海君透露，此次試水的票房基本可以達(dá)到收支平衡?！俺宋幕涣骱徒?jīng)濟(jì)效益，我們的品牌也走到海外，已經(jīng)是一舉多得了。”他坦承，由于是第一次嘗試，這樣的收支結(jié)果實(shí)屬正常。未來，“絲綢之路”系列演出還會(huì)在國(guó)外的知名演藝劇場(chǎng)繼續(xù)做下去，“以后對(duì)國(guó)外市場(chǎng)更熟悉，我們運(yùn)營(yíng)能力也會(huì)逐漸增強(qiáng)，結(jié)果就會(huì)更好?！?/p>