新華社北京５月６日電特寫：通民心　天涯近咫尺——“一帶一路”加速小米“通商”路

新華社記者鄒多為　劉海燕

“我已經(jīng)從資深‘米粉’變成‘米工’了！”２８歲的俄羅斯小伙兒德羅茲多夫·葉夫根尼美滋滋地說，“小米的產(chǎn)品在俄羅斯越來越受歡迎。”

“每到節(jié)日我們店都得多備貨，因?yàn)樾∶滓殉蔀榈习莺芏唷追邸?jié)日送禮的第一選擇。”迪拜阿爾瓦斯?fàn)栃∶讓I店銷售顧問穆罕默德·里亞茲不僅自己使用小米手機(jī)，身邊很多人也在他的影響下成為“米粉”。

“電池很耐用，在睡覺關(guān)機(jī)的情況下，平均３天充一次電就行了。”去年年底購入紅米３Ｓ手機(jī)的波蘭青年奧斯卡·格魯什琴斯基希望小米盡快提高在波蘭的知名度，這樣自己的手機(jī)更新?lián)Q代和售后服務(wù)就能更完善了。

“米粉”是對小米科技公司產(chǎn)品忠實(shí)擁躉的網(wǎng)絡(luò)熱稱。近年來，隨著小米國際化步伐的展開，海外“米粉”群體不斷壯大。在小米產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的２０多個(gè)國家里，越來越多的人開始知道中國品牌小米，使用小米產(chǎn)品，甚至成為“米粉”。

“一帶一路”倡議成為小米國際化步伐的加速器。由于“一帶一路”沿線國家的消費(fèi)者偏好與小米的產(chǎn)品和技術(shù)乃至商業(yè)模式比較契合，小米的國際化迎來大發(fā)展。

“無論對于企業(yè)還是海外消費(fèi)者，‘一帶一路’離我們都非常近，”小米董事長雷軍接受新華社記者采訪時(shí)說，“中國企業(yè)征戰(zhàn)全球最有力的武器，不是低成本，而是有技術(shù)、有設(shè)計(jì)、體驗(yàn)好的高性價(jià)比。產(chǎn)品打動(dòng)人心，距離就不成問題了。”

剛剛攜３款智能手機(jī)在俄羅斯進(jìn)行官方首秀的小米公司高級副總裁王翔不禁發(fā)出感慨：“我們已經(jīng)感受到海外‘米粉’的巨大支持。”

作為資深“米粉”的葉夫根尼６年前在朋友推薦下開始嘗試小米交互系統(tǒng)ＭＩＵＩ，從此便愛上了這個(gè)系統(tǒng)，還慢慢變成了“米粉”。

葉夫根尼當(dāng)年就自發(fā)創(chuàng)立ＭＩＵＩ俄羅斯粉絲論壇，一年后該論壇成為小米俄羅斯官方的ＭＩＵＩ粉絲站。目前，論壇已有１１萬注冊粉絲，每日瀏覽量達(dá)７萬人次。

“我雖然沒有去過中國，但用了中國產(chǎn)品后，我感覺中國離我很近。”如今已是小米俄羅斯分銷伙伴ＲＤＣ正式員工的葉夫根尼看著電腦屏幕上打開的小米論壇網(wǎng)站說。

隨著企業(yè)國際化戰(zhàn)線的不斷延伸，如何有效對接海外需求，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，成為“走出去”企業(yè)亮相新拓市場的第一張名片。

阿聯(lián)酋是中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)和金融中心。面對阿聯(lián)酋多元化的消費(fèi)者層次，小米積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略，既推出性價(jià)比高的“千元機(jī)”，也主打黑科技感強(qiáng)的高端手機(jī)，并實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)銷售，進(jìn)駐阿聯(lián)酋電信專營店和家樂福超市。

迪拜阿爾瓦斯?fàn)栃∶讓I店面積很大，橙紅色ＭＩ字ＬＯＧＯ背景板格外醒目。專營店經(jīng)理伊卜提薩姆·魯巴婭指著陳列柜中的小米產(chǎn)品說，在迪拜市場上既有價(jià)格親民的紅米３，也有時(shí)尚高端的小米ＭＩＸ。阿聯(lián)酋小米手機(jī)用戶從學(xué)生到商務(wù)人士，群體逐漸擴(kuò)大。“作為手機(jī)經(jīng)銷商，接觸了中國產(chǎn)品，讓我對中國制造很有信心。”

“一帶一路”倡議希望通過與沿線各國加強(qiáng)對接合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。小米則把自身發(fā)展融入國家倡議，將市場需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合、本土制造與當(dāng)?shù)劁N售結(jié)合，不僅提升品牌國際競爭力，更努力打造科技企業(yè)“走出去”的升級版。

今年２月，小米在印尼實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。通過與３家印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，小米滿足了政策規(guī)定，成功獲得在印尼銷售４Ｇ手機(jī)的許可。“印尼制造”使小米實(shí)現(xiàn)了從單純產(chǎn)品貿(mào)易向?qū)崢I(yè)投資、技術(shù)轉(zhuǎn)移、人員培訓(xùn)與生產(chǎn)合作轉(zhuǎn)變。“這是更高層次的互利雙贏。”雷軍說。

回顧海外市場發(fā)展歷程，小米也像很多“走出去”的科技企業(yè)一樣，遭遇過種種挫折。雷軍曾坦言：全球化急不得，一著急里面就全是坑。

因?qū)＠謾?quán)而全面禁售、因認(rèn)證失敗而未能如期推出產(chǎn)品、因法律障礙而試水受阻，這些都是小米海外遭遇過的“坑”。

對此，雷軍認(rèn)為，中國科創(chuàng)企業(yè)“走出去”要“道”“術(shù)”并舉，除了要注重生產(chǎn)、銷售和市場，更要關(guān)注技術(shù)突破、領(lǐng)先和創(chuàng)新。

科技企業(yè)“走出去”首先要掌握技術(shù)的主動(dòng)權(quán)。一方面要加快專利技術(shù)的研發(fā)和申請，同時(shí)自主研發(fā)要向核心技術(shù)方向滲透。另一方面，與世界巨頭達(dá)成產(chǎn)權(quán)交叉授權(quán)也是科技企業(yè)快速走上國際舞臺(tái)的有效途徑。小米已與高通、微軟等科技公司達(dá)成多項(xiàng)技術(shù)許可協(xié)議。“這是在一步一步跟世界游戲規(guī)則接軌。”雷軍說。

盡管挑戰(zhàn)不斷，但走在“一帶一路”沿線，小米并不孤單。一大批中國科技企業(yè)在完成國內(nèi)布局的同時(shí)，也有國際布局的需求。科技企業(yè)“走出去”帶著高新技術(shù)和先進(jìn)生產(chǎn)力，是對前期傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“走出去”的有益補(bǔ)充，也有效對接了“一帶一路”沿線市場的需求，兩者結(jié)合，深耕市場的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享、互利共贏。（參與記者：李震、石中玉、安曉萌）（完）