習(xí)近平主席提出的“一帶一路”倡議，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求和各國(guó)加快發(fā)展的愿望，贏得了國(guó)際社會(huì)的廣泛認(rèn)同和普遍贊譽(yù)。當(dāng)前，“一帶一路”倡議已經(jīng)進(jìn)入加快落實(shí)階段。“一帶一路”建設(shè)堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，因而企業(yè)是重要主體，在推進(jìn)中國(guó)同有關(guān)國(guó)家多領(lǐng)域互利共贏的務(wù)實(shí)合作中肩負(fù)著重要使命。創(chuàng)辦于1872年的招商局集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱招商局），是中國(guó)近代第一家民族工商企業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，招商局自覺(jué)把企業(yè)發(fā)展融入國(guó)家發(fā)展之中。近年來(lái)，招商局大力踐行“一帶一路”倡議，把企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與沿線國(guó)家的發(fā)展需求有機(jī)結(jié)合起來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展，受到東道國(guó)的歡迎，為“一帶一路”建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。

行之遠(yuǎn)：全球眼光，戰(zhàn)略思維

“一帶一路”倡議是一項(xiàng)充滿遠(yuǎn)見(jiàn)的倡議，將給沿線國(guó)家?guī)?lái)重要發(fā)展機(jī)遇和切實(shí)利益。企業(yè)要在這一過(guò)程中作出應(yīng)有貢獻(xiàn)、實(shí)現(xiàn)較好效益，必須看得遠(yuǎn)、想得遠(yuǎn)、謀得遠(yuǎn)。

踐行“一帶一路”倡議需要有全球眼光、國(guó)際視野。企業(yè)尤其是大型企業(yè)集團(tuán)參與“一帶一路”建設(shè)，應(yīng)積極發(fā)揮自身的綜合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)配置全球資源、經(jīng)營(yíng)全球商務(wù)的意識(shí)和能力，著眼于形成全球產(chǎn)業(yè)鏈布局、擴(kuò)大海外市場(chǎng)空間和營(yíng)運(yùn)規(guī)模，以重大項(xiàng)目為載體，逐步提升自身在國(guó)際市場(chǎng)配置資源的能力，全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈地參與到“一帶一路”建設(shè)中，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，努力發(fā)展成為世界一流企業(yè)?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)為招商局的國(guó)際化帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。截至2016年底，招商局境外企業(yè)總資產(chǎn)4544億元人民幣，境外實(shí)體企業(yè)184家，分布于五大洲43個(gè)國(guó)家和地區(qū)。招商局在參與“一帶一路”建設(shè)中注重海陸并舉，在海上投資“一帶一路”沿線國(guó)家的重要港口，在陸上整合運(yùn)輸資源，推動(dòng)中歐物流大通道建設(shè)，取得了較高的市場(chǎng)占有率。

踐行“一帶一路”倡議需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、戰(zhàn)略思維?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)項(xiàng)目往往投資金額大、回收周期長(zhǎng)，項(xiàng)目效益很大程度上依賴于投資東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r。這決定了企業(yè)在選擇“一帶一路”建設(shè)項(xiàng)目時(shí)，既要考慮到投資東道國(guó)目前在基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的局限和各種困難，又要有發(fā)展的眼光，看到未來(lái)“一帶一路”建設(shè)給這些國(guó)家?guī)?lái)的發(fā)展機(jī)遇、給企業(yè)自身創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會(huì)。只要看準(zhǔn)了項(xiàng)目，就要果斷行動(dòng)、堅(jiān)決推進(jìn)。招商局在海外投資的項(xiàng)目以港口和園區(qū)為主，在這方面已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。2009年選擇投資服務(wù)印度次大陸的重要中轉(zhuǎn)港——科倫坡集裝箱碼頭時(shí)，許多企業(yè)對(duì)進(jìn)入斯里蘭卡投資心存疑慮，如今這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)成為中斯兩國(guó)友好合作的重要載體。2012年招商局投資吉布提時(shí)，該國(guó)也不是國(guó)際投資的熱點(diǎn)。招商局認(rèn)識(shí)到吉布提作為埃塞俄比亞唯一的出?？诮o港口和園區(qū)業(yè)務(wù)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮趁早布局。今天，隨著中非產(chǎn)能合作的進(jìn)一步發(fā)展，埃塞俄比亞和吉布提的投資進(jìn)一步升溫，項(xiàng)目的價(jià)值日益顯現(xiàn)。

行之深：創(chuàng)新模式，落地生根

“一帶一路”建設(shè)要求企業(yè)不僅要“走出去”，而且要“走進(jìn)去”，同沿線國(guó)家的發(fā)展需求相結(jié)合，在全球分工體系中開(kāi)拓最有潛力的市場(chǎng)，探索合理的商業(yè)和管理模式，促進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能合作，在合作共贏中同沿線國(guó)家實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

從“走出去”到“走進(jìn)去”，對(duì)中國(guó)企業(yè)提出了新的更高要求。企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)：由承攬工程項(xiàng)目和收購(gòu)資源向投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)并重轉(zhuǎn)型，由機(jī)會(huì)觸發(fā)式參與向戰(zhàn)略導(dǎo)向型理性參與轉(zhuǎn)型，由短期獲利向長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型。我們要讓中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和工程建設(shè)等更好地滿足沿線國(guó)家的需要，進(jìn)行“扎根當(dāng)?shù)?、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、綜合開(kāi)發(fā)、造福社會(huì)”的投資和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，并由此帶動(dòng)中國(guó)的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)“走出去”，與沿線國(guó)家共同構(gòu)建命運(yùn)共同體。

順應(yīng)企業(yè)“走出去”轉(zhuǎn)型升級(jí)的潮流，在總結(jié)深圳蛇口和福建漳州綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，招商局提出在“一帶一路”沿線國(guó)家復(fù)制“前港—中區(qū)—后城”（Port-Park-City）的成熟商業(yè)模式，簡(jiǎn)稱PPC模式。這是一種綜合開(kāi)發(fā)模式，以港口為龍頭和切入點(diǎn)，以臨港的產(chǎn)業(yè)園區(qū)為核心和主要載體，系統(tǒng)解決制約東道國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的軟硬環(huán)境短板問(wèn)題，打造國(guó)際產(chǎn)能合作平臺(tái)。其中，硬環(huán)境建設(shè)包括建設(shè)一流的港口設(shè)施，打通港口與腹地之間的集疏運(yùn)通道，開(kāi)發(fā)建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)、自由貿(mào)易區(qū)等，建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的商業(yè)配套設(shè)施和生活配套設(shè)施；軟環(huán)境建設(shè)則包括通關(guān)、結(jié)算、支付、物流、培訓(xùn)等服務(wù)。吉布提自貿(mào)區(qū)項(xiàng)目是PPC模式在海外落地的第一個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)取得了突破性進(jìn)展。吉布提市有望逐步發(fā)展成為區(qū)域航運(yùn)中心、 物流中心、貿(mào)易中心，成為“東非的蛇口”。另外，招商局在建設(shè)中國(guó)—白俄羅斯工業(yè)園（中白工業(yè)園）的過(guò)程中，基于其區(qū)位優(yōu)勢(shì)和內(nèi)陸國(guó)家特點(diǎn)，提出了“12234”方案，即圍繞“一帶一路”，跨越兩國(guó)（白俄羅斯、立陶宛）、溝通兩區(qū)（歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟區(qū)、歐盟區(qū)）、連接三點(diǎn)（白俄羅斯的中白工業(yè)園、立陶宛的考納斯自貿(mào)區(qū)、波羅的海的克萊佩達(dá)港）、融合四流（公路、鐵路、航空、海運(yùn)物流），成為一種新的跨境PPC模式。去年，招商局與多哥政府簽署了首個(gè)國(guó)家與企業(yè)之間的“一國(guó)一企”戰(zhàn)略合作協(xié)議，探索更加綜合的整體合作模式。多哥成為繼吉布提之后PPC模式復(fù)制落地的又一個(gè)非洲國(guó)家。

行之長(zhǎng)：做大蛋糕，合作共贏

中國(guó)企業(yè)在海外投資要堅(jiān)持“先予后取，多予少取”的合作共贏理念。只有堅(jiān)持共商、共建、共享，站在東道國(guó)的角度考慮問(wèn)題，充分維護(hù)東道國(guó)的利益，自身的利益才能得到充分保障，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

秉持合作共贏理念。在“一帶一路”建設(shè)中，企業(yè)應(yīng)秉持合作共贏理念，堅(jiān)持以誠(chéng)相待，積極與東道國(guó)政府深入溝通，取得理念上的高度一致，通過(guò)“共商”找到共同利益所在。應(yīng)從全面維護(hù)東道國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，規(guī)劃開(kāi)發(fā)合作的目標(biāo)任務(wù)，引進(jìn)當(dāng)?shù)仄惹行枰漠a(chǎn)業(yè)，共同把增量做大，避免與存量競(jìng)爭(zhēng)；承擔(dān)更多的運(yùn)營(yíng)責(zé)任，更好地傳遞管理經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同把“蛋糕”做大，讓當(dāng)?shù)厝嗣窀嘞碛匈Y產(chǎn)增值的收益，與東道國(guó)合作伙伴結(jié)成利益共同體。例如，在中白工業(yè)園建設(shè)過(guò)程中，招商局與白俄羅斯政府深入溝通，應(yīng)邀參與其總統(tǒng)令修改完善及白俄羅斯（2016—2020）物流產(chǎn)業(yè)規(guī)劃修編等，把生態(tài)環(huán)境保護(hù)作為園區(qū)開(kāi)發(fā)的首要任務(wù)，建立投資項(xiàng)目負(fù)面清單制度，正式出臺(tái)《中白工業(yè)園生態(tài)環(huán)保管理規(guī)定及實(shí)施辦法》。又如，招商局在吉布提投資時(shí)，也與其政府高層深入溝通，為其建設(shè)新的港口，做大增量。同時(shí)，在吉布提自貿(mào)區(qū)項(xiàng)目上，專門把項(xiàng)目分為資產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)項(xiàng)目公司，資產(chǎn)公司由吉方占大股，運(yùn)營(yíng)公司由中方占大股。在產(chǎn)業(yè)策劃上，注重引進(jìn)吉方迫切需要的產(chǎn)業(yè)。這些做法贏得吉方的高度贊賞，為開(kāi)展更廣泛的合作打開(kāi)了空間。

培養(yǎng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人和管理人員?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)需要人才保障。中國(guó)企業(yè)在海外發(fā)展應(yīng)堅(jiān)持人才優(yōu)先理念，堅(jiān)持用人的本地化政策，逐步降低中方員工比例，注重對(duì)當(dāng)?shù)貑T工和管理人員的培養(yǎng)，使項(xiàng)目可以長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，為投資東道國(guó)帶來(lái)長(zhǎng)久利益，同時(shí)也為其培養(yǎng)合格的技術(shù)工人和管理人員。例如，招商局投資斯里蘭卡科倫坡集裝箱碼頭時(shí)，僅派出不到20名高級(jí)管理人員，其余員工都在當(dāng)?shù)仄赣?，并送到中?guó)培訓(xùn)。習(xí)近平主席2014年9月訪問(wèn)斯里蘭卡視察該項(xiàng)目時(shí)對(duì)此高度肯定，指出“授人以魚(yú)不如授人以漁”。

我們還應(yīng)認(rèn)識(shí)到，在實(shí)施海外投資項(xiàng)目時(shí)，中方企業(yè)代表著中國(guó)形象。因此，應(yīng)特別注重履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，積極開(kāi)展海外公益事業(yè)，促進(jìn)項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

行之穩(wěn)：深耕細(xì)作，商業(yè)可行

踐行“一帶一路”倡議，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持實(shí)事求是、量力而行，努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)“走出去”，一方面要準(zhǔn)，深入研究市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在，分析自身?xiàng)l件與優(yōu)勢(shì)，搶抓機(jī)遇，精準(zhǔn)用力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破；另一方面要穩(wěn)，聚焦企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略，一步一個(gè)腳印走實(shí)走好，不能貪多貪大，不能四面出擊、一哄而上。

行得穩(wěn)，需要以商業(yè)思維推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)。經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)全面考慮項(xiàng)目的商業(yè)可行性和市場(chǎng)化運(yùn)作。在決策前對(duì)每一個(gè)海外投資項(xiàng)目都要進(jìn)行深入的實(shí)地調(diào)研，從發(fā)展戰(zhàn)略、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)商環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)等多個(gè)角度，研究項(xiàng)目的商業(yè)可行性。有時(shí)還要邀請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行實(shí)地調(diào)研等，摸清當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，深思熟慮后再確定項(xiàng)目方案，并按照循序漸進(jìn)的原則逐步實(shí)施，從而提高項(xiàng)目的效益和效率，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。在中白工業(yè)園等項(xiàng)目上，招商局的開(kāi)發(fā)思路和方案獲得了各方的高度認(rèn)可，并在園區(qū)建設(shè)中實(shí)行分期開(kāi)發(fā)，大大提高了項(xiàng)目的可行性。

行得穩(wěn)，需要充分評(píng)估和有效管控項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)的生產(chǎn)供給能力與“一帶一路”沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求高度契合，這為我國(guó)企業(yè)提供了大量機(jī)遇，但我們也不能忽視一些項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。這就要求企業(yè)樹(shù)立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，高度重視風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估，做足應(yīng)對(duì)預(yù)案，努力防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。在投資決策之前，招商局堅(jiān)持做好三種風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告：首先，評(píng)估項(xiàng)目所在地國(guó)家政治、安全、法律、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)等方面的風(fēng)險(xiǎn)；其次，評(píng)估項(xiàng)目在市場(chǎng)、成本、原料、物流、員工、管理等方面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；最后，分析上述風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目成本、收入、效益的影響，評(píng)估企業(yè)的承受和化解能力。在此基礎(chǔ)上，我們一方面策劃好風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，預(yù)留必要的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)溢價(jià)；另一方面采用購(gòu)買保險(xiǎn)等方式做好風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。正是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)防控工作做得好，近年來(lái)招商局在海外的投資項(xiàng)目均取得了較好效益，成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。

踐行“一帶一路”倡議，“遠(yuǎn)”是基礎(chǔ)，“深”是關(guān)鍵，“長(zhǎng)”是目標(biāo)，“穩(wěn)”是保障。但歸根結(jié)底，都要落在一個(gè)“實(shí)”字上。只有扎扎實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)工作，才能最終實(shí)現(xiàn)“一帶一路”倡議的美好愿景。

（作者為招商局集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)）