4月6日，香港珠寶零售商周大福出價7120萬美元，拍下一顆59.6克拉的粉色鉆石。這顆鉆石被稱為“粉紅之星”，早在2013年就曾被拍出8300萬美元的天價，但最終交易意外作罷。四年后，雖然重新拍賣的價格略有縮水，但仍然創(chuàng)造了世界寶石拍賣的最高紀錄。事實上，這并非周大福首次高價競購鉆石。由于過于依賴黃金產(chǎn)品和宏觀經(jīng)濟環(huán)境問題，周大福近年來業(yè)績萎靡。周大福方面表示，希望通過這顆粉鉆，進一步擴展產(chǎn)品品類與美國市場，以減少對黃金以及中國內(nèi)地市場的依賴。

巨資拍下粉鉆

4月6日，香港四大珠寶商之一的周大福拍得世界最大粉鉆，并以7120萬美元的成交價刷新了世界寶石拍賣的最高紀錄。該拍賣只進行了短短的5分鐘，粉鉆便被周大福收入囊中。

資料顯示，該粉鉆產(chǎn)自南非，重達59.6克拉，是美國寶石學院所鑒定過的最大內(nèi)部無瑕艷彩粉紅鉆，價值超過6000萬美元。2013年，該粉鉆曾以8300萬美元的價格被拍賣，但最終因為買家拒絕付款而交易失敗。盡管此次價格不及2013年時的拍賣價，但周大福依然刷新了世界寶石拍賣的最高紀錄。

值得注意的是，這并非周大福首次以高價拍得鉆石。2010年，周大福以3530萬美元的成交價買入名為“庫里南遺產(chǎn)”的巨型鉆石毛坯，后于2015年推出由該毛坯制成的成品首飾。2016年，周大福再度出手，以1680萬美元的價格買到一顆綠鉆，并創(chuàng)下了世界綠鉆拍賣價格的最高紀錄，以及綠鉆每克拉單價世界紀錄。

近年來，鉆石業(yè)務(wù)成為周大福致力布局的板塊。2014年，周大福以1.5億美元的價格收購了美國高端鉆石品牌Hearts On Fire，該品牌被收購后迅速于2014年底進入中國市場。2016年，周大福宣布有意在一年內(nèi)于美國開展鉆石批發(fā)業(yè)務(wù)，銷售裸鉆和鉆坯。同年，周大福還推出了自有鉆石品牌“周大福 T MARK”。

在截至2016年9月30日的2016年半年報中，周大福進一步闡述了對于鉆石業(yè)務(wù)的計劃。下一步，周大福將大力推廣鉆石品牌“周大福T MARK”，并在零售點推出更多的Hearts On Fire系列、時尚珠寶、授權(quán)及專利系列，以豐富產(chǎn)品組合。

在收購Hearts On Fire時，周大福董事總經(jīng)理黃紹基曾表示，Hearts On Fire去年銷售收入僅逾1億美元，相對于周大福百億美元的營業(yè)額，相信未來對集團貢獻不會太大。因此，此收購的主要目的是為了豐富旗下產(chǎn)品組合?？梢钥闯?，一向以黃金為主要業(yè)務(wù)的周大福，正在致力于拓展黃金之外的產(chǎn)品線，逐漸擺脫單一黃金銷售而帶來的各類影響。

業(yè)務(wù)謀多元化

周大福最新公告顯示，2017財年上半年，公司營業(yè)額為215.26億港元，同比下滑23.5%；凈利潤12.22億港元，同比下滑21.5%。這是周大福自2013年以來連續(xù)第三年下滑，營業(yè)額較2013財政年同期大幅縮水43%。周大福在中國內(nèi)地和港澳地區(qū)珠寶業(yè)務(wù)的同店銷售分別下滑了20.9%和25.7%，其中港澳地區(qū)的同店銷售也是連續(xù)三年下滑。

同時，2017財政年上半年受中國內(nèi)地零售市場環(huán)境轉(zhuǎn)變影響，周大福在購物中心凈開設(shè)26個零售點，但百貨公司零售點凈關(guān)閉19個，且與購物中心及百貨公司相比，該公司直營專賣店的推廣活動較少，客流量下跌，因而導(dǎo)致周大福零售表現(xiàn)相對欠佳。

北京市商業(yè)經(jīng)濟學會秘書長賴陽表示，目前中國鉆石市場消費相較西方發(fā)達國家，仍存在很大差距。據(jù)不完全統(tǒng)計，美國鉆石消費市場規(guī)模早在2015年時，已經(jīng)達到近60%-70%，而中國的鉆石消費市場規(guī)模僅為20%；美國的黃金飾品消費市場規(guī)模已經(jīng)下跌至6%-7%，但中國目前的黃金飾品消費市場高達60%。中國的鉆石市場展現(xiàn)出很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

珠寶行業(yè)早期，中國大部分消費者基于“黃金保值”的認知，大量消費黃金飾品。隨著經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，金價呈現(xiàn)下跌趨勢，消費者購買黃金的比率逐步下降。周大福作為中國老牌黃金珠寶商，早期以純金為主，后期推出K金產(chǎn)品，但大環(huán)境下K金的附加值變低。于此同時，鉆石業(yè)務(wù)在中國市場出現(xiàn)相對快速的增長，利潤的附加值也比較高；且鉆石消費區(qū)別于黃金的“理財”用途，更貼近消費者生活。因此周大福加碼鉆石業(yè)務(wù)，有利于增加盈利點，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

轉(zhuǎn)型面臨風險

據(jù)了解，周大福大部分銷量以中國和東南亞市場為主，并且以銷售黃金起家的周大福已經(jīng)形成一個“黃金商家”的品牌烙印。周大福想要擺脫只售黃金的品牌形象束縛，規(guī)避單一產(chǎn)業(yè)風險，加碼鉆石行業(yè)，雖然市場潛力客觀，但是在鉆石行業(yè)扎根未穩(wěn)的周大福在企業(yè)轉(zhuǎn)型中面臨挑戰(zhàn)和風險。

相關(guān)資料顯示，2015年，中國鉆石飾品消費群體中，18-34歲的“千禧一代”占總?cè)后w比重將近70%，遠遠高于美國、日本、印度等鉆石消費大國。日漸西化的生活方式成為中國年輕一代消費鉆石飾品的主因。其中，經(jīng)濟獨立的單身白領(lǐng)女性逐漸成為新的典型消費者，除鉆戒外，鑲鉆耳墜、鉆石項鏈等成為此類消費者的青睞對象。

TOTWOO智能珠寶創(chuàng)始人王潔明對此表示，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下，鉆石的普及率變高，傳統(tǒng)珠寶行業(yè)因此普遍承壓。以實體門店、零售點為主要銷售渠道的周大福在運營方式上應(yīng)該做出更多新的探索。此外，對鉆石業(yè)務(wù)而言，高復(fù)購率才能帶動盈利空間。如何進一步突圍中國市場只在婚嫁時購鉆戒的傳統(tǒng)消費觀念束縛，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新取悅年輕消費人群也是周大福需要考慮的問題。

相關(guān)資料顯示，周大福在2016年3月試水電商，相較國內(nèi)黃金珠寶品牌菜百首飾，顯得“慢半拍”。據(jù)了解，菜百首飾早在2013年9月開始試水電商渠道，迎著“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口，打造全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。2014年9月，菜百正式成立“菜百電子商務(wù)有限公司”，成立當年銷售額超過2000萬元，2015年線上銷售額達到1.25億元。目前菜百首飾定位高端旗艦店，在中國本土珠寶品牌中形成領(lǐng)跑，與周大福相比具有競爭優(yōu)勢。

值得一提的是，周大福2014年收購美國高端鉆石品牌Hearts On Fire，涉足高端鉆石業(yè)務(wù)，但業(yè)績表現(xiàn)平平。賴陽指出，中國鉆石消費習慣剛剛形成，消費范圍仍存在局限性，且鉆石飾品消費市場呈現(xiàn)分化狀態(tài)，除婚戀消費需求外，大部分消費人群出于時尚配飾需求，選擇購買低端鉆石飾品；少數(shù)富裕的消費人群則會選擇購買定制化、具有收藏價值的高端鉆石飾品，與普通消費人群的消費層級、場所不同。而周大福出身是標準化旗艦店模式，想要做高端鉆石業(yè)務(wù)，店鋪改造難度系數(shù)高，企業(yè)現(xiàn)有的專賣店專柜體系，空間本身受限，這種模式注定該企業(yè)無法在高端鉆石業(yè)務(wù)中獲利。

同時，鉆石行業(yè)除本土珠寶品牌在市場拼殺外，消費升級環(huán)境下，國外珠寶品牌大量搶占中國市場份額。行業(yè)競爭環(huán)境激烈，周大福想要做高端鉆石業(yè)務(wù)，不具有品牌影響力和產(chǎn)品競爭力。

北京商報記者 劉一博 武媛媛 鄭藝佳/文 CFP/圖 韓瑋/制表