文玩收藏市場十幾年前呈幾何式增長，曾經(jīng)的小圈子演變?yōu)槿袷詹?。很多人都說文玩江湖水深，出手憑感覺、定價不透明，但眾多買家卻心甘情愿地享受著在渾水中淘寶的樂趣，并默認這是與前輩“交流”的潛規(guī)則、精通此道的必經(jīng)之路。很多買家認為文玩不同于其他人造工業(yè)產(chǎn)品，品牌并不是品質(zhì)的保證，所以一直以來文玩的經(jīng)營方式都是以地攤式經(jīng)營和自發(fā)形成的商戶經(jīng)營為主，從未出現(xiàn)某一文玩品牌能夠成為圈里的“施華洛世奇”。也正因如此，才對文玩行業(yè)未來的發(fā)展帶來了諸多困擾，假貨橫生、鑒定無標準、惡意競爭等現(xiàn)象層出不窮。那么文玩行業(yè)為何難以形成一定規(guī)模的品牌？文玩行業(yè)未來的品牌之路又該怎么走呢？

行業(yè)特性

文玩品牌尚未形成

文玩指的是由文房四寶衍生出來的文房器玩，既可以是案頭之上精美的工藝品，也可以是手中精雕細琢的把件。20世紀初，隨著經(jīng)濟水平的高速發(fā)展和人們對傳統(tǒng)文化的回歸，文玩在普通大眾中流行起來。2010-2014年，文玩圈經(jīng)歷了爆炸式發(fā)展的五年。2014年市場中的文玩價格達到了前所未有的峰值，如今幾十元都無人問津的星月那時的價格可達千元，現(xiàn)在百十元就能買的文玩核桃更是經(jīng)歷過眾人瘋搶的萬元時代。文玩市場的紅火和文玩價格的不斷高漲，使全國各地涌現(xiàn)出了越來越多的文玩商戶，很多之前經(jīng)營其他品類的商家開始轉(zhuǎn)行賣起文玩，曾經(jīng)屬于小部分人的文玩，幾乎一夜之間就變成了男女老少手邊的標配。

一直以來文玩和古玩的買賣有著一脈相承的行規(guī)，就是一旦成交是不退不換不承擔責任的，除非事先已與賣家進行了約定，這是千百年來形成的規(guī)矩，自有它的道理。文玩本身是有品質(zhì)優(yōu)劣、價格高低的，這點無可厚非。正是因為有了區(qū)別，才有了無數(shù)文玩愛好者不懈追求的意義。也正因為文玩更加注重品質(zhì)，經(jīng)過多年的發(fā)展目前依然是以地攤經(jīng)營和自發(fā)的商戶經(jīng)營為主，始終沒有在發(fā)展的過程中形成具有一定規(guī)模的品牌。一位在潘家園舊貨市場經(jīng)營文玩地攤十幾年的商戶告訴北京商報記者：地攤經(jīng)營是百年來古玩業(yè)的傳統(tǒng)，而古玩與文玩又是一脈相承。雖然地攤上的文玩商品參差不齊，但對于藏家來說卻十分享受這種地攤尋寶的過程。

針對文玩行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，中國收藏家協(xié)會文玩收藏委員會秘書長劉偉表示：“如今文玩行業(yè)的經(jīng)營依然是以地攤式經(jīng)營、商戶經(jīng)營為主，雖然有極個別能夠在文玩圈里有一定知名度的‘品牌’，這類商戶經(jīng)過幾十年的時間沉淀和業(yè)內(nèi)口碑的樹立在文玩圈內(nèi)具有一定的影響力，但也只不過是商戶的店名，依然不能夠稱之為國家規(guī)定的，具有商標注冊合理合法的文玩品牌?！?/p>

有姓無名

品牌建立困難重重

正因為多年來所存在的行業(yè)特性，文玩行業(yè)中有一個非常有趣的現(xiàn)象，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“有姓無名”，有“姓”，即品種名，如蜜蠟、星月菩提、南紅、金剛、綠松石等，而鮮見有“名”，也就是品牌。全國有眾多商戶在賣文玩，但只有極少數(shù)注冊商標，更沒有知名大品牌。

與其他行業(yè)不同，沒有品牌主導的文玩行業(yè)既沒有統(tǒng)一的鑒定標準，也沒有透明的定價體系。以次充好、以假亂真、哄抬物價以及惡意競爭的現(xiàn)象始終存在于文玩業(yè)發(fā)展的過程中。此外，賣家手中的文玩品種千篇一律，很難建立品牌辨識度。走訪中當北京商報記者問及有沒有想過建立自己的文玩品牌時，一位商戶表示：“打造一個文玩品牌對自己來說簡直是天方夜譚，自己不僅缺乏管理品牌的技能，更缺乏進行品牌塑造的資金，經(jīng)營一家門店只是為了養(yǎng)家糊口?！?/p>

在劉偉看來，品牌的打造需要有一定的文化底蘊支撐，要有歷史傳承意義和核心價值體系。對于文玩業(yè)來說，尤其是金剛、星月菩提這類樹籽類文玩產(chǎn)品來說，這類文玩原本就是自然界的產(chǎn)物，文玩與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的商品不同，沒有核心技藝，品牌自然也就沒有了意義。其次，經(jīng)營文玩業(yè)的商戶多為一些以掙錢為目的小商小販，注冊商標手續(xù)繁多，還需要抬高價格，反而不易賣出，這類經(jīng)營者難以形成文化傳承的概念，也不會為品牌建設(shè)付出努力。同時，市場也不夠?qū)I(yè)，很多市場多是以出租攤位收取租金為目的，更多提供的是物業(yè)服務(wù)，并沒有對承租者進行品牌意識的引導。

此外，對于文玩買家來說文玩的品質(zhì)比品牌更重要，試問當買家面對同等價格的低檔材質(zhì)、大品牌與高級材質(zhì)、沒品牌時，相信更多的文玩買家會選擇后者。此外，文玩品類眾多，文玩品牌的產(chǎn)品很難覆蓋全面，無法滿足買家多元化、差異化的需求，最終很難形成穩(wěn)定的客戶源，此外，文玩品牌化后買家還將失去“淘寶撿漏”的體驗。所以，目前文玩品牌還不足以吸引買家入場買單。

暴漲暴跌

文玩市場重新洗牌

從2015年至今，文玩市場進入洗牌期，許多以投機為目的商家被洗出了市場，也有許多靠炒作上位的文玩品種被市場拋棄，買家越來越回歸理性，但與真正的成熟還相差甚遠。

隨著人們經(jīng)濟實力的提升，玩通貨的人都開始轉(zhuǎn)型來玩精品。以前街邊文玩商販賣的手串，很多玩家都會捧場圍觀，但現(xiàn)在人們路過的時候都不愿再多看一眼。一些商家都是在“文玩熱”興起的那段時間入行的，像星月菩提、金剛菩提這樣原來的熱銷商品，現(xiàn)在已經(jīng)成了商戶難以出手的滯銷品，即便是商家以成本價出售，柜臺上的文玩手串還是堆積成山。

這其實與文玩界盲目跟風的習慣有關(guān)，沒有一個宏觀規(guī)劃，新出現(xiàn)的文玩品種價格被爆炒，原料資源豐富，致使追逐利潤的廠商們蜂擁而至。于是商家降價競爭，大量出貨，價格暴跌買家也越來越謹慎，再不相信商家口中的“稀罕”。

市場經(jīng)濟當中有一只“看不見的手”，當一種商品價格迅速上漲，隨之而來的就是供給增加，供給的不斷增加必然會導致供過于求，隨后就是價格的下跌。文玩之所以會出現(xiàn)商戶轉(zhuǎn)行離場，價格斷崖下跌，還有一個重要的原因就是眾多文玩產(chǎn)品沒有品牌約束、行業(yè)標準，因為大家的關(guān)注點往往都放在了炒作故事上。人們不遺余力地去追逐利益，利令智昏，甚至以次充好。讓玩家天真地認為繁榮的遠景一眼望不到邊，并將泡沫越吹越大，人們在暴利中失去真實的判斷。

精品化年輕化

文玩品牌任重道遠

雖然文玩行業(yè)的特殊性讓品牌塑造舉步維艱，但在文玩業(yè)逐漸衰頹、各地古玩城倒閉潮不斷涌現(xiàn)，文玩電商企業(yè)風生水起瓜分市場的今天，文玩品牌的建立無疑將給市場注入一針“強心劑”。以品牌來保證消費者的權(quán)益和商品的真?zhèn)危ㄟ^專業(yè)團隊的設(shè)計、原產(chǎn)地的大宗材料購買、品質(zhì)控制、定制化服務(wù)以及售后服務(wù)等措施刺激業(yè)態(tài)的發(fā)展，在年輕人群體中更好地得到推廣、更好地傳承和發(fā)揚文玩文化。對于文玩品牌未來的發(fā)展趨勢，劉偉表示：“文玩品牌的出現(xiàn)將會更多地吸引年輕群體的關(guān)注，其實現(xiàn)在文玩消費的主力群體已經(jīng)呈現(xiàn)出了年輕化趨勢，‘80后’和‘90后’的消費群體把珠串當做一種時尚潮流的體現(xiàn)?！?/p>

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大師們的工匠精神，也許會給文玩經(jīng)營者帶來一定的啟發(fā)，他們對待藝術(shù)作品的精益求精正是文玩經(jīng)營從業(yè)者所缺乏的。以雕刻類文玩產(chǎn)品為例，以精品化、專業(yè)化為主打，不失為一條文玩品牌路徑?？v觀整個文玩行業(yè)，已經(jīng)有一些文玩經(jīng)營者邁出了品牌塑造的腳步，他們從單一的雕刻類商品入手，以品牌商的身份與全國的雕刻大師進行簽約代理銷售，大師授權(quán)、品牌售后保障得到了越來越多買家的信任。有了品牌和買家基礎(chǔ)，逐漸形成由單一品類向其他品類延伸的綜合性品牌。

當然，文玩品類眾多，并不是所有品類都適合精品化路線。“文玩品牌的塑造需要分不同的種類，樹籽類的文玩商品只是單純的車珠子，這種類別的文玩珠串不適合精品化路線，這種品類的消費群體更趨年輕化，定制化、個性化將成為品牌有利的競爭點，在品牌塑造上需要更加深入地挖掘文化內(nèi)涵、與流行風向結(jié)合?！眲ケ硎尽?/p>

文玩的品牌之路可謂任重而道遠，如何能在不破壞原有行業(yè)特性的基礎(chǔ)上規(guī)范文玩行業(yè)？如何能讓文玩價格公道，不因人而異？如何能讓文玩行業(yè)從原材料基地到零售終端，從手工作坊到品牌大廠？劉偉表示：“文玩行業(yè)未來會逐漸走上品牌化之路，但品牌建立容易維護難，還需要文玩人不斷地摸索和創(chuàng)新。相信隨著市場不斷的凈化和發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的文玩品牌將會越來越多?！保?span style="text-indent: 2em; font-family: inherit; line-height: 1.6;">馬嘉會 宗泳杉）