1990年的紐約克里斯蒂拍賣行，梵高的《加歇醫(yī)生肖像》正在拍賣，拍賣剛剛進(jìn)行到第三分鐘，來自日本的第二大造紙商，齊藤了英（齊藤了英）以8250萬美元的價(jià)格拍下梵高名作，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)藝術(shù)品拍賣的最高價(jià)格。

這大概是很多人對(duì)拍賣的印象，拍賣師低沉、優(yōu)雅、快速的聲線，買家一次次舉牌，亮出一次高過一次的驚天價(jià)格，以求買到所想要的商品和收藏品，現(xiàn)場(chǎng)氣氛緊張。

什么？荷蘭式拍賣的出價(jià)一次比一次低？

然而荷蘭的鮮花拍賣卻是另外一番景象，當(dāng)你走進(jìn)云南昆明和斗南的花卉拍賣市場(chǎng)，或者全世界最大的花卉拍賣市場(chǎng)阿斯米爾的花市時(shí)，你看到的只會(huì)是買家安靜盯著表盤指針，而競(jìng)拍價(jià)格每秒鐘都在降低，這就是荷蘭式拍賣。

這一看著“時(shí)鐘秒針”的降價(jià)拍賣其實(shí)在我們的生活中很常見，但是由于它涉及的行業(yè)離普通人的生活太遠(yuǎn)，很少有人注意到這個(gè)取名叫“荷蘭”的拍賣方式。

一般來說，荷蘭式拍賣涉及比較多的是在鮮花、蔬果的大宗交易中，以及奢侈品和公司并購等風(fēng)險(xiǎn)套利交易里。

對(duì)這樣的限時(shí)降價(jià)拍賣方式來說，由于交易時(shí)間大大縮短，這些商品可以以最快的速度賣給接來下的買家，進(jìn)而減少買賣雙方由于時(shí)間過長而增加的成本。

為什么這種拍賣方式要叫荷蘭式拍賣？

這種拍賣方式就如它的名字所暗示的，是在荷蘭發(fā)明的，而且跟荷蘭最具有標(biāo)志性的一樣?xùn)|西相關(guān)，郁金香。

十七世紀(jì)，荷蘭的黃金時(shí)代，鮮花貿(mào)易開始在荷蘭盛行，尤其是郁金香貿(mào)易。這段時(shí)間，郁金香進(jìn)入了歐洲人的視角，它與任何一種歐洲花卉都非常不同，在荷蘭人眼中，這成了一樣非常值得“投資”的商品。

于是荷蘭人開始與奧斯曼帝國進(jìn)行郁金香貿(mào)易，從當(dāng)時(shí)的奧斯曼帝國進(jìn)口郁金香球莖，郁金香的價(jià)格也在歐洲大陸水漲船高，從阿姆斯特丹到巴黎，人人都希望擁有郁金香，甚至最后造成了“郁金香熱”的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

但是由于郁金香培育周期相對(duì)較長，而交易時(shí)間又要求相對(duì)較短，這給郁金香貿(mào)易的雙方都帶來了麻煩。一般來說，當(dāng)時(shí)的郁金香需要培育7到12年，在這期間，市場(chǎng)對(duì)郁金香的需求以及郁金香的價(jià)格會(huì)不斷波動(dòng)，這會(huì)對(duì)買賣雙方帶來浮動(dòng)壓力。

而17世紀(jì)，郁金香的花期也只能保持在4到5月開花，這進(jìn)一步給市場(chǎng)帶來不確定的因素，因?yàn)轷r花交易期只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，一年中大部分時(shí)間，鮮花市場(chǎng)都會(huì)因此而停滯。

為了滿足全年的鮮花市場(chǎng)需求，郁金香買賣雙方可以簽署合同，按照合同價(jià)格“買賣”郁金香，在之后的交易中，又可以購買，售賣郁金香合同，也就是我們現(xiàn)在熟悉的期貨合約交易的雛形。

在這樣紛繁復(fù)雜又時(shí)刻需要注意鮮花保鮮期的郁金香交易中，荷蘭式拍賣誕生了。為了跟上郁金香市場(chǎng)瘋狂上升的需求，以及期貨交易將整個(gè)郁金香交易從每 年三個(gè)月的交易期，拉長到年中無休，買家和賣家必須以最快的速度出手入手合同和鮮花，防止郁金香在自己手中凋謝，或者郁金香期貨合約在自己手中減價(jià)。

就這樣，一個(gè)限時(shí)的、需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成交易的、能夠保證賣家利益的拍賣模式在阿姆斯特丹出現(xiàn)了。

不過，即便郁金香貿(mào)易把荷蘭送上了人類歷史上第一個(gè)資本主義國家的地位，催生出了期貨貿(mào)易，還有我們現(xiàn)在談?wù)摰暮商m式拍賣，郁金香還是在1637年造成了人類歷史上第一次經(jīng)濟(jì)泡沫的破裂。

以鮮花拍賣為例，在一個(gè)荷蘭式拍賣中，拍賣師首先給出一個(gè)賣家既定的每份鮮花可以拍出的最高單價(jià)，這一價(jià)格需要盡量保證沒有買家愿意出價(jià)競(jìng)拍，然后給出價(jià)格隨著時(shí)間流逝而降低的幅度，比如，每秒降價(jià)1歐元。

與此同時(shí)，買家看著儀表盤的指針順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)，這代表著時(shí)間流逝和價(jià)格的降低，在價(jià)格達(dá)到買家愿意承受的數(shù)值時(shí)，買家按鍵競(jìng)拍，競(jìng)拍出這個(gè)買家期待的單價(jià)以及他希望拍下的鮮花的數(shù)量。

如果這一買家拍下前決定買入100%的鮮花，那么他將以拍出的價(jià)格買下全部鮮花。如果他只買下50%的鮮花，那么拍賣繼續(xù)，其他買家將繼續(xù)針對(duì)剩下 的鮮花進(jìn)行降價(jià)競(jìng)拍。直到全部份額的鮮花都得以拍出，或者鮮花價(jià)格降低到提前規(guī)定的底價(jià)為止。如果一次成功拍下鮮花的買家多于一個(gè)，那么全部鮮花的價(jià)格需 要以這一次拍賣的最低價(jià)計(jì)價(jià)。

太復(fù)雜了？舉例來說，比如拍賣代理人需要拍出100萬柱郁金香，每份1萬株售價(jià)1000歐元。那么1000歐將被設(shè)置為底價(jià)，最高價(jià)可以定為5000歐，每秒降價(jià)100歐元。

接著拍賣開始，在40秒的時(shí)間內(nèi)，價(jià)格逐秒下降，當(dāng)價(jià)格下降到3000歐元時(shí)，買家A競(jìng)拍下60%的鮮花（60萬柱）。接下來，剩下的40萬柱將繼 續(xù)拍賣，在價(jià)格降低到1500歐元時(shí)，買家B競(jìng)拍下了剩下的40%（40萬柱）郁金香，這時(shí)拍賣結(jié)束。買家A和買家B將以1500歐元的單價(jià)購買到全部 100萬柱郁金香。

由于荷蘭式拍賣規(guī)定了時(shí)間，這使得這種拍賣方式非常迅速，這就是為什么它很適合鮮花拍賣。同樣，它的定價(jià)規(guī)則保證了賣家利益，所有買家至少會(huì)以賣家可以承受的最低價(jià)拍下商品。

當(dāng)然，這個(gè)方式也有其劣勢(shì)。比如，對(duì)于買家來說，他們會(huì)以自己內(nèi)部能夠承受的最高價(jià)拍下商品，這就抬高了商品的價(jià)格。另外，荷蘭式拍賣要求競(jìng)拍者必須在競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)，這樣才能夠跟得上拍賣速度。