古玩商家識別古玩真假的知識要領(lǐng)，都是經(jīng)過各自多年買賣實踐中無數(shù)次賠錢、上當、賣虧學出來的。這些識別古玩的經(jīng)驗要領(lǐng)，是商人賴以生存的基本條件和保障。有了知識眼力便有了經(jīng)濟收益。因而識別真?zhèn)危ㄨb定）的技能，都不外傳。多年來有很多收藏愛好者，力求尋找古玩真知，但是由于學習方法和路徑不正確，因此仍然找不到古玩真?zhèn)蔚恼_答案。

主要表現(xiàn)在1：有的收藏愛好者尋找商家鑒定藏品時，不懂得行業(yè)規(guī)矩，直接問商家說，您給我鑒定一下這是真的還是假的。

商家只能回答說，我看不明白，您再找別人看看吧。這種態(tài)度是因為愛好者不懂得行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩。在古玩行業(yè)，如果不認識對方，無論是求教還是購買古玩，商家是不會說真話實話的，這種不說實話的原因很復雜，以后有專論。

2：有的直接就問，你收古玩嗎？商家會說您拿出來看看，當藏者拿出來，經(jīng)過商家過眼以后便說，東西不對路。但一般愛好者們不理解“不對路”是什么意思。在行業(yè)內(nèi)不對路的意思是，東西是假的。

3：我有鑒定證書，這東西你收嗎？商家聽了這句話，會說東西不用看了，麻煩您從外面幫我把門關(guān)上。或是說，我的藏品專家鑒定過想賣，商家聽到這句話的第一反應(yīng)是你賣專家去吧！意思是說市場不認可任何形式的第三方鑒定。

4：請問我這件藏品值多少錢，商家會回答說，對不起，不知道。潛臺詞是，知道也不能告訴你。意思是，如果說多了，你沒賣上希望的價格，會覺得欺騙了你。如果價格說低了，萬一賣個好價錢，也會覺得騙你。所以賣高賣低自己看著辦。

5：想找個老師學習怎么鑒定真假，但不愿交學費。他們不知道，商家高手的知識眼力是用錢買出來的，知識眼力就是金錢，傳授知識經(jīng)驗是有條件和要求的，商家用錢衡量知識。

6：為什么藏者到市場上尋找鑒定的商家行家，卻得不到確切的答案呢？原因是他們不了解市場的復雜性。商家鑒定水平不同，所以真?zhèn)蔚慕Y(jié)論也不同。有的商家可能真看不懂，有的眼力非常好但是不說實話，有的眼力很好但又不會用語言準確地表達，有的不熟悉對方又不能隨便說，因此愛好者得到的回答是，有的人說真，有的人說假。

7：收藏者為了不花錢找個商家高手鑒定，假借賣古玩，看看商家行家對藏品的態(tài)度。如果不收買，便認為有可能是假的，如果問價收買，便認為是真的。其實商家一看藏品就明白對方的來意和目地，所以仍然聽不到真話實話。

8：有些收藏家認為自己是名人，有的覺得自己有權(quán)有勢、又有錢。因而態(tài)度自信傲慢，其實近十幾年投入百萬千萬收買假古玩的，都是這些不知古玩深淺的人。他們上當受騙的原因，無非是把古玩知識看得太簡單了，目空一切，不虛心不請教，看不起古玩商。俗話說，拿土地爺不當神仙。實際上在古玩行業(yè)里，無論是明清還是老窯瓷器，無論現(xiàn)代書畫還是傳統(tǒng)書畫，無論明清玉器還是高古玉器，無論文房四寶還是竹木牙角，無論古玩雜項還是珠寶等等，行業(yè)內(nèi)都有專門研究和鑒定的高人。但是商家高手寧可把辨別真假的要領(lǐng)封存一輩子，也絕不向外界公開。

從以上的簡單解讀，我們一定要認識到，古玩業(yè)界歷來有教會徒弟餓死師父之說。所以古玩業(yè)界的專業(yè)知識不輕易外傳，凡是外傳的，他的知識大多不是花錢買來的，或不是非常專業(yè)的業(yè)內(nèi)行家。

廣大的收藏愛好者一定要有這種意識。而且要知道在高新技術(shù)造假的形勢下，凡是在社會上及公眾中進行培訓或鑒定的要領(lǐng)，實際上已經(jīng)滯后幾十年了。當前古玩商界，面對現(xiàn)代贗品，在辨?zhèn)卫碚摵丸b定水平上己有了很大的提升。傳統(tǒng)滯后的鑒定要領(lǐng)，只會造成是非顛倒的后果。對這個問題一定要有充分的認識。至于怎樣才能尋找到古玩的真知有很多方法和路徑。不是簡單幾句話可以闡述清楚的，需要從古玩收藏的過程中慢慢感悟。

（作者系國家發(fā)改委價格認證中心古玩藝術(shù)品價格認定專家）