當一個產(chǎn)品的質(zhì)量不保，經(jīng)銷商這個被以五體投地的“大禮”緊緊抱住的大腿，隨時就有拔腿走人的可能。

三星中國區(qū)管理層下跪了，不是因為Note7在中國炸機了覺得對不起消費者，而是感動于經(jīng)銷商的“不離不棄”。

三星中國解釋，這是因為在Note7炸機事件發(fā)生后，三星的經(jīng)銷商依然下了很多三星其他產(chǎn)品訂單，患難見真情，出于感動和尊敬，三星韓國高管于是向經(jīng)銷商們下跪“行大禮”，中國的高管同樣很感動，于是也下跪行禮。

如果按照韓國這么容易“行大禮”的文化，今年的中國市場，三星這樣的機會可真不少。比如在Note7炸機最初，三星中國單方面鑒定產(chǎn)品本身沒問題；比如在召回其他國家和地區(qū)的同機型，卻唯獨不召回中國市場的產(chǎn)品。其實，這其中每一件事，都是三星中國展示“行大禮”文化，展示對中國市場敬重與對中國消費者誠意的時機。但是三星中國的管理層并沒有行什么“大禮”，這次，跪在了經(jīng)銷商面前。

給經(jīng)銷商“行大禮”沒有什么問題，渠道畢竟也是一家企業(yè)要重要倚仗的部門。不過，從一個過硬產(chǎn)品的生存法則，從產(chǎn)品基本的營銷規(guī)律來看，三星中國管理層面對經(jīng)銷商的集體下跪，還是讓消費者五味雜陳：明明面對的是生死關，應該跪在地藏王菩薩的面前，偏偏求的是多子，抱住了送子觀音的大腿。三星中國這個經(jīng)，念得有點歪。

簡單的一個道理，在現(xiàn)實的商業(yè)關系中，維系產(chǎn)品與市場黏合度的，是利益。而利益的產(chǎn)生，首先靠的是技術與質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，其次才是營銷的渠道與手段。當一個產(chǎn)品的質(zhì)量不保，服務的誠意不足，由此產(chǎn)生的利益同樣難保。所以，經(jīng)銷商這個被以五體投地的“大禮”緊緊抱住的大腿，隨時就有拔腿走人的可能。

下跪“行大禮”，中韓文化可以有差異，但是，產(chǎn)品以質(zhì)量與服務取勝，這是放之全世界都沒有差異的鐵律。都說男兒膝下有黃金，這個黃金，指的是虔誠到底時，放下尊嚴的難能可貴。

把尊貴的膝蓋，跪在消費者面前，跪在產(chǎn)品質(zhì)量的把關面前，這樣的“大禮”，才是真禮，才是真理，才能跪出符合市場規(guī)律的黃金來。□劉雪松（媒體人）