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微信公號“營銷水分”:靠廣告軟文年入千萬不是夢

2016年10月27日 09:07 | 來源:人民日報
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近日,一則“微信刷單工具失效,知名公眾號閱讀量大幅縮水”的新聞引爆互聯(lián)網(wǎng)。由于一些刷單工具被黑,不少閱讀量動輒“10萬+”的微信“大號”迅速縮水至幾千甚至幾百。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)晚有六成微信“大號”的閱讀數(shù)下降,其中有124個公眾號暴跌80%以上。

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圖片來自網(wǎng)絡(luò)

微信公眾號上的“刷單”行徑早已形成成熟的灰色產(chǎn)業(yè)。圖文閱讀量千次15元,轉(zhuǎn)發(fā)分享百次40元,吸引有活躍度的微信粉絲500個20元……

付費(fèi)“刷單”、“關(guān)注”虛高,折射出近年來愈演愈烈的自媒體營銷亂象。微信公眾號的閱讀泡沫有多大,廣告水分有多少,暴利效應(yīng)來自哪,再次引發(fā)人們關(guān)注。

變現(xiàn)暴利

推廣水分有多少

今年6月,中國社會科學(xué)院發(fā)布的《新媒體藍(lán)皮書》指出,2015年互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告收入首次超過電視、報紙、電臺和雜志4類傳統(tǒng)媒體廣告收入之和。傳統(tǒng)媒體廣告收入持續(xù)斷崖式下滑,而互聯(lián)網(wǎng)媒體則成了廣告商和品牌主們的“香餑餑”。

微信公眾號變現(xiàn),是經(jīng)營者競相追逐的熱點(diǎn)。艾媒咨詢發(fā)布的《微信公眾號媒體價值研究報告(2015)》指出,微信公眾號用戶已占據(jù)整體微信用戶的79.3%。用戶在微信及其公眾號上花費(fèi)的時間越來越長,廣大公眾號運(yùn)營者和廣告商嗅到了無限商機(jī)。公眾號“云科技”曾以“一天一萬,五天三萬”的價格出售廣告位,輕松收入30萬元廣告費(fèi);公眾號“羅輯思維”推出“付費(fèi)會員”的名額,第一次5小時售賣會員費(fèi)160萬元,第二次24小時售賣會員費(fèi)800萬元。

制造內(nèi)容、積累粉絲、尋求變現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)盈利,成為大多數(shù)公眾號“做大”的首選路徑。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少微信公眾號的營收模式建立在廣告和軟文上,每推送一篇軟文的報價從數(shù)千元到數(shù)萬元甚至數(shù)十萬元不等。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2015年有75.3%的企業(yè)選擇微信平臺做移動端品牌營銷推廣。對于知名度高的微信公眾“大號”而言,年入千萬不是夢想。對于一些中小型微型公眾號而言,只要運(yùn)營得當(dāng),粉絲基礎(chǔ)好,一年也能夠獲得數(shù)十萬乃至上百萬的收入。

此前,網(wǎng)絡(luò)上曾流傳著一份“史上最全公眾號廣告報價”,動輒數(shù)萬數(shù)十萬的價格雖然引起了不少當(dāng)事自媒體的一致“吐槽”,但也讓用戶一窺微信行業(yè)的廣告生態(tài)。比如公眾號“一條”,曾創(chuàng)下“行業(yè)奇跡”:半個月“漲粉”100萬,每條推送閱讀量均超10萬,總估值過億美元,最盛時月收入超過了3000萬。

“只要你的粉絲上萬,就會有廣告商與你聯(lián)系。閱讀量動輒上10萬的公眾號,單條軟文的價格都能收到上千甚至數(shù)萬?!睆氖伦悦襟w創(chuàng)業(yè)多年的某公號負(fù)責(zé)人韓峰說。

關(guān)注虛高

閱讀泡沫有多大

苦于低迷的轉(zhuǎn)化率和閱讀量,迫于融資和變現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)壓力,為了給廣告客戶“一個交代”,一些運(yùn)營者不得不采用造假的方式,獲得表面上光鮮亮麗的數(shù)據(jù)。營造虛火的閱讀量,制造關(guān)注度的泡沫,成為行業(yè)的潛規(guī)則,而廣受詬病的“付費(fèi)刷閱讀量、刷點(diǎn)贊數(shù)”等行為則借勢而生。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2016年中國微信公眾號刷量行為分析報告》顯示,微信公眾號的“刷量”市場規(guī)模,在過去三年里始終保持高速的增長態(tài)勢,到2016年已達(dá)到378億元。同時報告還指出,80.6%的營運(yùn)類公眾號有過刷量行為;存在造假行為的微信公眾大號中,平均數(shù)據(jù)真實(shí)度只有顯示閱讀數(shù)的30.7%。甚至產(chǎn)生了不少以刷單為主營業(yè)務(wù)、打著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)幌子的“專業(yè)公司”。

在一些電商平臺上,以“微信公眾號+閱讀數(shù)”進(jìn)行搜索,可以發(fā)現(xiàn)大量的商家從事刷單業(yè)務(wù)。近日刷單工具失效之后,刷單價格“水漲船高”,有商家從以往千次閱讀七八元的價格猛漲至現(xiàn)在的24元。有客服表示“微信調(diào)整,一些工具不能用了,現(xiàn)在很多都是人工刷單,所以價格就上去了”。

清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授沈陽認(rèn)為,當(dāng)下微信公眾號“虛胖”已成普遍現(xiàn)象。很多微信用戶關(guān)注的公眾號很多,但實(shí)際閱讀卻很少。平臺上內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重,雖然“爆款”文章不少,但是,能夠真正引起共鳴和深思的內(nèi)容卻屈指可數(shù)。

“一般來說,有閱讀量做基礎(chǔ),合作企業(yè)才會滿意?!表n峰坦言,幫很多企業(yè)寫推廣軟文時,出于品牌曝光的考量,企業(yè)量化效果的主要方式就是閱讀量和關(guān)注度?!爱?dāng)整個行業(yè)都在刷閱讀量,同時作假成本又很低時,刷單就會成為更多人的選擇?!?/p>

對于投資人而言,并非對行業(yè)刷量的內(nèi)幕一無所知,他們更看重的是短期內(nèi)價值變現(xiàn)的能力,“刷量”可以迅速做高影響力和估值,便于高價出手賺取利潤。

“好看的閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)以及一份‘華麗’的報告,對于公號運(yùn)營者、中介和廣告商來說都是互惠互利的事情。”有從業(yè)者直言。

模式匱乏

實(shí)現(xiàn)盈利有多難

有統(tǒng)計指出,目前微信公眾號的整體閱讀率僅為2%,其中有90%集中在微信“大號”之上。平臺運(yùn)營者越來越難以將公眾號“粉絲”轉(zhuǎn)化為內(nèi)容“用戶”。

有運(yùn)營者直言,發(fā)力較早、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且能夠堅持到現(xiàn)在的少數(shù)運(yùn)營者已經(jīng)成了自媒體行業(yè)的“龍頭”。這些起跑線靠前的“弄潮兒”,有的擁有多年的傳統(tǒng)媒體從業(yè)背景,更了解受眾的“口味”,有的能夠通過一篇篇“爆款”文章受到資本的青睞,而更多運(yùn)營者依舊受困于變現(xiàn)模式的匱乏。

沈陽認(rèn)為,對于運(yùn)營者而言,這樣的態(tài)勢難以形成有效的轉(zhuǎn)化率,也導(dǎo)致刷單亂象屢禁不絕。

國家網(wǎng)信辦數(shù)據(jù)顯示,2016年1月至9月,有11428個微信公眾號被關(guān)停。獲取“粉絲”和閱讀量的成本越來越高,公眾號之間的競爭也愈發(fā)激烈,有人因此感嘆“自媒體的紅利期已過”。

“自媒體的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是起點(diǎn),但現(xiàn)在平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已經(jīng)很多,流量吸引能力卻在不斷下降。所以更現(xiàn)實(shí)的是要會運(yùn)營,找準(zhǔn)定位,可持續(xù)發(fā)展?!弊悦襟w人、公眾號“新世相”創(chuàng)始人張偉說,“‘爆款’文章太多,內(nèi)容也非常相似。即便內(nèi)容引起了話題,不用多久便會被人遺忘。只有真正讓用戶參與到事件之中,內(nèi)容才能真正產(chǎn)生價值,用戶才會真正對品牌、對公眾號產(chǎn)生認(rèn)同和歸屬感。”

整體上來看,隨著行業(yè)發(fā)展趨于飽和,微信公眾號的總體閱讀數(shù)持續(xù)下滑。對于將來的發(fā)展方向,無論是基于拓展運(yùn)作模式、規(guī)避風(fēng)險的需要,還是為了繼續(xù)維持對于資本的吸引力,廣大公眾號運(yùn)營者都應(yīng)未雨綢繆。

有媒體研究者指出,自媒體營銷可以利用社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)等渠道,做服務(wù)的生意、產(chǎn)業(yè)鏈的生意。通過完善服務(wù)、建立自品牌等方法,只要把“人的關(guān)系”做成“生意”,就能源源不斷創(chuàng)造新的價值。(許一凡)

編輯:周佳佳

關(guān)鍵詞:微信公號“營銷水分” 廣告軟文 年入千萬

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