在“美亞”合作的背后，一直意圖趕超蘇寧、對標(biāo)京東的國美此次聯(lián)手亞馬遜中國能否逆襲，而在中國表現(xiàn)平平的亞馬遜中國又懷抱怎樣的野心呢？

不過值得注意的是，此次與國美聯(lián)手的是亞馬遜中國，而早在三年前，亞馬遜已經(jīng)與天貓展開合作，并入駐天貓。而地位一直頗為尷尬的亞馬遜中國，此次做出新選擇，卻與亞馬遜分道揚(yáng)鑣。

國美意在流量

亞馬遜內(nèi)訌各自站隊

繼蘇寧電器與阿里巴巴天貓合作后，中國電商業(yè)又添一合作的新案例。近日，國美電器與亞馬遜中國在京宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在電商和供應(yīng)鏈輸出方面聯(lián)合出手。國美電器官方旗艦店進(jìn)駐亞馬遜中國商城Z.cn。而亞馬遜中國也將與國美電器的線下供應(yīng)鏈和物流合作。國美電器正式成為亞馬遜中國網(wǎng)站上重量級家電和消費(fèi)類電子賣家。

國美雖然近期動作頻頻，但在電商界仍屬后來者，且實力與京東、天貓仍有差距，其與亞馬遜的合作，無疑是對流量入口的覬覦。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“此次國美入駐亞馬遜后，將成為其第三方商家。對于國美而言，與亞馬遜合作最大的好處是擁有了其流量入口。電商在未來競爭地位如何，關(guān)鍵是看其是否掌控巨大的流量的入口。不過，亞馬遜在中國電商市場的份額相對較低，兩家聯(lián)合，不會對國美現(xiàn)有模式有較大影響。”

除了在流量上的補(bǔ)充，面臨天貓、京東和蘇寧三座大山，國美與亞馬遜的聯(lián)合，將讓國美在現(xiàn)有競爭中的勢力快速壯大。

對在中國電商界實力較弱的亞馬遜而言，引入國美，有利于其在家電產(chǎn)品線的快速豐富，同時在現(xiàn)有競爭格局中找到同盟，盡快站隊，而不至于被迅速邊緣化。

實際，亞馬遜并不是第一次與電商進(jìn)行合作。去年3月份，亞馬遜“amazon官方旗艦店”已入駐天貓。當(dāng)時，天貓和亞馬遜中國聯(lián)合宣布，主推亞馬遜包括食品、玩具等“進(jìn)口直采”商品，亞馬遜成為繼當(dāng)當(dāng)、國美在線和1號店之后第四家進(jìn)駐天貓的主流B2C電商。

而有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此前亞馬遜與天貓的合作，就是看中其巨大的流量。不過值得注意的是，當(dāng)時有消息指出，帶隊與天貓密談合作的是亞馬遜全球高管而非亞馬遜中國的管理層，外界當(dāng)時就猜測亞馬遜此舉繞開了亞馬遜中國，有意讓其獨(dú)立，表現(xiàn)出對亞馬遜中國業(yè)務(wù)的不滿。不過近幾年來，亞馬遜中國業(yè)績也一直表現(xiàn)平平，甚至被國美在線等后來者迅速超過，以致于淪為只能選隊站的命運(yùn)。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為：“亞馬遜在家電電商領(lǐng)域相對其他電商實力較弱，引入國美可以完善其家電的產(chǎn)品線，彌補(bǔ)其產(chǎn)品線在電器領(lǐng)域的空缺。亞馬遜中國在中國市場發(fā)展一直較為緩慢，并逐漸被邊緣化。從種種跡象來看，目前亞馬遜已經(jīng)對亞馬遜中國團(tuán)隊失去耐心。在過去一段時間，天貓成為亞馬遜在國內(nèi)的銷售渠道，而亞馬遜中國則扮演了售后服務(wù)的角色。其此次與國美合作，也是希望借助國美充實產(chǎn)品線，從而在中國市場穩(wěn)住腳，不至于迅速被淘汰。”

左右手互博

國美能否改變命運(yùn)？

雖然此次國美聯(lián)手亞馬遜，看似是一次完美的結(jié)合，但也讓國美內(nèi)部在電商領(lǐng)域形成左右手互博的局面。

國美一直以來，將國美在線作為線上著力打造的重心，且派國美老將進(jìn)駐，大力發(fā)展線上平臺。國美除了電商之外，還有大量的傳統(tǒng)線下門店，而這些門店本身與線上就形成競爭關(guān)系。此次國美旗艦店在亞馬遜中國上線，無疑將讓這一渠道與國美在線再次形成直接競爭。

國美總裁王俊洲也并未否認(rèn)這一競爭關(guān)系的存在：“亞馬遜中國上的國美旗艦店由國美供應(yīng)鏈供貨和運(yùn)營，與國美在線是不同的線上窗口。未來亞馬遜中國將與國美電器在商品第三方供應(yīng)、物流解決方案、售后服務(wù)等多個領(lǐng)域展開合作。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“國美與亞馬遜的牽手雖然可以相互分享對方的流量，國美可以幫助亞馬遜彌補(bǔ)家電短板，而亞馬遜可助國美抗衡蘇寧、京東，但目前雙方合作模式未體現(xiàn)出對各自的前臺引流、后臺物流、供應(yīng)鏈等方面的對接的意義。”

不過，此次線上O2O合作模式并非國美首次試水。早在四年前，國美就先后入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和天貓。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國美與當(dāng)當(dāng)和天貓的合作，未見出現(xiàn)明顯效果，仍處于名義上的一次結(jié)盟。

其實，國美在渠道上的變革已做了多年的努力。其在2012年通過國美電器網(wǎng)上商城（國美在線前身）入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，但無果而終；一年后國美在線入駐天貓，但現(xiàn)在天貓上早已不見國美痕跡；兩年前，國美電器先后入駐物美、摩登百貨、百聯(lián)等傳統(tǒng)渠道，已尋求多條腿走路；近日，國美再次牽起了被邊緣化的亞馬遜。

通過這一系列的合作，國美對傳統(tǒng)渠道進(jìn)行快速變革，甩掉了電器品類包袱，同時享受入駐門店的流量并減少門店成本，不過，在決策上有著顯著家族色彩的國美能否與外資企業(yè)亞馬遜真正融合，發(fā)揮最大效應(yīng)，還有待觀察。

然而不可否認(rèn)的是，中國零售市場和電商界的合縱連橫時代已經(jīng)來臨，國美與亞馬遜中國的聯(lián)姻將可能在蘇寧結(jié)盟阿里巴巴、京東攜手騰訊兩大陣營形成后，成為新的一派，電商紛紛站隊，未來電商領(lǐng)域的派系斗爭將越發(fā)明顯，幾家獨(dú)大的格局已見雛形。