02　畫廊的分類

■第一類：實力雄厚，經(jīng)營原創(chuàng)。

這類畫廊通常資金雄厚，他們主要的工作是“慧眼識珠”。會在當(dāng)世畫家中選擇人品好、畫品好，并具有強烈個人風(fēng)格和巨大潛力的藝術(shù)家進(jìn)行簽約。簽約后，并不追求短期套利，而是希望通過長期合作，體現(xiàn)出藝術(shù)品的成長空間。以法蘭西畫廊為例，在過去的70多年間，只有28位藝術(shù)家進(jìn)入了它的視野，可見門檻非常嚴(yán)苛。

合作后，畫廊會為藝術(shù)家制定完整的宣傳方案。比如，法蘭西畫廊每年會舉辦10場左右的主題展覽，重點推出一些畫家。為了增加宣傳力度，也會同一流機構(gòu)合作，安排藝術(shù)家的個展或合展；或是以其他豐富的形式展示藝術(shù)家，讓更多觀者有機會了解到他。

這類畫廊背后，通常是極具實力的實體企業(yè)為依托。在經(jīng)濟上沒有后顧之憂，讓他們可以遵循自己的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，無需在市場風(fēng)向下?lián)u擺。而將信譽和品質(zhì)作為最重要原則的這類畫廊，對藏家來說，本身就是一道“信任背書”。機構(gòu)的可靠，讓他們相信藝術(shù)品確有升值空間。

■第二類：規(guī)模較小，多種經(jīng)營

這一類畫廊規(guī)模比較小，為了滿足運營的資金來源，它們的生意擴展到工藝品、古玩、家具等業(yè)務(wù)。同時為了找到自己的消費群體，會對目標(biāo)市場細(xì)分。比如，顧客常見以下幾類：有的將購置藝術(shù)品完全看做投資，目的在增值潛力；有的購買者希望顯示企業(yè)和家庭實力，兼具投資與展示的功能；有的購買者，本身對藝術(shù)有著良好的審美，熱愛藝術(shù)。針對不同客戶，采取的收藏策略也相應(yīng)不同。

 03　畫廊的運營

1。作為畫廊，最常見的活動是舉辦畫展。實力強大的畫廊會配合很大的宣傳力度，比如：街道、地鐵、站牌到處可見精致的畫展開幕招貼。

2。維護自身的定位。畫廊必須建立自己獨特的藏品風(fēng)格，比如有的畫廊只經(jīng)營傳統(tǒng)藝術(shù)，絕不涉足當(dāng)代；反之，有的則專心經(jīng)營前衛(wèi)藝術(shù)品。一家畫廊定位的明確，決定其在受眾群心里能否產(chǎn)生聯(lián)想。

3。畫廊協(xié)會。西方畫廊的成熟，也體現(xiàn)在畫廊協(xié)會的建立。以美國畫廊協(xié)會為例，這個1962年成立的非營利組織，目前已經(jīng)涵蓋170多家畫廊。它要求畫廊具備五年以上經(jīng)營經(jīng)歷，誠信為先，并具有高水平的藝術(shù)家和專業(yè)完整的服務(wù)。協(xié)會對整個畫廊業(yè)和藝術(shù)市場的規(guī)范和監(jiān)督作用，功不可沒。