隨著當(dāng)前沉香市場(chǎng)的不斷調(diào)整與變革，中國(guó)涌現(xiàn)出了一批又一批新一代中高端沉香收藏者，他們眼界開(kāi)闊，出手不凡，并且開(kāi)始頻繁涉足沉香市場(chǎng)，不斷刷新個(gè)沉香展會(huì)、拍場(chǎng)高價(jià)紀(jì)錄。在沉香于拍賣市場(chǎng)上屢創(chuàng)億元級(jí)別高價(jià)的同時(shí)，也有越來(lái)越多大眾也開(kāi)始涉足沉香收藏與投資。

可是，對(duì)于大眾而言，沉香的價(jià)格年年看漲，但是沉香市場(chǎng)仍然有很多不確定因素和潛在的規(guī)則，香至尊沉香創(chuàng)始人孫玉輝認(rèn)為，對(duì)于無(wú)論是沉香收藏市場(chǎng)還是消費(fèi)市場(chǎng)，都隱藏著兩個(gè)特殊的規(guī)律。

收藏者比投資者更容易獲得回報(bào)

從目前沉香市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，沉香市場(chǎng)之所以紅火，首先并不是由于沉香能夠滿足人們的投資性需求，而是因?yàn)槌料隳軌驖M足人們的消費(fèi)性需求。因此，對(duì)于既是消費(fèi)品，也是投資收藏品，同時(shí)具有消費(fèi)品和投資品的二重性特點(diǎn)的沉香制品來(lái)說(shuō)，沉香的消費(fèi)性是第一性的，投資性是第二性的。

對(duì)于沉香收藏者來(lái)說(shuō)，收藏沉香更像是一種具有某種奢侈性特點(diǎn)的消費(fèi)活動(dòng)，而不是一種目的明確的投資活動(dòng)。收藏者之所以會(huì)購(gòu)買這些沉香，很多時(shí)候其實(shí)是由于自己發(fā)自內(nèi)心的喜好和強(qiáng)烈的占有欲。而購(gòu)買沉香過(guò)程本身就是收藏者實(shí)現(xiàn)自我滿足的強(qiáng)大動(dòng)力，不需要任何額外的“投資回報(bào)”。對(duì)于某些沉香愛(ài)好者而言，收藏的價(jià)值甚至大于生命的價(jià)值。對(duì)于沉香投資者來(lái)說(shuō)，如果他是一個(gè)純粹的投資者，只是希望通過(guò)買賣沉香賺錢，那么，后果往往是事與愿違的。因?yàn)槌料闶袌?chǎng)的投資是一種非常典型的“功夫在投資之外”的投資。人們常說(shuō)，沉香市場(chǎng)的“水”很深。這里所謂的“水深”，不僅是說(shuō)沉香市場(chǎng)上的贗品泛濫成災(zāi)，而且還指沉香市場(chǎng)的規(guī)律復(fù)雜。

例如，我們常說(shuō)沉香市場(chǎng)最容易的“吃藥和打眼”，之所以“打眼”，不僅僅是沉香假貨多和買家眼力不濟(jì)的問(wèn)題，人性的弱點(diǎn)和難免的貪欲，同樣是問(wèn)題的癥結(jié)所在。因此，如果一個(gè)純粹的投資者僅僅是或者主要是出于投資獲利的目的而進(jìn)入沉香市場(chǎng)，他所面臨的誘惑和陷阱，真不知道會(huì)有多少！

就沉香投資的回報(bào)率而言，回報(bào)率直接取決于三個(gè)變量：買入價(jià)格、賣出價(jià)格和持有時(shí)間。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，買入價(jià)格和賣出價(jià)格都具有一定的可掌控性，但持有時(shí)間則是關(guān)乎耐心的變量，尤其是在沉香價(jià)格長(zhǎng)期漲幅不定的時(shí)候，有時(shí)多，有時(shí)少，所以這些等待的時(shí)間都是投資者備受煎熬的時(shí)光。

但是很多時(shí)候，大多數(shù)在在沉香身上獲得超額回報(bào)率的卻往往不是投資者，而是以收藏為主要目的的收藏愛(ài)好者。他們?cè)诔料闶袌?chǎng)上獲得的超額回報(bào)率，對(duì)他們而言純粹是個(gè)注定的意外，是無(wú)心插柳的結(jié)果。

在購(gòu)買沉香的時(shí)候，他們有自己的品位、眼力和判斷，僅僅是出于喜歡，沒(méi)有別的雜念，就買下了。在整個(gè)持有期，無(wú)論市場(chǎng)起起落落，在他們看來(lái)都不重要。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，自己喜歡的沉香，無(wú)論是那種形式，都是自己的藏品，是消費(fèi)品，不是為賣而買的投資品。但隨著時(shí)間的推移，經(jīng)歷過(guò)不知多少次漲漲跌跌的藝術(shù)品，卻不斷創(chuàng)出新高。所以說(shuō)，在沉香市場(chǎng)，很多老藏家對(duì)此恐怕都深有體會(huì)。這些耐得住寂寞，不受市場(chǎng)行情影響的純粹的收藏者，才是沉香投資收藏的最大贏家。

如何熬最容易熬過(guò)來(lái)？當(dāng)然是把收藏當(dāng)作愛(ài)好，當(dāng)作生活，而不是當(dāng)作目的性極強(qiáng)的投資活動(dòng)。這就是沉香投資市場(chǎng)的無(wú)心插柳規(guī)律，也是整個(gè)藝術(shù)品收藏與投資的辯證法。

不同渠道的沉香價(jià)格具有不確定性因素

在沉香市場(chǎng)上，沉香的價(jià)格還有這另外一個(gè)規(guī)律。我將這種規(guī)律稱之為價(jià)估不準(zhǔn)規(guī)律。

無(wú)論是商家還是拍賣行，沉香制品的底價(jià)是不確定的，因?yàn)槌料阒破返膩?lái)源渠道不同、品質(zhì)不同、產(chǎn)地不同都會(huì)影響沉香的價(jià)格，每一件沉香都是世界上獨(dú)一無(wú)二的，如在拍賣市場(chǎng)，底價(jià)通常不會(huì)對(duì)外公布，估價(jià)也是比較確定的——雖然通常是一個(gè)價(jià)格區(qū)間。但在正式交易前，誰(shuí)也不知道最后的成交價(jià)究竟會(huì)是多少。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2012年-2015年歷來(lái)的沉香拍賣數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，拍賣時(shí)的成交價(jià)位于拍賣前的估價(jià)區(qū)間內(nèi)的沉香制品僅占全部上牌沉香的28.2%左右。在沉香市場(chǎng)上，成交價(jià)超出估價(jià)區(qū)間幾倍、十幾倍甚至幾十倍的情況也是比比皆是的。

又如，在普通的沉香流通市場(chǎng)，沉香不用產(chǎn)區(qū)、、不同品質(zhì)、不同原料商原料價(jià)格也是不確定的，但如果出售，能夠賣多少錢，這個(gè)賣出價(jià)同樣具有很大的不確定性，沒(méi)有誰(shuí)能夠?yàn)槊恳患料愕某山粌r(jià)估出一個(gè)非常準(zhǔn)確的數(shù)字。沉香價(jià)格之所以會(huì)存在這種價(jià)估不準(zhǔn)規(guī)律，主要是由于沉香的異質(zhì)性特點(diǎn)和非標(biāo)準(zhǔn)化交易方式所導(dǎo)致的不確定性較大所致。

因此，沉香作為藝術(shù)收藏品而言很難像股票和房產(chǎn)那樣準(zhǔn)確估價(jià)和即時(shí)交易。正是因?yàn)槌料阃顿Y的價(jià)估不準(zhǔn)規(guī)律，想要對(duì)當(dāng)前熱門的沉香投資進(jìn)行精確的量化管理和價(jià)格預(yù)測(cè)，顯然是非常困難的事情。

因此，買沉香，無(wú)論對(duì)于收藏投資還是消費(fèi)，自己喜歡才是最重要，最有價(jià)值的。