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燕京八絕集體觸網(wǎng)為何遇冷

2015年08月21日 10:20 | 作者:劉亞力 涂露芳 | 來源:和訊網(wǎng)
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圖片來自網(wǎng)絡(luò)

 

  經(jīng)常網(wǎng)購的收藏愛好者李先生最近在京東商城淘到了一件景泰藍筆筒,“不到500塊錢,還挺實惠。”李先生發(fā)現(xiàn),最近有不少以燕京八絕為代表的北京傳統(tǒng)工美產(chǎn)品開始入駐京東商城,“大部分價格都挺高,有好幾十萬元甚至上百萬元的,我也就淘點性價比能夠接受的。”李先生說。據(jù)了解,目前,已有9家北京傳統(tǒng)工美企業(yè)入駐京東商城,體現(xiàn)燕京八絕精湛技藝的“高價格高顏值”商品是這些旗艦店的主打,不過網(wǎng)上關(guān)注度卻很低。

 

  搭上互聯(lián)網(wǎng)快車

 

  北京的傳統(tǒng)工藝品燕京八絕包括景泰藍、玉雕、牙雕、雕漆、金漆鑲嵌、花絲鑲嵌、宮毯和京繡。這些技藝創(chuàng)造的工藝品汲取各地民間工藝的精華,蘊含著豐富的京味兒文化特色。但長久以來,燕京八絕的銷售渠道主要還是集中在實體店。

 

  今年7月初,北京工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展促進中心與京東商城簽署了戰(zhàn)略協(xié)議,這意味著北京工藝美術(shù)行業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”邁出了第一步。“這么多年來,工藝美術(shù)產(chǎn)品在不斷地創(chuàng)新,逐漸開始符合現(xiàn)代人的審美觀念。有的工藝美術(shù)產(chǎn)品不僅風(fēng)格現(xiàn)代時尚,還能夠批量生產(chǎn),價位中等,適合在網(wǎng)上交易。”北京工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展促進中心主任盛景濤說。

 

  8月初,在北京國際展覽中心舉辦的北京工藝美術(shù)博覽會人氣爆棚,500多家企業(yè)帶來的2萬多件展品讓人大飽眼福。不同于以往的是,這次展會多了“互聯(lián)網(wǎng)+”的氣息,部分展品在京東上同步實現(xiàn)了O2O銷售。

 

  網(wǎng)上銷售有點冷清

 

  率先入駐京東的9家北京傳統(tǒng)工美旗艦店,在售商品琳瑯滿目,大部分價格都為數(shù)千元至上萬元。不過,瀏覽網(wǎng)頁可以看到,這些價格不菲的工藝精品,難逃孤芳自賞的“高冷”命運,幾乎都是零成交,甚至都無人評價。而從實際成交看,銷量靠前的商品都在1000元以下。以北京工美京東店為例,賣得最火的是10元一個的雕漆吉祥掛,其次是220元的玲瓏鏤空書簽、580元的黃金十二生肖護身符、99元的絲綢“福”字軸畫和688元的純銀如意。

 

  這樣的“觸網(wǎng)”冷遇,與北京工美企業(yè)網(wǎng)上旗艦店起步較晚不無關(guān)系。“多數(shù)人可能還不知道我們進駐京東、天貓了。”北京工美集團電子商務(wù)營運中心總經(jīng)理高肖寶在接受媒體采訪時表示,工美集團的網(wǎng)上銷售現(xiàn)階段還是更依賴于2011年就開始運營的自有電子商務(wù)平臺“工美藝城網(wǎng)”。據(jù)透露,在APEC會議上大放光芒的三件國禮——“四海升平”景泰藍賞瓶、“繁花”手包套裝、“和美”果盤,截至目前銷售額已接近3億元,其中網(wǎng)上銷售達到600萬元,75%的網(wǎng)上訂單來自外地。

 

  但國禮的成功,能否延續(xù)到中低價位的大眾消費領(lǐng)域?“我們有燕京八絕的千年底蘊,怎么就整不出個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放贫Y物?”在資深導(dǎo)游楊靜眼中,牡丹圖案的大紅雕漆木盒,三羊開泰、大肚彌勒之類的玉器擺件,花紋繁復(fù)的景泰藍賞瓶,再精雕細琢也難以引發(fā)普通消費者的購買熱情。“我不關(guān)心是否為純手工,如果跟現(xiàn)代審美不合拍,買回來擱家里都別扭。”她期盼著傳統(tǒng)工美產(chǎn)品能多一些時尚元素。

 

  如何貼近大眾口味

 

  “逛京東、天貓的,都是普通消費者,上萬元的奢侈品,誰買???”有收藏愛好者評價,雖然中國人消費實力在增長,但工美產(chǎn)品網(wǎng)售還是得接地氣兒,1000元以下的商品應(yīng)該成為主打。

 

  除了價格外,如何在設(shè)計、創(chuàng)意上貼近大眾口味則顯得更加重要。比如APEC國禮中,更具實用性的花絲鑲嵌手包套裝也最受關(guān)注。“難得有工藝美術(shù)品能像這樣實現(xiàn)傳統(tǒng)、時尚、實用的結(jié)合。”有消費者這樣評價。

 

  類似的精品能不能多一些?價位還可不可以再低一些?“網(wǎng)上銷售只是第一步,我們要讓大數(shù)據(jù)顯示消費者的審美偏好、價格偏好。”高肖寶認為,傳統(tǒng)工美不能總是做老古董的擺件,結(jié)合現(xiàn)代審美和實用功能的設(shè)計轉(zhuǎn)型最為關(guān)鍵。

 

  但背負傳統(tǒng)重任的工美行業(yè),產(chǎn)品創(chuàng)新談何容易。目前,京彩瓷已有十幾種頗具現(xiàn)代時尚感的創(chuàng)新作品,比如茶壺、燈具等,都是單品單件生產(chǎn)。“批量生產(chǎn)成本會低一些,但如果沒有買家,市場風(fēng)險就會很大。”北京老字號企業(yè)居仁堂京瓷藝術(shù)品公司總經(jīng)理譚守培坦言。

 

  面對傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新風(fēng)險,北京工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展促進中心與京東商城簽署了戰(zhàn)略協(xié)議,將嘗試網(wǎng)上眾籌模式。“今年下半年,我們會把創(chuàng)意類產(chǎn)品,比如大師級作品和設(shè)計創(chuàng)新類作品進行網(wǎng)上眾籌,設(shè)計方案有足夠多的人欣賞,能拿到相應(yīng)規(guī)模的眾籌資金再啟動生產(chǎn)。”京東商城家居部總監(jiān)王永剛表示。(劉亞力 涂露芳)

編輯:陳佳

關(guān)鍵詞:燕京八絕 集體觸網(wǎng) 遇冷 互聯(lián)網(wǎng)

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