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    弘鈺博古玩城試水“寄賣”圖什么

    2015年07月21日 09:09 | 作者:徐磊/文 賈叢叢/漫畫 | 來源:北京商報(bào)
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      談及古玩市場(chǎng),就不得不提潘家園商圈,僅華威南路就聚集了6個(gè)古玩城。古玩城扎堆經(jīng)營容易形成人氣和客流,但如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營就成為經(jīng)營者所要考慮的問題。弘鈺博古玩城試水“寄賣”顯然是這一初衷的實(shí)踐,但在當(dāng)下市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整的態(tài)勢(shì)中,收效如何尚待時(shí)間驗(yàn)證。另外,古玩藝術(shù)品寄賣中的真?zhèn)舞b定風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避也是值得關(guān)注的問題。

     

      此“寄賣”不同于典當(dāng)行“寄賣”

     

      雖然古玩市場(chǎng)的整體環(huán)境并不理想,但不少古玩城已經(jīng)開始在經(jīng)營策略方面下起功夫,不斷豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)與商戶共渡難關(guān)。近期弘鈺博古玩城做起了“寄賣”生意,這在業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注,那么,弘鈺博試水“寄賣”的初衷是什么呢?

     

      “市場(chǎng)有這個(gè)需求。很多藏家手里有為數(shù)不多的幾件藏品,想要變現(xiàn)或者調(diào)整收藏品類,需要這樣一個(gè)平臺(tái)。目前我們并不指望這個(gè)盈利,增加古玩城的人氣與流量是目前最大的考量。未來怎么發(fā)展,就看市場(chǎng)的走向,通過市場(chǎng)變化進(jìn)一步具體地進(jìn)行規(guī)劃。”弘鈺博古玩城總經(jīng)理助理張順龍?jiān)诮邮鼙本┥虉?bào)記者采訪時(shí)表示。

     

      談到寄賣行,很多人會(huì)想到典當(dāng)行里的寄賣生意,這與弘鈺博古玩城的“寄賣”嘗試有哪些不同呢?典當(dāng)行里的寄賣是從絕當(dāng)品銷售中衍生出來的一種新業(yè)務(wù)形式,而且寄賣的藝術(shù)品大都是手表、貴金屬、珠寶玉石等門類。弘鈺博“寄賣”則不同,主要是古董瓷器、名家書畫等,因?yàn)檎鎮(zhèn)舞b定的風(fēng)險(xiǎn)和門檻存在,這對(duì)于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、鑒定團(tuán)隊(duì)來說都有不小的壓力和挑戰(zhàn)。

     

      張順龍認(rèn)為,“弘鈺博古玩城的寄賣店是北京市古玩城中的第一家,寄賣平臺(tái)售出的所有藝術(shù)品都會(huì)保真,這種信心源自對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的自信。目前因?yàn)閯傞_始營運(yùn),所以展示、寄賣的大都是弘鈺博古玩城入駐商戶提供的精品,這三個(gè)月的免費(fèi)展示期對(duì)于商戶來說,也算是一種福利,同時(shí)會(huì)簽署協(xié)議、拍照備案,有嚴(yán)格的流程來保障雙方的利益”。

     

      如何留住商戶是關(guān)鍵

     

      在古玩城扎堆的華威南路,人氣與客流是共同發(fā)力的結(jié)果,但如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)就成為古玩城經(jīng)營者所要考慮的問題。在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下,有不少商戶均表示生意并不像前幾年那么好做,客流量也有了大幅縮水。那么,對(duì)于弘鈺博古玩城而言,最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?又該如何解決商戶所面臨的困境呢?

     

      相較于大多數(shù)古玩城而言,弘鈺博古玩城是有優(yōu)勢(shì)的,因?yàn)槭亲杂挟a(chǎn)權(quán),沒有房租的壓力,這使得經(jīng)營者可以騰出更多的成本和精力來做這一行業(yè)。張順龍表示,“與弘鈺博相同面積的,租金可能要在2000萬元以上,在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,這無疑是一個(gè)很大的成本壓力。古玩城一般都會(huì)向商戶收取每平方米幾千元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),但弘鈺博古玩城是不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的極少數(shù)古玩城之一。我們更看重的是商戶的品質(zhì),前期招商時(shí)的門檻設(shè)置與弘鈺博古玩城目前的穩(wěn)定有很大關(guān)系”。

     

      其實(shí),對(duì)于古玩城而言,商戶的輪換是很正常的,但如果輪換比例過大,就說明不是市場(chǎng)遭遇了大震蕩,就是市場(chǎng)管理出現(xiàn)了問題。北京商報(bào)記者實(shí)地走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),弘鈺博古玩城的商戶基本涵蓋了古典家具、珠寶玉器、古玩雜項(xiàng)、書畫等門類,還有全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)和私人博物館進(jìn)駐。這些商戶大都是業(yè)內(nèi)經(jīng)營多年的成熟商戶,而且商會(huì)和機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐也會(huì)很大程度地穩(wěn)定商戶的經(jīng)營狀態(tài)。

     

      在商戶面臨經(jīng)營困境的時(shí)候,不少古玩城為了留住商戶采取了降低租金或者給予租期優(yōu)惠的措施。那么,弘鈺博古玩城的經(jīng)營者是如何做的呢?“弘鈺博的房租大概在12元/平方米左右,目前入駐商戶整體穩(wěn)定,我們也有類似的優(yōu)惠政策,但只針對(duì)老商戶。其實(shí)對(duì)于商戶而言,能進(jìn)入這個(gè)行業(yè),房租就不是問題。如果單純想靠降低房租把商戶留下并不明智,核心在于商戶能否盈利,古玩城應(yīng)該多做宣傳推廣、組織活動(dòng)來提高人氣,培育業(yè)內(nèi)對(duì)古玩城和商戶的認(rèn)知度。” 張順龍表示。

     

      市場(chǎng)洗牌對(duì)行業(yè)有利

     

      在古玩市場(chǎng)的下行態(tài)勢(shì)下,外地不少古玩城陷入倒閉困境,但北京依然有新興古玩城的招商工作在如火如荼地進(jìn)行。那么,究竟應(yīng)該如何看待這一現(xiàn)象? 在張順龍看來,古玩城招商順利主要有兩個(gè)原因。首先,外地市場(chǎng)與北京市場(chǎng)的價(jià)差很大,很多商戶為了利益最大化希望進(jìn)入北京市場(chǎng)。其次,很多商戶手里囤貨比較多,且人脈集中在古玩行業(yè),需要開店或?qū)で笃脚_(tái)變現(xiàn)。

     

      在市場(chǎng)行情好的時(shí)候,古玩城的管理者靠收取租金就能發(fā)展。但持續(xù)下行的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)古玩城的經(jīng)營不斷造成考驗(yàn),尤其是沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和文化因素的古玩城很難長(zhǎng)久。由于招商門檻過低,商戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較脆弱,容易出現(xiàn)集體性撤離的現(xiàn)象,這對(duì)于古玩城而言無異于一場(chǎng)毀滅性打擊。

     

      從2012年之后,古玩市場(chǎng)的調(diào)整就一直在延續(xù),這種調(diào)整對(duì)于行業(yè)發(fā)展而言是利是弊?張順龍認(rèn)為,“不管是什么行業(yè),出現(xiàn)高峰和低谷都是正常現(xiàn)象。市場(chǎng)調(diào)整的主要原因就是古玩市場(chǎng)價(jià)格虛高,不管懂不懂古玩的人都想要分一杯羹。另外,市場(chǎng)的作偽手段越來越高,贗品問題也對(duì)古玩市場(chǎng)造成沖擊。雖然這種調(diào)整對(duì)于古玩市場(chǎng)和經(jīng)營者造成一些考驗(yàn),但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來講,這種市場(chǎng)洗牌是有益的,也會(huì)抑制造假行業(yè)的熱情”。

     

    編輯:邢賀揚(yáng)

    關(guān)鍵詞:古玩城 “寄賣” 藏品 藝術(shù)品 保真

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