原標(biāo)題：揭中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街游戲規(guī)則：拒與房奴當(dāng)合伙人

在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街3W咖啡店，創(chuàng)業(yè)者們聚精會(huì)神地研究創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。京華時(shí)報(bào)記者徐曉帆攝

　　這是一條只有220米長(zhǎng)的大街，這里是草根創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的天堂。

　　一年多以來(lái)，國(guó)務(wù)院總理、國(guó)務(wù)院副總理、北京市委書(shū)記、科技部部長(zhǎng)、國(guó)家工商總局局長(zhǎng)都曾到訪視察。中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，如今已成為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的“圣地”。在這里，創(chuàng)業(yè)者可以暢談idea（想法、理念）、交友聊天、找到合伙人、聘到好員工、巧遇投資商……

　　然而，這里也有自己的游戲規(guī)則，不是每個(gè)人都能成功，甚至成功者一定是少數(shù)。

　　本月8日，李克強(qiáng)總理到訪中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的第二天，記者來(lái)到這里。下午兩點(diǎn)，整條大街上沒(méi)有想象中的人頭攢動(dòng)，讓人感覺(jué)到多年前海淀圖書(shū)城時(shí)期的文化味道。

　　見(jiàn)面加微信就像握手

　　記者走進(jìn)了位于大街中部的車庫(kù)咖啡。咖啡店裝修得很簡(jiǎn)單，近百?gòu)堊雷訑D得滿滿當(dāng)當(dāng)，每張桌位上都擺著電腦，人們?nèi)褙炞⒌孛χ约旱氖虑椤＿€有些人聚在一起熱鬧地聊著。

　　記者走到人群中。“你有什么好項(xiàng)目？”“來(lái)，掃我。”好幾個(gè)人拿出手機(jī)，通過(guò)微信與記者相互關(guān)注。他們說(shuō)，見(jiàn)到新朋友的第一件事就是加微信，如果志同道合可以一起搭伙做事。“在創(chuàng)業(yè)大街，只要是有創(chuàng)業(yè)想法的人，見(jiàn)面一定會(huì)掃微信相互關(guān)注”。

　　開(kāi)放談點(diǎn)子不怕剽竊

　　1981年出生的李新義是創(chuàng)業(yè)大街的常客，已有一年多的“泡街”歷史。目前他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)期。

　　他告訴記者，他的項(xiàng)目從萌生到論證都是在車庫(kù)咖啡里完成的。“在這里，有什么好的idea就說(shuō)出來(lái)。”李新義說(shuō)，只要不是核心機(jī)密，都會(huì)說(shuō)出來(lái)分享。因?yàn)椋?tīng)到的人也都是初創(chuàng)者，大家僅有的東西就是idea，如果你保守，大家不會(huì)與你交朋友。另外，聽(tīng)眾也很可能就是項(xiàng)目的第一批用戶，他們會(huì)提出很多你沒(méi)想到的點(diǎn)子，坦率地指出你規(guī)劃錯(cuò)誤的地方，這樣在項(xiàng)目啟動(dòng)前，就可以糾正。

　　“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的大多數(shù)都是80后，大家沒(méi)有代溝，所以你越開(kāi)放越有可能成功。”李新義說(shuō)，開(kāi)放地談點(diǎn)子沒(méi)人怕被剽竊。

　　合作伙伴必須“裸創(chuàng)”

　　與李新義聊的過(guò)程中，兩三位創(chuàng)業(yè)者在我們身邊坐了下來(lái)。還是這里的規(guī)矩，大家紛紛先加了微信，又攀談了起來(lái)。

　　就著李新義的話題，另一位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，來(lái)創(chuàng)業(yè)大街的一個(gè)重要目的是找到合伙人。他說(shuō)，初創(chuàng)者的第一步，也是很重要的一步，就是搭建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在這里有很多想法相似的人，通過(guò)聊天才能相互發(fā)現(xiàn)。如果兩個(gè)人對(duì)未來(lái)規(guī)劃能達(dá)成一致，就組成了合伙人。

　　“但想法一致也不一定就能成為合伙人。”李新義說(shuō)，有房貸的、剛生小孩的，即便想法契合，也都不會(huì)考慮合伙。他解釋說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期是沒(méi)有回報(bào)的，甚至還要付出很多金錢(qián)。有貸款的房奴、有小孩的奶爸，不能全身心投入，所以合伙人一定要“裸創(chuàng)”。

　　傳統(tǒng)行業(yè)老板不適應(yīng)

　　談到創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，受訪的創(chuàng)業(yè)者普遍認(rèn)為，獲得天使輪(創(chuàng)業(yè)最初期)的融資，應(yīng)該可以視為初創(chuàng)成功。

　　“但傳統(tǒng)行業(yè)的人很難接受現(xiàn)在游戲規(guī)則。”一位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，在組建初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，股份分配特別重要。發(fā)起人一般占股60%-70%，團(tuán)隊(duì)其他成員分配剩余股份，并且規(guī)定了兌現(xiàn)期，這樣才能讓團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)定。

　　到了融資階段，天使輪的讓股比例一般都是10%-20%，而估值卻都比較高。很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板來(lái)找項(xiàng)目，卻不能接受這種模式，而且他們不太認(rèn)同財(cái)務(wù)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資的不同。最終能成功聯(lián)姻創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，都是具有國(guó)際化視野的新興投融資機(jī)構(gòu)。

　　去年平均80個(gè)項(xiàng)目中只有一個(gè)獲得融資，今年50個(gè)項(xiàng)目中就能有一個(gè)獲得融資。“但其實(shí)成功的比例還是很小的。”一位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)。

　　招聘墻手繪廣告納賢

　　在車庫(kù)咖啡，記者偶遇了兩位“90后”創(chuàng)業(yè)者。他們都是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，目前正在運(yùn)營(yíng)一個(gè)針對(duì)企業(yè)聯(lián)誼會(huì)議服務(wù)的項(xiàng)目。他們要顛覆企業(yè)開(kāi)會(huì)去飯店、咖啡廳的固定模式，而是創(chuàng)造一個(gè)提供多種聯(lián)誼內(nèi)容的主題場(chǎng)。

　　一見(jiàn)面，他們就很專業(yè)地介紹了自己的項(xiàng)目，并邀請(qǐng)記者多關(guān)注他們。“我們?cè)诖髮W(xué)期間就啟動(dòng)了這個(gè)項(xiàng)目，而且在學(xué)校附近開(kāi)設(shè)了實(shí)體店，現(xiàn)在還在為這個(gè)項(xiàng)目努力著”。

　　為了能找到合作伙伴，創(chuàng)業(yè)者們除了當(dāng)面交流，還把自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和用人標(biāo)準(zhǔn)貼在了墻上。創(chuàng)業(yè)者們手繪招聘廣告，用盡心思表達(dá)自己的創(chuàng)意吸引人才。

　　在咖啡店招聘墻上，一家寵物寄養(yǎng)公司則干脆將招聘廣告起名“三缺一”，并手繪了麻將桌，三位牌友和一個(gè)空座，在空座椅旁寫(xiě)著“合伙人大神請(qǐng)上座”。

　　按照不成文的規(guī)矩，貼在墻上的招聘廣告一月一換，都是創(chuàng)業(yè)者自己維護(hù)。如果要貼新的，只能替換貼夠一個(gè)月時(shí)間的舊廣告。

　　□官方說(shuō)法

　　創(chuàng)業(yè)大街一定會(huì)被復(fù)制

　　中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街運(yùn)營(yíng)商海置科創(chuàng)董事長(zhǎng)姚宏波說(shuō)，當(dāng)年，隨著電商的發(fā)展，海淀圖書(shū)城業(yè)態(tài)凋零，但這里有眾多互聯(lián)網(wǎng)公司，文化背景、空間、生態(tài)環(huán)境都適合啟動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。于是，在政府的引導(dǎo)下，這里變身創(chuàng)業(yè)大街。如今看來(lái)，這是知識(shí)集散地向智慧集散地的轉(zhuǎn)變。

　　創(chuàng)業(yè)大街已經(jīng)啟動(dòng)了一站式全方位創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)——創(chuàng)業(yè)會(huì)客廳。這里為創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供多證聯(lián)辦、政策服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人才招聘、法律服務(wù)、科技金融六大類服務(wù)。初創(chuàng)企業(yè)在網(wǎng)上填報(bào)材料后，4個(gè)工作日就可領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。還會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)推廣宣傳，平均每周會(huì)有近20場(chǎng)活動(dòng)。

　　目前，創(chuàng)業(yè)大街已孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)超過(guò)400家，其中獲得融資企業(yè)超過(guò)200家，平均每家企業(yè)融資500萬(wàn)元，融資總額超過(guò)10億元。

　　“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的模式一定會(huì)被復(fù)制，目前各方正在研究這一課題。”姚宏波說(shuō)，220米的大街不能無(wú)限承載，但也不能簡(jiǎn)單復(fù)制，因?yàn)檫@條大街擁有得天獨(dú)厚的周邊環(huán)境，這是其他地方不具備的。

　　□專家建言

　　建保障機(jī)制善待失敗者

　　中國(guó)管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所所長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)信用工作委員會(huì)主任陳貴認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是勇敢者的游戲，也可以說(shuō)是年輕人的專利，是存在高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)行為。成功固然欣喜，但失敗也很殘酷。用榜樣的力量鼓舞創(chuàng)客的模式很好，但也要建立有效的善待失敗者社會(huì)保障機(jī)制，構(gòu)建寬容理解關(guān)愛(ài)失敗者的文化氛圍，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才會(huì)永續(xù)創(chuàng)客后繼有人。

　　他表示，中國(guó)小微企業(yè)的壽命多數(shù)在2B3年，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)危險(xiǎn)系數(shù)會(huì)更高，多數(shù)甚至熬不過(guò)一年。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很充分，產(chǎn)業(yè)架構(gòu)基本完善，這就意味著創(chuàng)業(yè)的難度和風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更大。當(dāng)前，制造業(yè)智能化，高端服務(wù)業(yè)，健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，休閑度假旅游等都有創(chuàng)新余地創(chuàng)業(yè)的空間。

　　陳貴特別強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，信用是安身之本、立業(yè)之根，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)成功還是創(chuàng)業(yè)失敗，淘到的第一桶金應(yīng)該是“信用”。“錢(qián)沒(méi)了是小事，賺得了信譽(yù)，才具備二次創(chuàng)業(yè)的資本”。

　　□創(chuàng)業(yè)者說(shuō)

　　互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆過(guò)去

　　創(chuàng)業(yè)者：高節(jié)

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：服裝問(wèn)答社區(qū)(噠鳴派)

　　現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人，大多數(shù)有過(guò)工作經(jīng)歷或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我在互聯(lián)網(wǎng)從事了10年的技術(shù)工作。現(xiàn)在成功的互聯(lián)網(wǎng)公司都是通過(guò)創(chuàng)業(yè)出來(lái)的。因?yàn)槲易约憾夹g(shù)，所以更容易發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就從最初的兼職創(chuàng)業(yè)開(kāi)始全職創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆過(guò)去，雖然現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)做得很大，看似占盡了機(jī)會(huì)，但我覺(jué)得，其實(shí)他們更危險(xiǎn)，很有可能被他們還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的東西顛覆，所以我倒是很擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)大佬們的未來(lái)。

　　“試試看”的心態(tài)不可取

　　創(chuàng)業(yè)者：秦寶杰

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：職業(yè)問(wèn)答(業(yè)說(shuō)品牌網(wǎng))

　　為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)是不可取的。一個(gè)人是否適合創(chuàng)業(yè)，需要從自己的性格、能力、家庭、項(xiàng)目等多個(gè)維度去認(rèn)真分析。不熟悉的事情不能做，“試試看”的心態(tài)不可取。如果你只是想著試試看吧，那么說(shuō)明對(duì)自己的想法還沒(méi)有堅(jiān)定的信心，沒(méi)有自信一定是失敗。

　　在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，一定會(huì)有意想不到的情況發(fā)生，創(chuàng)業(yè)者需要有包容一切的心態(tài)。組建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷推廣，這三個(gè)階段必須都完成了，才能獲得成功。

　　京華時(shí)報(bào)記者 翟烜