原標(biāo)題：男子創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上賣面膜成億萬(wàn)富翁 每秒賣出26片(圖)

戴躍鋒 通訊員 攝

　　在網(wǎng)上搜索戴躍鋒的最新消息，最熱門的一條是：他執(zhí)掌的湖南御家匯科技有限公司在一個(gè)月前獲得小米科技創(chuàng)始人雷軍旗下的億元投資基金，雷軍本人親自出任御家匯的董事，為公司的2016年上市計(jì)劃“出謀劃策”。

　　“上市只是個(gè)里程碑，在未來(lái)5至10年內(nèi)，御家匯將致力改變?nèi)蛎婺さ母窬?，進(jìn)而革新整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)。”5月3日，湖南御家匯集團(tuán)總裁戴躍鋒不疾不徐地說(shuō)，舉手投足之間，企業(yè)家的成熟盡顯。

　　二手電腦“倒?fàn)?rdquo;

　　要當(dāng)網(wǎng)絡(luò)“護(hù)膚達(dá)人”

　　回憶起自己與電子商務(wù)的結(jié)緣，戴躍鋒覺(jué)得有些不可思議：“我在淘寶上賣出的第一單，是一部二手手機(jī)。”

　　2003年，戴躍鋒從湖南師范大學(xué)畢業(yè)后，在長(zhǎng)沙一所學(xué)校工作。工作雖然安穩(wěn)，但“不安分”的他總覺(jué)得與自己的理想有“差距”。一天，他隨意地把自己用了一年多的索尼愛(ài)立信手機(jī)放到網(wǎng)上出售，居然一下就賣掉了！這個(gè)意外的成功，讓他對(duì)電子商務(wù)大生好感。

　　2005年初，戴躍鋒在網(wǎng)上賣起了二手電腦。生意越來(lái)越好，他干脆從學(xué)校辭職出來(lái)單干。一來(lái)二去，每個(gè)月也有幾千元收入。戴躍鋒尋思著要找一個(gè)“更獨(dú)具特色的商機(jī)”。

　　2006年10月，在淘寶網(wǎng)湖南商盟的一次大會(huì)上，戴躍鋒第一次見(jiàn)到了一款用隆回灘頭白泥做的護(hù)膚品。他回去搜索了相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)這款“神奇的泥巴”在清代曾作為貢品，后來(lái)還遠(yuǎn)銷歐美和日本。

　　“這不正是我要找的商機(jī)嗎？”戴躍鋒決心要拿下這個(gè)名叫“御泥坊”產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售代理。但毫無(wú)背景的他沒(méi)有得到御泥坊老總的認(rèn)可。

　　直到一次御泥坊老總來(lái)長(zhǎng)沙參會(huì)。戴躍鋒事先得到消息，去這位老總?cè)胱〉木频甑情T拜訪。

　　當(dāng)時(shí)，御泥坊也曾“試水”過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，成績(jī)不佳。老總對(duì)戴躍鋒描繪的“網(wǎng)銷藍(lán)圖”不以為然，而戴躍鋒也不能承諾一年幾百萬(wàn)元的銷量，談判一度陷入僵局。

　　這時(shí)，同住的人幫腔，“你自己網(wǎng)絡(luò)銷售做得不好，讓別人試試，也是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。”就這樣，這樁生意談成了，2006年11月，戴躍鋒正式拿到了御泥坊產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)。

　　創(chuàng)下每秒賣出26片面膜的銷售記錄

　　代理權(quán)是拿到了，賣什么？怎么賣？成為戴躍鋒當(dāng)時(shí)面臨的兩大考題。

　　一款面霜，兩款洗面奶，就是御泥坊當(dāng)時(shí)的全部產(chǎn)品構(gòu)成。戴躍鋒深知，如果只是把這僅有的三款產(chǎn)品掛到網(wǎng)上銷售，最終難逃失敗厄運(yùn)。對(duì)御泥坊重新進(jìn)行定位和包裝，勢(shì)在必行。

　　創(chuàng)意源于同類產(chǎn)品的啟發(fā)。2006年底，淘寶網(wǎng)的“最佳面膜”稱號(hào)被一家主打礦物泥漿的國(guó)際品牌摘走。戴躍鋒從中嗅到了機(jī)會(huì)：“御泥坊的原料泥漿含有的礦物微量元素更多，我們應(yīng)該開(kāi)發(fā)這種產(chǎn)品。”他向廠商提出開(kāi)發(fā)御泥坊面膜的建議。

　　事后證明，面膜品類的開(kāi)發(fā)之于御泥坊的發(fā)展居功至偉。2014年，公司僅面膜貼就售出超過(guò)1億片，擁有超過(guò)1000萬(wàn)消費(fèi)者，御泥坊成為“網(wǎng)絡(luò)銷量第一面膜”，創(chuàng)下每秒鐘賣出26片的面膜銷售記錄。

　　當(dāng)時(shí)，御泥坊只是淘寶海量護(hù)膚品品牌中不起眼的一個(gè)，怎樣才能讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)它的好呢？

　　2007年3月，戴躍鋒做出一個(gè)驚人的決定：御泥坊通過(guò)淘寶網(wǎng)免費(fèi)贈(zèng)送9000份面膜！只要用戶通過(guò)支付寶支付一分錢，就包郵送貨上門！

　　戴躍鋒至今仍慶幸自己的“英明決策”：“雖然9000份面膜總共花費(fèi)幾萬(wàn)元，但產(chǎn)品直接送到真正的潛在消費(fèi)者手中，鎖定了真正的消費(fèi)者。”

　　如他所料，許多客戶用完御泥坊面膜后，在論壇大秀自己的心得，御泥坊由此培養(yǎng)了大批忠實(shí)消費(fèi)者。開(kāi)業(yè)3個(gè)月，御泥坊聲名鵲起，銷售額就突破了70萬(wàn)元。

　　“機(jī)會(huì)總會(huì)在不遠(yuǎn)處等你”

　　不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品要立即下架，利用消費(fèi)者的反饋信息開(kāi)發(fā)熱賣新品。在戴躍鋒的運(yùn)作下，御泥坊的網(wǎng)上銷售規(guī)模急速擴(kuò)張?？上鄬?duì)于網(wǎng)絡(luò)渠道的成功，御泥坊的線下傳統(tǒng)渠道卻幾乎崩潰，網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)了公司96%的銷售額。

　　此種情形下，2008年6月，戴躍鋒以換股的方式完成了對(duì)御泥坊品牌及加工基地的并購(gòu)，成為御泥坊真正意義上的掌門人，打通了渠道商與上游廠商的溝通渠道，更好地滿足了顧客的需求。原來(lái)的老總心甘情愿擔(dān)任新公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理。

　　目前，御泥坊公司升級(jí)成御家匯集團(tuán)，被商務(wù)部認(rèn)定為“全國(guó)百家電商示范企業(yè)”，旗下?lián)碛杏喾?、師夷家、花瑤花、小迷糊四個(gè)護(hù)膚品品牌及獨(dú)立B2C商城匯美麗。戴躍鋒本人也躋身億萬(wàn)富翁行列。

　　一時(shí)間，這個(gè)年輕的“80后”火了，許多懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人找到他，希望得到幫助，創(chuàng)業(yè)成功。“我是摸索著過(guò)來(lái)的，很樂(lè)意幫他們少走點(diǎn)彎路。”戴躍鋒總是竭盡全力幫助他們。

　　現(xiàn)在，500多位平均年齡25歲的年輕人，正跟著34歲的戴躍鋒實(shí)現(xiàn)自己的移動(dòng)電商夢(mèng)想。

　　對(duì)正在做著“創(chuàng)客夢(mèng)”的年輕人，戴躍鋒說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)，需要有一顆不安分的心，但僅憑一腔熱情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。很多大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是件很高大上的事情，老是糾結(jié)會(huì)不會(huì)失?。渴【蛻K了？其實(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，與痛苦、困難和糾結(jié)相比，堅(jiān)持會(huì)更容易成功。我就是最好的案例，一路堅(jiān)持，機(jī)會(huì)總會(huì)在不遠(yuǎn)處等你。”