1500萬美元入股途牛，2億美元入股同程；分析稱，在線旅游價格戰(zhàn)力度將減弱

　　昨日，途牛向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書增補文件。文件顯示，攜程將在途牛IPO完成時以發(fā)行價收購途牛價值1500萬美元股份。此前一天，攜程剛剛宣布2億美元投資同程，成為其第二大股東。攜程連續(xù)投資競爭對手，帶來在線旅游（OTA）格局突變。

　　1500萬美元與途牛“做朋友”

　　昨日，途牛提交的IPO招股書增補文件顯示，途牛將其IPO交易的計劃最高籌資額從1.2億美元縮減至1.012億美元。IPO定價區(qū)間設定為每股美國存托股票9美元至11美元，每股美國存托股票代表3股A類普通股。

　　與此同時，文件還顯示，攜程已于4月27日與途牛達成協(xié)議，將在途牛IPO完成時以發(fā)行價收購途牛價值1500萬美元(人民幣9080萬元)的股份。交易完成后，攜程可以向途牛董事會指派一名董事。

　　根據(jù)業(yè)內估算，途牛上市后，總體市值在十多億美元，攜程投資的1500萬美元，占比很小。分析人士認為，由競爭對手變“朋友”，其戰(zhàn)略意義比財務收益更重要。

　　勁旅咨詢總經理魏長仁對新京報記者表示，兩家合作是在商言商，競爭不如合作。對于途牛而言，招股書再包裝，也不是業(yè)內第一，攜程是繞不開的勁敵。跟攜程化敵為友，對途牛的投資人是利好，兩家合作共同做大市場蛋糕。

　　昨日，途牛CEO于敦德和COO嚴海鋒在內部郵件中稱，在線休閑旅游市場空間巨大，攜程這次的財務投資是看好途牛的發(fā)展。去年，整個休閑旅游市場規(guī)模近4000億，其中在線休閑旅游市場規(guī)模只有300億，行業(yè)滲透率只有7.7%，途牛和攜程加起來也只占很小部分。同時，攜程與途牛業(yè)務上存在明顯差異，途牛主要是出境、跟團游，攜程在自助游領域規(guī)模更大。

　　在線旅游攜程或一家獨大

　　就在途牛與攜程宣布“做朋友”的前一天晚上，攜程剛剛宣布以2億美元投資曾經的主要競爭對手同程，成為僅次于同程管理層團隊的第二大股東。

　　同程創(chuàng)始人吳志祥在28日發(fā)布的一封內部郵件中說，攜程將把景點門票的現(xiàn)付業(yè)務接入同程，同程將在兩年內重啟IPO，攜程也會支持同程獨立IPO。吳志祥稱此次投資為“公司十年創(chuàng)業(yè)歷程中具有戰(zhàn)略意義的一步”。

　　對于攜程連續(xù)的投資動作，艾瑞分析師王亭亭認為，攜程可以通過投資來拓展更廣闊的疆域，保證自己在各業(yè)務上絕對領先的優(yōu)勢。同程在休閑游、門票上領先，途牛在跟團游上的領先，都是攜程投資的驅動力。如果攜程自己重新開發(fā)，需要花費很大代價，包括人力、物力的大量投入，不如直接投資合適。

　　魏長仁也表示，攜程通過投資，對手變朋友，就無需繼續(xù)價格戰(zhàn)來打得頭破血流。減少惡性競爭帶來的損失的同時，也可以通過途牛和同程的上市獲得收益。

　　此前，國內OTA格局為攜程、同程、藝龍，三家代理商與去哪兒網平臺之間的競合。分析認為，在攜程的連續(xù)投資之后，市場集中度更多的靠向攜程、同程，藝龍顯得孤立無援。

　　新京報記者 趙嘉妮

　　■ 影響

　　“超低價”旅游產品難再現(xiàn)

　　攜程連續(xù)投資競爭對手，除了有些一統(tǒng)江湖的意味之外，帶來的另一個結果，即是價格戰(zhàn)力度的減弱。這意味著，消費者今后可能很少看到“血拼到底”的旅游超低價產品了。

　　今年清明、五一節(jié)假日期間，門票市場的價格戰(zhàn)打得就很給力。攜程的口號是“做門票業(yè)務不求賺錢，而是將門票降價進行到底”。驢媽媽揚言以數(shù)億元“死磕”攜程，其直接甩出眾多景區(qū)門票1折起、度假2折起的口號。

　　同程則聯(lián)合不少景區(qū)進行“1元門票”活動，原價50元至100多元的各大景區(qū)在活動期間通過同程旅游預訂都僅售1元，包括河南欒川老君山、重渡溝風景區(qū)等諸多景區(qū)，甚至還有原價超過100元的廣東韶關丹霞山。

　　在跟團、出境游方面，攜程與途牛也在特價線路、境外免費WIFI你爭我奪。

　　化敵為友之后，價格戰(zhàn)可能不再加碼。業(yè)內認為，雖然消費者能夠獲得的超低價產品數(shù)量減少，但服務與體驗會因為企業(yè)投入更多資源而改善。

　　勁旅咨詢總經理魏長仁說，價格戰(zhàn)減弱，行業(yè)內耗減少，對企業(yè)都是利好。艾瑞分析師王亭亭也表示，超低價是短暫的，沒有企業(yè)會打十年價格戰(zhàn)。當企業(yè)將更多的資源投入優(yōu)化服務體驗上，而不是降價惡性競爭的時候，對消費者、對市場都是更有益的。

　?。ㄚw嘉妮）

　　■ 背景

　　在線旅游江湖的競與合

　　今年4月份以來，在線旅游的各種“緋聞”一波接著一波。

　　4月初，業(yè)內傳言，百度撮合去哪兒與攜程的合并，將戰(zhàn)略投資攜程，換得在線旅游霸主地位。而后，攜程、去哪兒CEO分別回應稱，將掌握主導權，但都沒有直接承認或否認合并傳聞。

　　此后，攜程在酒店業(yè)務和休閑游業(yè)務上的勁敵，藝龍與同程，很快于4月10日宣布戰(zhàn)略合作。兩家于16日在北京舉行發(fā)布會，題目為“藝起同行”，彼此提供獨家優(yōu)勢資源，被視為抱團抵御攜程。隨后，攜程便與同程宣布投資合作。

　　時間追溯到去年4月。去哪兒網在酒店領域向大型OTA推廣自己的在線交易系統(tǒng)（TTS系統(tǒng)），以期將所有交易環(huán)節(jié)移至其平臺，并將點擊付費廣告漲價，遭到OTA們激烈反對。去年4月1日，藝龍、同程、芒果、騰邦國際等大型OTA集體下架了其在去哪兒網上的酒店產品。隨后，同程率先恢復了去哪兒的產品，藝龍等也逐漸恢復合作。

　　去年10月，去哪兒網與藝龍因酒店庫存分銷協(xié)議發(fā)生分歧，并最終訴上法院，關系一度僵持。

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